【倒産経営者が語る】とにかく利益最大化 [まぐまぐ！]

2008/07/01

【倒産経営者が語る】とにかく利益最大化

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「顧客のために」が会社のためになる―――
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◆こんにちは片桐です。
　今週も、ご購読ありがとうございます。

　【メルマガの内容とは】（初めての方へ）
　２５歳で起業し、そのご３０歳で倒産その体験やそこから
　這い上がるための、内容や失敗しないための経験を書いています。

◆ストーリーになっている部分は、私が今までに取ってきた行動を
　書いてあります。

◆そして今年からは今の行動も取り入れて書いていきます。
　経営者、起業家の方が失敗から学び疑似体験し何かを
　実践していただければ幸いです。

【途中から購読されてる方へ】
　私の体験から、反省と勉強する箇所を書かせていただいています
　ストーリーは途中からだと分からない場合もありますので
　今までのバックナンバーはこちら
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----【目次】--------------------------------------------------------

１. 挨拶
２. 本文　　　　　【とにかく利益最大化】
３．お勧め本　　  【なぜ3年で辞めるのか?】
４. お勧め情報　　【SEO対策必見】
５．編集後記お知らせ
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------(本文)------------------------------------------------------

【とにかく利益最大化】

■こんにちは片桐です

　今週も先週に引き続き債務を減らすには

　先週の記事はこちらから
　http://www.cflutinc.com/mailmaga/196.htm

　このことについて書いていきます。

　

　
■先週も、利益を最大にしていくことは書きましたが
　皆様も何か考えられましたか？

　私が思うには、何か理由があれば金額って上がるんですよね。

　例えば

　今のガソリンや食品が、値上げすることは嫌だと思いながら
　しょうがない事であり、受け入れるしかありませんよね。

　そして必ず必要なんです。

　車には乗らなければいいのかもしれませんが、
　そうもいかないし
　食事もしなければなりません。

　こういうものであれば値上げされても仕方がないので
　使うはずです。

　ガソリンの値段も、ちょっと前の１５０円で高いといって
　いたのが嘘のようで、今考えれば安いですね。

■ここまで単純にはいきませんが

　
　今行っているサービスの価格を上げるということが
　単純に利益を上げる一番の早道です。

　「他社の金額もあり、そう簡単に値段なんか上げれるわけが
　　ない」

　
　そういう声が聞こえてきそうですが

　確かに普通に考えればお客様が減っているにもかかわらず
　値段を上げていくのは、厳しいかもしれません。

　私も以前リフォームの仕事でそうでした。
　競合もあり値段はどんどん下がる一方で、それでも
　受注し続けるという状態で

　「値段を上げるといっても聞こえない話でもあります。」

■ですが落ち着いて考えてみるとお客様にはいろんな種類が
　いまして

　値段があがろうが、下がろうが御社に頼む
　
　値段が下がれば御社に頼む

　値段が上がれば頼まない

　たまたまチラシが入れば頼む

　などなど、
　いろんなお客様がいるわけでちょっと料金を上げた
　からといって直ぐにお客様がいなくなってしまうわけでも
　ないんです。

　商売の形態にもよりますので（御社の場合は）ということで
　考えてみてください。

■私の場合はこう考えました。

　再生していくときに、先週のメルマガで書きましたが
　社員は外注扱いにしました。

　そして、どのパターンが利益が最大になるかをいろいろと
　検証してみました。

　そのとき、アルバイトの営業部員も沢山いましたので
　いろんなパターンを探りました。

　ここでまた考えなければいけないのが
　完全な訪問販売の形態もありましたので、その中でも更に
　利益を最大化していくことを考えました。

■まず
　訪問販売の部隊に関しては利益が上がるだけだから
　そのままにしておけばいいと考えました。

　ただ、その部隊がいなくなっても
　増えたとしても

　経費は変えない体制にしました。

■社員の部分です

　４人で売り上げが１０００万、粗利が６００万
　経費など引いていきますと最終利益が１００万円

　２人で売り上げが５００万、粗利３００万
　経費を引いて最終利益５０万

　
　１人で売り上げ３００万、粗利が１８０万
　最終利益が５０万

　
　単純に言いますと最終利益だけの部分を見るとそこまで
　４人だからといって変わらなかったんです。

　例えば
　このときにお客様が５０名で売り上げ１０００万
　だとすると一人当たり売り上げ２０万になります。

　一人当たりの売り上げを３０万に変えますと同じ
　売り上げには３４人で１０００万に到達するんです。

　このときの当社の業務は電気料金削減という業務でした
　ので、訪問販売も出来ましたし、売り上げはお客様の電力
　金額を下げた分からいただくという業務でしたので、
　ほとんどが利益に近いこともありました。

　ですが、このときにでも今のお客様の数でどんどん値上げを
　していきました。

　お客様の数も減りますが、その分仕事は楽になり
　アフターもしていけるようになります。それで利益は
　変わらないんです。

　なんだか、
　言っていることが分かるようで理屈っぽいですね。
　
　片桐は何が言いたいんでしょうか？

　
■もっと簡単に言いますと同じお客様の数で売り上げだけ
　上げれば利益は上がります。

　お客様の数が、多少減っても売り上げが変わらなければ利益は
　増えていきます。

　この理屈だけ分かっていただければ、御社の利益は増えるので
　ないでしょうか

　利益が増えるということは、考える時間を増やすことが
　できます。

　マイナスの補填だけのために働いていると頭が回転せず
　いずれピンチがきてしまいます。

　考える時間を作るためにも大きな利益の確保は
　必要になってきます。

　ただし
　利益が増えるということだけにポイントをあてていますので
　会社を大きくするとか方向性は確実に違ってくるとは思います。

　「債務を減らして再起するぞ」
　そんな方だけ考えてみてください。

　
　それではまた

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是非皆様からのご意見お待ちしています。
こちらまでお待ちしています。
benkyoukai@cflutinc.com

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【編集後記】
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■７月１日今年も半年を切りまして早いものですね。

　私も早く何とか再生に向けて取り組んでいますが
　調子が良くそして時が速く過ぎてくれることが
　一番のエネルギーになっています。

　今年もラスト５ヶ月

　こんなことを言っているのは私だけかも？
　
　

  また来週

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  せひよろしくお願いします。
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*必ず返事書きます。　　　　　　　　　　　　　　　　　*
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発行元
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_/_/_/    片桐　健　　ken katagiri
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