2005/12/31
【元住宅営業マンが暴露！】第33棟 現在、急成長中の住宅会社。その安さの秘密とは・・・
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■□ ■
◇■ 元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話 ■◆
■ □■■■
------------------------------------------------------------------
2005年12月31日 第033棟
12月号・1月号 合併号
家づくりナビゲーター：志賀功宗
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆“家づくりナビゲーター”からのメッセージ
このメールマガジン【元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話】は、
決して住宅業界の裏話を暴露して、業界批判をするものではありません。
一人でも多くの人が、一生に何度もない、本来は楽しいはずの家づくりを
実現するために、心無い業者の手をスリ抜けて、熱い情熱を抱き、使命感
に燃えた魂のある建築業者のモトへたどり着くように、ナビゲートするこ
とを使命としています。
□■ モットーは、“魂のこもった仕事をする！” ■□
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
“家づくりナビゲーター”の志賀功宗（しがなるひろ）です。
只今、平成17年12月31日23時50分。
今年はどんな年でしたか？
私は、今年最後の大雪で、子供の頃を思い出しました。
当時は、今より随分と雪が降って、田んぼの中で雪合戦をしたり、かまく
らを作って遊んだりと、雪の中を大喜びで転げまわっていました。
そして、この大雪で喜んだのは、子供達。かわいい雪だるまが、あちらこ
ちらで見られました。
大人は、困り果てる大雪ですが、いつの時代も、子供は大喜びですね。
雪と戯れる子供たちを見て、何だかホッとした今年最後の出来事でした。
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
┃ このメルマガの特徴は…
┃ ---------------------------------------------------------------
┃
┃ 建築業者の選定で【成功する人】と【失敗する人】の違いは？
┃
┃ 一般書店で売っている本には載っていない、家作り業者の選定に
┃ 役立つ住宅業界の裏話をゴッソリあなただけに暴露しちゃいます。
┃
┃ これから住宅を建てたい方、リフォームを検討中の方には、
┃ 十分、楽しんでいただける内容だと確信しております。
┃
◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓
第33棟：【現在、急成長中の住宅会社。その安さの秘密とは・・・】
----------------------------------------------------------------☆----
■ここ数年で、急成長中の住宅会社があります。
きっと、みなさんも耳にしたことがある会社です。
展示場がり、大々的にコマーシャルを流し、坪単価25.8万円というロー
コスト住宅で、急成長をしています。
■「良い家を安く提供していく挑戦を続けていきます。
日本でローコスト住宅が普及すれば日本人も豊かな暮らしと、芸術や文
化に勤む生活を楽しむ事ができる。だから、ローコスト住宅を提供しよ
うと考えました。」
というのは、社長の言葉。
■ここまでで、
皆さんは、この住宅会社に、どのような印象を持ったでしょうか？
おそらく、好印象を持たれたことでしょう。
■では、実態はどうなのか？
住宅業界の内部から、業界内部情報をもとに、この急成長中の住宅会社
の体を、切り開いて見ましょう。
■まず、自由設計・注文住宅で、坪単価25.8万円という、驚きの価格。
一般のローコスト住宅よりも、更に安いこの価格は、「本当なの？」と
いう疑問が沸いてきますよね。
では、実際はどうなのでしょう？
■実は、
実際に契約するときの坪単価は、40万円くらいなのです。
ではどうして、うたい文句の25.8万円が、40万円になってしまうのか？
その大きな要因は、25.8万円という坪単価は、本体価格のみで、その他
にたっぷりと諸経費という項目でプラスαが発生するからです。
そして、その諸経費の内容が問題です。
■屋外給排水費や居室照明費はもちろん、
通常は当然、本体工事に含む、仮設費や現場管理費、運搬費を本体工事
費からはずして、諸経費で計上しています。
そして当然、坪単価を算出するときの坪面積は、延べ床面積より大きく
数字上、坪単価が安くなる施工面積で、算出されています。
結果、内容を良く検証してみれば、驚く安さではないということがわか
ります。
■もちろん、
