2009/10/13
★★キキダス・マーケティング術 第２６０号★★
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【殿堂入りメルマガです！】
売れるヒントは、全部「他人（ひと）」が教えてくれる！
あなたを「たった３日間」で販促企画の超プロに変身させる
中山マコトの「キキダス・マーケティング術！」２６０号！
2009年10月13日
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『今週の目次』
＜今週のメッセージ：今週はメッセージが２つ！＞
【ダイヤモンド・プロジェクト９期。明日いっぱいで締めきりますよ！】
【出版記念大ｲﾍﾞﾝﾄ、本の市ｖｏｌ２、あと２週間チョットだね。】
【新しいブログ書いてます。育ててくださいな。】
【今週のキキダス！：★ＰＯＰは、派手な方が良い！の嘘！】
『 編集後記：仙台の旅、楽しんできました。』
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＜今週のメッセージ：今週はメッセージが２つ！＞
【ダイヤモンド・プロジェクト９期。明日いっぱいで締めきりますよ！】
ダイヤモンド・プロジェクト９期。
明日いっぱいで締めきりです。
もし、まだまだ迷ってる人がいたら・・・。
最後のチャンスです。
＜ダイヤモンド・プロジェクト＞」
http://www.kikidasu-m.com/
【出版記念大ｲﾍﾞﾝﾄ、本の市ｖｏｌ２、あと２週間チョットだね。】
中山マコト出版記念大パーティー、「本の市」、１０月３１日！いよいよ今月最終日に迫りました！
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去年のこのイベントを体験している人なら、今年も絶対に参加したいと思うはずです。
もちろん。去年を知らない人、大歓迎です。
残り席、わずかですよ！
日時は１０月３１日（土曜）。
お昼の１時くらいから、５時くらいまで、目一杯、楽しんでいただきます。
詳細は、コチラ↓
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/archives/50732568.html
僕が愛してやまない、素晴らしい女子四人ユニット、
ｍｉｓｓｉｎｇｌｉｎｋhttp://www.missinglink.jp/
の６０分ライブ。
スーパー歌姫、ｋａｅｄｅライブ。
大プレゼント交換会。
著者、編集者との「濃い」交流会。
マジックショー。
他、
まだまだあり得ない企画を考え中です。
会費は１００００円（当日受付にて・・・）
もちろん、おいしい料理に飲み放題がくっついてこのお値段。
あり得ないと思います。
ぜひぜひ、お友達のもお声をかけて、会場を賑やかにしてください。
お申し込みは、コチラの申込みフォームからどうぞ。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/archives/50732568.html
追伸：
あ、そうそう、豪華紹介特典もありますよ！！
中山マコト
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【新しいブログ書いてます。育ててくださいな。】
アメーバｂｌｏｇ、通称アメブロで、新しくブログを書いてます。
タイトルは、『雨の日は、ブログでも書こう！（略称アメブロ）』
http://ameblo.jp/kikidasumark/
たまには読んでやってくださいな。
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【今週のキキダス！】
では、日本で初めての「販売企画者向け・お客さんの気持ちを知る
ノウハウ・メールマガジン」、
キキダス・マーケティング術！
今週のキキダス！第２６０回目のスタートです。
★ＰＯＰは、派手な方が良い！の嘘！
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★ＰＯＰは、派手な方が良い！の嘘！
ＰＯＰって、派手であればあるほど良い！
そんな誤った常識、僕はこれを「呪い」と呼んでいますが、がはびこっています。
確かに、ＰＯＰと言うのは、商品に目を引きつけるためのモノと言うのも一面真実です。
ＡＩＤＭＡ（アイドマ）理論で言うところの、「Ａ」、つまりアテンションです。
が、本当にそうでしょうか？
僕は、目立てばよい！と言うのは、ＰＯＰの数ある役割の中の、
たったひとつでしか無いと考えています。
