2009/11/02
★★キキダス・マーケティング術 第262号★★
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【殿堂入りメルマガです！】
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あなたを「たった３日間」で販促企画の超プロに変身させる
中山マコトの「キキダス・マーケティング術！」２６２号！
2009年10月2日
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『今週の目次』
＜今週のメッセージ：コピーライティングセミナー、緊急追加募集！！＞
【オススメブログの御紹介。】
【あの、中谷さんが！！！！】
【今週のキキダス！：★どうして、店の意志が売り場にないといけないのか？】
『 編集後記：出版＝出版。』
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＜今週のメッセージ：コピーライティングセミナー、緊急追加募集！！＞
先週は通常版を変更してしまい、ごめんなさいでした。
今週からは、またまたいつものスタイルに戻してガンガン行きますからね。
着いてきてくださいね。
実を言うと、カルイ虚脱状態です。（笑）
放電というか、漏電というか・・・・
色んなものが抜け出て行ってしまいました。
でも、そうばかりも言っていられません。
出版＝出帆。
イベントも終わり、新しい船出です。
どんな内容か？は、友人、ザビエル氏のレポートをどうぞ。
http://blog2.studio-xavi.com/?eid=1402292
僕も、後で書こうと思います。
↓チェックしてね。
http://ameblo.jp/kikidasumark/
来ていただいたすべての方、来たかったけども諸般の事情で来れなかった方。
ぜんぶぜんぶ、大好きです。
さて、ところで、イベントでバタバタしている間に、今月１４日（土曜）のコピーライティングセミナー、
キャンセルが出ていました。
インフルの影響は色んなとこに出ています。」
と言うことで、緊急募集！
２人だけ受け入れたいと思います。
＜中山マコト：初のコピーライティングセミナー＞
キャンセルで空席３席。
http://www.enfan.jp/~nakayama/copywriting/
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【オススメブログの御紹介。】
最近、結構、マメに読んでいる、とっても面白いブログがあります。
今週は、まとめて紹介しちゃいましょう。
がけっぷち女社長の実践ブログじゃんじゃん。青山華子さん。
http://ameblo.jp/aoyamahanako/
発想力カフェ：前田めぐるさん。
http://ameblo.jp/hasso365/
営業の言葉屋：えちごゆうさん。
http://ameblo.jp/reeeal/
花のマジック：田中美穂さん。
http://ameblo.jp/hananomagic/
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【あの、中谷さんが！！！！】
東北、弾丸ツアーをやるらしいです。
僕の可愛い可愛い弟子達が、企画・運営をしています。
北の方にお住まいの方、そうではない方。
ちょっと応援してやってくれませんか？
中谷彰宏＠東北弾丸ツアー講演会１１月２３日（月・祝）
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詳細を知りたい方は各会場案内へどうぞ。
盛岡会場 講演時間１０：００～１１：３０
http://ameblo.jp/project-nakatani/entry-10326124644.html
仙台会場 講演時間 １４：００～１５：３０
http://ameblo.jp/project-nakatani/entry-10326126711.html
福島会場 講演時間 １７：１５～１８：４５
http://ameblo.jp/project-nakatani/entry-10326139327.html
掲載内容について、なにかお問い合わせがあれば、
こちらへどうぞ
office_near★yahoo.co.jp
★印を@に変えて送信してください。
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【今週のキキダス！】
では、日本で初めての「販売企画者向け・お客さんの気持ちを知る
ノウハウ・メールマガジン」、
キキダス・マーケティング術！
今週のキキダス！第２６２回目のスタートです。
★どうして、店の意志が売り場にないといけないのか？
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★どうして、店の意志が売り場にないといけないのか？
どうして、店の意志が売り場にないといけないのか？と言えば・・・
答えは簡単です。
お客さんに、「Ｇｏｏｄｃｈｏｉｃｅ（グッドチョイス）」をして欲しいからです。
