『儲けのツボ』利益アップのプロの知恵 

「儲けのツボ」営業のアポ取り、達人はどんな工夫をしているのか？

発行日2008.7.4　　　　　　　　　
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　こんにちは、アイディアワイズの横山です。

　ベンチャー起業家の方に朗報です。
　うまくすると、資金支援、販路開拓支援、ＰＲ支援まで受けられます。

　公的機関のバックアップは心強いです。
　起業前だけではなく、起業後の企業でもＯＫです。
　http://www.100idea.com/b1grandprix.html

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★　アポ取りの達人はアポの前が違う　★
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　営業って苦手で。
　どうしたら、営業って上手くいくんですかね。

　以前、ドリームゲート（経済産業省後援の起業支援サイト）のマーケティン
グ・営業部門で最も相談を多く受けていたので、こんな相談もよくされました。

　だいたい、起業したての方から聞かれるのは、お客ってどうしたら取れます
か？とか、営業ってどうしたらいいんですか？なんて聞かれ方が多かったよう
に思います。

　すごくバクっとした聞き方です。


　マーケティングとか、営業戦略とか、そんな言葉を使うのは相当勉強してき
ている人か、すでに事業を起こしてる人でも珍しかったです。

　営業といえば飛び込み。
　または、テレアポ。
　
　営業に関しては、このイメージが強いようですね。


　でも、営業って現場力も必要ですが、その前でも違いが出るものなんです。
　
　この本はアポ取りだけでなく営業のやり方を変えてくれるかもしれませんよ。
　
　著者の濱田昇さんは、数年来の友人です。
　最近はインターネットで大暴れしているようで、ある方面ではかなりの有名
人なようです。

　でも、私の印象はISOコンサルタントが強いんですよね。
　若いのに凄いなあと、その営業の実力、バイタリティに感心したものです。


　そんな濱田さんの渾身の一冊です。
　アポ取り達人のインタビューなど参考になります。

　ダントツに売るアポ取りの達人（実践編）
　http://www.100idea.com/apo.html 

　どちらかというと、アポ取りテクニックというよりは、営業プロセスを書い
た本です。

　ちょうど今、キャンペーンをやっているようです。

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★　編集後記
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　エアコンをどこまで我慢できるか。

　もう、今日あたり負けそうです。

　浜風に吹かれながら、野球見ながらビールでも。
　でもベイスターズも弱いしなあ・・・

　iPhone、なんか格好いいなあ。
　でもドコモじゃないしなあ・・・
　
　葛藤しまくりです。

　そんな葛藤をしながら、iPhoneとマーケティングを絡めて記事をというリク
エストに答えて記事を書きました。

　よくよく考えると、とても重要な出来事になるかもですね。
　興味があったら、見てみてください。
　http://www.100idea.com/fnavi.html

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