例えばこう考えてみましょう。
商品を目立たせたい！そこに目を向けさせたい！
その思いは、すべての人が共通して抱いている思いです。
が、もしすべての人が同じ事を始めたとしたらどうでしょうか？
例えば、ホームセンターのカップ麺売り場をイメージしてください。
元来、カップ麺と言うのは、とても回転が速い商品。
作って、売り場に並べて、ほんの数週間で売り場から消えていくアイテムがほとんど。
ロングセラーになるのなんて、ホンのわずかです。
ですからとにかく、パッケージからＰＯＰまで、派手に派手を重ねた派手合戦に陥ってしまいます。
でもよ～くその売り場を観察してみると、ある事に気付きます。
それは、ある、シンプルなデザインの商品が、ずっとずっと売れ続け、売り場に君臨していると言うことです。
それは・・・・・カップヌードル。
そう、日清の大ロングセラー、カップヌードルのパッケージデザインは、
他の商品が満艦飾とも言える派手な色遣いをしている中で、実にシンプル、まさに、「異色」です。
でも、周囲があれだけ派手に飾っていると、結局、カップヌードルの様なシンプルなデザインが結局目立つし、
信頼感も抱かせる事が出来るんです。
これこそが、目立つ秘訣なんですね。
目を転じて、清涼飲料売り場を見てみましょうか？
ここも同様！
ジュース系、お茶系、はたまたミネラルウォーターの売り場に至るまで、かなり派手なパッケージが並んでいます。
特にジュース系のパッケージの派手さは、近年、凄まじい勢いです。
が、ここでも、実にシンプルで、でも、圧倒的に存在感を誇っている商品があります。
それは・・・・・・
カルピスです、
最近でこそ、プレミアム系の濃い味、ロイヤルミルクカルピスなど、
多くのバリエーションが生まれていますが、基本は白にブルーの水玉。
すべてのパッケージデザインが、実にシンプルに考えられています。
そのシンプルなスタイルはずっと変わりませんし、そのシンプルさゆえ、売り場での存在感は抜群です。
ここでは、カップヌードルやカルピスのデザインの善し悪しについて論じる気持ちはありません。
そうではなくて、大事なのは、「目立ち感」と言うのは、
あくまでも「周囲との相対的な関係」の中で成立するものだ！と言う事。
単に、ひとつの商品のパッケージとかＰＯＰを派手にしてみても、
周囲の環境次第ではかえって目立たないモノになってしまうし、埋もれてしまうんです。
一時、女子高生の間で、「ヤマンバメイク」と言うのが流行しましたが、
あの派手なメークも同じような顔をした女子高生が沢山いるなかでは決して個性にはならず、
ましてや目立つことも無かったと言う事なんです。
ですから、あなたがＰＯＰを考える際も、この事を忘れず、
必ず「周囲の環境」を視野に入れた判断をして欲しいんです。
周囲が派手な色遣いとかデザインで埋もれているなら、シンプルな装飾の方が間違いなく目立ちますし、
周囲が結構地味でシンプルな傾向があるのなら、少しは派手な方向を考える。
そうした、いつも相対的な位置づけを考えると言う、ある種の柔軟性が必要なんです。
売り上げを上げるため！と考えると、どうしてもＰＯＰをつける事が目的になりがちですが、
実はそうではありません。
ＰＯＰはあくまでも、あなたが奨める商品に、あなたの思いを込めて、お客さんに伝え、気持ちを動かすこと。
そのためには、その商品にとっての、最適な衣装としてのＰＯＰの見せ方をいつも意識して欲しいんですよ。
次週に続く・・・。
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『 編集後記：仙台の旅、楽しんできました。』
先週のバタバタも簡単に終息し、素敵な一週間を過ごしました。
相変わらず、仙台は素敵な街。
一緒に行った、ｍｉｓｓｉｎｇｌｉｎｋの面々も楽しんでいました。
それにしてもおかしいな？と思うのは僕の心理。
仙台人でもないのに、ミッシングの面々を、仙台人として接待しようとしてるんですね。
これ、新発見でした。
そんな僕の「会った！」「飲んだ！」「食った！」の日々を綴ったブログ、
書いてます。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/
時々、まじめな事も書いてますが、ほぼ「飲み食い」です。(笑)
Ｉ’ｍ ｈａｐｐｙ！！
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★バカウケキャッチフレーズはこうやって生み出せ！
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