日本では、お買い物を済ませてくれたお客さんに対して、
「ありがとうございました！」と言う挨拶をします。
ごくごく当たり前に、どこの店でもそれが行われています。
が、本当にそれで良いのでしょうか？
確かに、商売をやっているあなたにとっては、
商品とかサービスを買ってくれる！と言う「ありがたい事」が起こったのですから、
「ありがとうございました！」でよいと思います。
ですが、ここで視点をこう変えてみたらどうでしょうか？
お客さんは、本当にありがたいと思っているのだろうか？
言い換えれば、「お客さんは本当に、ベストな買い物が出来たのだろうか？」と言う事です。
欧米では、買い物を済ませたお客さんに対しては、「ありがとうございました！」ではなく、
「グッドチョイス！」と言う言葉をかけます。
つまり、
似たようなお店が沢山ある中で、当店を選んでくれたあなたはとても慧眼（けいがん）だったよ！
と言う、ストアチョイスのお礼であり、
沢山ある商品の中から、当店が自信を持ってお薦めする商品を選択してくれたあなたは幸運だよ！
と言う、アイテムチョイスのお礼、
この２つが合わさって、「グッドチョイス」と言う言葉になります。
いいですか？
このグッドチョイスと言う言葉は、店側の、商品とかサービスを選ぶ側の、
自信そのものなわけです。
少なくとも、メーカーの言いなりではなく、自分達独自の選択眼を持って、
商品をマーチャンダイズしている自信。
世の中で売れているから、流行っているらしいから取り扱うと言うのでもなく、
ましてや、儲かりそうだから、とか、売れば協賛金が入ってくるから・・とか、
そんな発想ではないんです。
純粋に、純粋無垢に、
●お客さんにとって、ベストの商品を仕入れ、
●お客さんにとって、ベストな選択が出来るような、メッセージを売り場に込め、
●間違いのない選択をしてくれた喜びを分かち合う。
それがグッドチョイスの思想です。
誤解を恐れずに言えば、
グッドチョイスを、キチンと言えない店は、お客さんのために働いていない！
そう言い切っても良いと思うんです。
グッドチョイスと言うには、グッドチョイスをしてもらう「環境」が必要です。
が、商品をつくっている側のメーカーは、その理由をもっていない場合が多い。
だからお客さんは気付きようもないし、通り過ぎてしまう。
その「通り過ぎてしまう状態」にストップをかけ、立ち止まらせ、
じっくりと自分が欲している商品とかサービスに気付いてもらう。
それが重要で、そのためにこそ、メーカーに代わって、あなたの店が、あなた自身が、
「グッドチョイス」の理由と根拠を教えてあげなくてはいけないんです。
グッドチョイスをしてもらうためには、あなたの側にも相応の努力が必要です。
商品を選ぶ、「選択眼」、センスを見抜く、「審美眼」、実際に体験してみるという、「誠実さ！」。
そんな色んな角度からの、「努力」が総合され、あなたの店を、
「グッドチョイス」の宝庫に変えていくんです。
選んでくれる事を待っているだけでは、絶対に選んでなんてもらえません。
お客さんの選びたい気持ちに先回りをして、選べる売り場をつくっておく。
その、「選べる売り場」を作りあげる最高の武器が、ライブＰＯＰであり、
ライブＰＯＰに込められたあなたからのメッセージになるんです。
次週に続く・・・。
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『 編集後記：出版＝出帆！』
パーティも終わり、いささか虚脱傾向が出ています。（笑）
去年までとは格段に手間をかけずに準備したつもりでしたけど、でもやっぱバタバタでしたね。
汗、ビショビショでしたね。
先ずは、船出が切れただけで、良しとしましょう。
ミッシングリンク、
ヤナギマン、
ｋａｅｄｅ、
チームＢＲ、
ハマのアッキー、
読書のすすめの清水店長、
カメラマン、フクちゃん、
そして仕切りに仕切りまくってくれたＭＣシンマ、
大事な大事な受付をつつがなく収めてくれた、仁美、千鶴子、良子の美女トリオ。
みんなありがとう。
忙しい中で、無理矢理のスピーチを相変わらずの切れ味で締めてくれた臼井由妃さん。
プレゼントコーナー用に、素敵な商品を提供してくれた、
森丘さん、駒瀬さん、マタノさん、田中さん、タッチャン、石尾さん、嬉しすぎました。
自分の著書を気持ちよくプレゼントに提供してくれた著者の皆々さま。
本気でありがとう。
会場を貸してくれ、一生懸命働いてくれた銀座ケントスのスタッフ＆恵美店長。
本当にいつもありがとね。
そして何よりも、ハロウインや大きなイベントが他にも沢山ある中、時間をつくって駆けつけてくれたあなた。
感謝です。
そんな僕の「会った！」「飲んだ！」「食った！」の日々を綴ったブログ、
書いてます。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/
時々、まじめな事も書いてますが、ほぼ「飲み食い」です。(笑)
Ｉ’ｍ ｈａｐｐｙ！！
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★バカウケキャッチフレーズはこうやって生み出せ！
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