2006/12/22
【元住宅営業マンが暴露！】第38棟 『ある言葉』を言う建築業者は要注意！
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◇■ 元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話 ■◆
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2006年12月22日 第038棟
家づくりナビゲーター：志賀功宗
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◆“家づくりナビゲーター”からのメッセージ
このメールマガジン【元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話】は、
決して住宅業界の裏話を暴露して、業界批判をするものではありません。
一人でも多くの人が、一生に何度もない、本来は楽しいはずの家づくりを
実現するために、心無い業者の手をスリ抜けて、熱い情熱を抱き、使命感
に燃えた魂のある建築業者のモトへたどり着くように、ナビゲートするこ
とを使命としています。
□■ モットーは、“魂のこもった仕事をする！” ■□
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“家づくりナビゲーター”の志賀功宗（しがなるひろ）です。
仕事に忘年会にと忙しく、体力の消耗が激しい12月。
ノロウィルスが、猛威をふるっています。皆さんは、お体大丈夫でしょう
か？
さて、前回ご紹介させていただいたこのおニ人が、建築業界でノロウィル
ス以上に猛威をふるっているようです。
そのおニ人とは・・・
『伝説となった凄腕住宅営業マン』の清水さんと、『新建ハウジング』で
『行列が出来る工務店』として取上げられた後藤さんです。
このおニ人が今回は、新たに工務店・リフォーム業者が欲しくて欲しくて
たまらない、【とんでもないもの】を作ってしまったようです。
家づくりナビゲーターの立場としては、良心的な建築業者さん以外には、
見ていただきたくない、ホントに【とんでもない】ものです。
その【とんでもないもの】とは・・・、
こちら …→ http://ie-support.com/
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┃ このメルマガの特徴は…
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┃ 建築業者の選定で【成功する人】と【失敗する人】の違いは？
┃
┃ 一般書店で売っている本には載っていない、家作り業者の選定に
┃ 役立つ住宅業界の裏話をゴッソリあなただけに暴露しちゃいます。
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┃ これから住宅を建てたい方、リフォームを検討中の方には、
┃ 十分、楽しんでいただける内容だと確信しております。
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第38棟：【『ある言葉』を言う建築業者は要注意！】
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■「俺、家を造ったんだ」
と、先日、関東に住む友人から連絡がありました。
「それは、おめでとう！」とこたえる私に彼は、
■「それが、めでたくないんだよ〜」と・・・
どうしたのか話を聞いてみると、どうやら、建築業者の選定に失敗した
ようでした。
更に、詳しく話を聞いてみると、彼は、建築業者の『ある言葉』に、ま
んまと引っかかってしまったのでした。
■その『ある言葉』は、
買い手側の心をくすぐる言葉で、実は、私もこの言葉に躍らせれている
人と、よく出会ったり、間接的に話を聞くことが多く、その人達の結末
は・・・、
残念ながら、ほぼ確実に、今回の彼と同じ結末を迎えているのでした。
■その『ある言葉』とは・・・・・
■家づくりが始まると、
まず最初に考えなくてはいけないのが、予算です。
そして、良いものを、出来るだけ安く購入したいという気持ちは、当然
ながら、誰もが共通に持っている想いです。
■そこで、多くの人が犯す大きな間違い、
それは、
「お宅の会社は、坪単価いくらですか？」
「床面積40坪くらいの家を考えているのだけど、1800万円以内で建てれ
ますか？」
と、建築業者に聞いてまわることです。
■建築業者からの返事は、
「見積りをして見ないと何とも・・・」
「建設する土地の条件によっても、色々変わるので一概には・・・」
「図面を作って、どのくらいの仕様かご希望をお聞きしないと・・・」
「いくつかの点で、譲歩していただかないと、すべてご希望通りと言う
わけには・・・」
「当社では、難しいかもしれませんよ・・・」
■と、
何とも、スッキリしないそして、つれない返事が返ってきます。思わず
「出来るのか、出来ないのか、ハッキリしろ〜！！」
と、言いたくなってしまう返答ばかりで、心の中がムヤムヤし、イライ
ラしてしまいます。
■そんな中、毅然と言い切る建築業者が登場するのです。
「出来ます！」
「当社にお任せいただければ、ご希望の金額でお造りさせていただきま
す。」
と。
■何とも、頼もしい一言！！
今までの、心の中のムヤムヤと、イライラがすっかり晴れて、ここの建
築業者は、私の思いをわかってくれると勘違いし、
「ぜひ、話を聞いてください」
と、事はトントン拍子で進んでいくのです。
そして、わずか2〜3回の打合せで、平面図と立面図が作成され、どんぶ
り勘定の一式見積りと、あとは口約束と言う形で、契約をしてしまうの
です。
■これが、
多くの人が陥る失敗パターンです。そして、私の友人が陥ったパターン
です。
■私も、何度かこのようなお客様に出会ったことがあるのですが、
初対面で、価格を聞き、その返答次第で、その場で、候補の建築業者に
するかしないかを、決断してしまおうとする人がいます。
このような人は必ず、建築業者の
『ある言葉』・・・→「できます。できます。当社にお任せください」
という言葉に、釣られてしまいます。
■ゆっくり考えてみて下さい。
外構工事をするのか、造成が必要なのか、水道は来ているのか、といっ
た工事範囲も、明確ではなく、また、家の外観・間取り・住宅設備のレ
ベルなどの希望も確認せずに、
「できます！」
というその答えが、何と無責任な答えなのか。
■何とも、『スッキリしない』『つれない』返事、
しかできないのが、普通の建築業者です。
■そして、この『できます』の結果は、
●予算をはるかにオーバー。こんなことなら、初めから、ワンランク上
の建築業者でお願いした方が、結果、安かった。
●予算内に出来ることは出来たが、まったく思いと違う家になってしま
った。
●約束と違う。納得がいかないから、現在、建築業者と裁判中。
などといった結末が待っているのです。
■まだ記憶に新しい、『耐震偽装事件』。
これは、消費者の『良いものを、出来るだけ安く購入したいという』心
理を見事に利用した事件です。
立地条件・外観・内装・住宅設備のレベルが高いのに、なぜだか、販売
価格が安い。
これは、素人のわからない構造内部で、コストダウンをしたわけですが
一戸建て住宅も同じです。
■建築基準法に反しなくても、
素人のわからない構造内部で、コストダウンをすることは簡単です。
外観や、見た目の住宅設備が良くても、内部がお粗末であれば、耐震性
は？そして家の寿命は、・・・。
■このような、構造内部のことは、残念ながら消費者が見抜くのは、大変
困難な部分です。
これらの部分は、『建築業者の良心』を信頼するしか手がありません。
■だとするならば、
よく話も聞かずに、無責任に、
「できます！」
と、即答する建築業者は、まず選択肢からはずすことです。
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白いメルマガやサイトなどの情報を、勝手に紹介するコーナーです。
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◆◆◆ 編集後記 ◆◆◆
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それでは、皆様、良いお年を・・・。
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◆ 【元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話】
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●発行者：志賀功宗（しがなるひろ）
●メール：mg@ie-dukuri.com
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