企業努力で、価格を抑えている部分もあるようですが、その部分からも
いろいろな問題が発生しています。
■その中でも、注目なのが、人件費の削減です。
そのひとつに、大工工賃の低コスト化があります。
受注力を背景に、大工に工賃交渉をし、低コスト化を実現していますが
厳しい工賃と、完成引渡後の補修責任が大工にあり、無償で補修を行わ
なくてはいけないことから、辞めていく大工が後を絶たないようです。
補修責任を負っている大工がやめってしまったら、お客さんは、どうな
るのか？
そうです。ご想像のとおりです。だから、いろいろと問題が発生してい
るのです。
■また、設計は、
インテリア系の学校を出たばかりの、実務経験の浅い人間が行い、実質
設計とは呼べないというのが、現実のようです。
■では、なぜここまでの急成長を遂げているのか？
その最大の要因は、プロモーションのうまさにあるようです。
坪25.8万円という価格の見せ方からはじめ、営業マンの商品説明の仕方
モデルハウス来場者のお出迎え方法から、案内方法まで、見事に決めら
れています。
プロモーションのうまさ ＝ お客心をつかむのがうまい
といったところでしょうか。
■ではなぜ、
いくらプロモーションがうまいからと言っても、いろいろな問題が発生
しているのに、悪い評判が広がらないのか？
その訳は、この住宅会社が、平成10年設立というまだ若い会社というこ
とが要因に考えられます。
■住宅というのは、
建てたそのときより、暮らしだして何年かしてから、いろいろな問題が
発生してきます。
その証拠に、この住宅会社では、数年前に建築した家で、現在300件ほ
どの訴訟が発生しているという話が出ています。この数が、これから更
に増えていくことは、容易に想像できます。
■住宅は、
衣料や食品のように、人件費の安い海外で大量生産を行い、輸入するわ
けにはいきません。
■安い！
という裏には、それなりの理由があることを理解することが、家づくり
で成功する要因のひとつではないでしょうか。
造り手のモラル向上と、消費者の賢い消費によって、第２、第３のマン
ション耐震偽装問題が、今後発生しないことを願います。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
>>> ■□■□■□ 勝手にオススメ □■□■□■ <<<
……………………………………………………………………………………………
※この『勝手にオススメ』のコーナーは、発行者に何の断りもなく、面
白いメルマガやサイトなどの情報を、勝手に紹介するコーナーです。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
車椅子マーク付駐車場に健常者が駐車する光景を見たことはありませ
んか？？ちょっと違和感ありませんか？あなたは子供になぜいけない
のか説明できますか？大人が変わらなきゃ子供達は変われない。私も
変わるから、貴方も…自身の将来の為にも！
【どう思う？これって本当にバリアフリーなの？？】
登録はこちら …→ http://www.mag2.com/m/0000175156.html
サイトはこちら …→ http://www.bfree.co.jp/WINC/
+----------------------------------------------------------------+
『世のため、人のために貢献したい！』
という気持ちはあるけれど、ボランティア活動などに参加するまで、
一歩踏み出せない方へ、オススメします。
このメルマガを読んで、現実を認識することは、立派なボランティア
活動の第一歩です。
あなたも、世の中に貢献するために、このメルマガに登録を！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆◆◆ 編集後記 ◆◆◆
配信直後に読んでいただいた方には、平成18年1月1日になったところでし
ょうか？
明けましておめでとうございます。
さあ、平成18年のはじまりです。
みなさんにとって、本年が良い年であることを願っています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
＜相互紹介について＞
……………………………………………………………………………………………
相互紹介は受け付けていません。大変申し訳ありませんが、相互紹介のご
依頼をいただいても、お返事できませんので、予めご了承ください。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
◆ 【元住宅営業マンが暴露！タメになる業界裏話】
……………………………………………………………………………………………
●発行者：志賀功宗（しがなるひろ）
●メール：mg@ie-dukuri.com
登録・解除はこちらから → http://www.mag2.com/m/0000138999.htm
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
