2009/10/05
★★キキダス・マーケティング術 第２５８号★★
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【殿堂入りメルマガです！】
売れるヒントは、全部「他人（ひと）」が教えてくれる！
あなたを「たった３日間」で販促企画の超プロに変身させる
中山マコトの「キキダス・マーケティング術！」２５８号！
2009年10月05日
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『今週の目次』
＜今週のメッセージ：ダイヤモンド・プロジェクト９期。わずか３名だけ募集！！＞
【出版記念大パーティ、本の市ｖｏｌ２、残り、一ヶ月を切りました。申込み、忘れてませんか？』】
【今週のキキダス！：★ＰＯＰは短ければ良い！の嘘！】
『 編集後記：いやいや、本業が・・・・。』
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＜今週のメッセージ：ダイヤモンド・プロジェクト９期。わずか３名だけ募集！＞
３人！たった３人だけ、募集させていただきます。
ダイヤモンド・プロジェクト。
今期のテーマは・・・・・・
『人はみな、毎日、知らないうちに、「オーディション」を受けている。
オーディションに受かる方法、知っていますか？』
です。
ダイヤモンド・プロジェクト第９期。
http://www.kikidasu-m.com/
たった３人だけの募集で船出です。
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【出版記念大パーティ、『本の市ｖｏｌ２、残り、一ヶ月を切りました。申込み、忘れてませんか？』】
今年もまた、
中山マコト出版記念大パーティー、「本の市」、１０月３１日！いよいよ今月です！
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去年のこのイベントを体験している人なら、今年も絶対に参加したいと思うはずです。
もちろん。去年を知らない人、大歓迎です。
残り席、わずかですよ！
日時は１０月３１日（土曜）。
お昼の１時くらいから、５時くらいまで、目一杯、楽しんでいただきます。
詳細は、コチラ↓
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/archives/50732568.html
ありがちな、
・著者の基調講演
・編集者との裏話対談
・ゲストのスピーチ
・サイン会、
どれも・・・・・・やりません。
僕が愛してやまない、素晴らしい女子四人ユニット、
ｍｉｓｓｉｎｇｌｉｎｋhttp://www.missinglink.jp/
の６０分ライブ。
大プレゼント交換会。
著者、編集者との「濃い」交流会。
マジックショー。
他、
まだまだあり得ない企画を考え中です。
会費は１００００円（当日受付にて・・・）
もちろん、おいしい料理に飲み放題がくっついてこのお値段。
あり得ないと思います。
ぜひぜひ、お友達のもお声をかけて、会場を賑やかにしてください。
お申し込みは、コチラの申込みフォームからどうぞ。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/archives/50732568.html
結構、すぐに埋まってしまいそうな予感がします。
お待ちしています。
追伸：
あ、そうそう、豪華紹介特典もありますよ！！
中山マコト
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【今週のキキダス！】
では、日本で初めての「販売企画者向け・お客さんの気持ちを知る
ノウハウ・メールマガジン」、
キキダス・マーケティング術！
今週のキキダス！第２５９回目のスタートです。
★ＰＯＰは短ければ良い！の嘘！
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★ＰＯＰは短ければ良い！の嘘！
よく、ＰＯＰの文章は短ければ短いほど良い！と言うような声を聞きます。
あれ、まったく根拠のない嘘なので、忘れてください。
ＰＯＰはテレビＣＭとは違うんです。
テレビのＣＭの場合は、１５秒とかせいぜい３０秒とかのワクの中での勝負になります。
最近は、インフォマーシャル的な生コマと、一般のＣＭの中間の様なものも出てきましたが、
あれはまだまだ特殊な世界です。（ニキビ治療のプロアクティヴなんかがそれにあたりますね。）
で、その１５秒とか３０秒の中で、言いたいことを一気に言わなければいけないテレビＣＭは、
どうしても語れる文字数の制限を受けてしまいます。
ちょっとでも余計な内容を入れようとすると、壮絶な、「時間ワクの奪い合い」がやってきます。
ＣＭと言うのは、莫大なお金がかかる広告手法です。
ですから一秒の価値が他の広告手段とは遙かに違います。
結果、その短い、限られた時間の中で、大きな効果を生み出す能力を持ったコピーライターが重用され、
短いワードで、「ズバリ！」と語れる人が優秀だと言われる由縁です。
が、ＰＯＰの世界はどうでしょうか？
短い必要があるでしょうか？
２０秒だけ考えてみてください。
ハイ！２０秒経ちました。
そう、短い必要なんて一切無いんです。
こんな実例があります。
あるドラッグストアの、コンタクトレンズ売り場。
それまでお店が作っていたＰＯＰには、実に短い情報しか書かれていませんでした。
でも、どう読んでみても、その商品の新しさとか、面白さが書かれていません。
僕は店の販促担当にそこをズバリ訊ねました。
返ってきた答えは、「ＰＯＰ用紙が小さいので、ギッシリ書くと読みづらくなるので・・」と言うものでした。
本末転倒！
ハナシになりません。
僕は言いました。
「伝えるべき事を伝えないのなら、やらない方がいいよ！」
そして、アルバイトの女の子を使って、ＰＯＰを書き直しました。
そのＰＯＰには、あえてネガティヴな内容を、小さな字でギッシリと言葉を詰め込みました。
「選び方を間違うと、眼を傷つける事もあります！メリットもあるけど、デメリットもある。
それがコンタクトです。ぜひ、慎重に選んでください！」
で、どうなったか？
どんな反応があったのか？と言えば・・・・
興味のある人は、覗き込んで読んでくれました。
そして、ちゃんと読んだ上で、購入してくれました。
人は自分に必要な情報は、積極的に取り込もうとするんだ！
そんな、当たり前と言えば当たり前の反応がそこにはありました。
それ以降、その店では、名刺サイズに毛の生えたような小さな小さなショーカードに、
ギッシリと大事な情報を書くようにしました。
そのＰＯＰは、「ライブカード」と言う名称で、今も売り上げを上げ続けています。
次週に続く・・・。
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『 編集後記：いやいや、本業が・・・・。』
ちょっとね、参ったな・・ってくらいバタバタしてるんですが、
これ、本当はしなくて済んだ苦労。
なんだか・・・・巻き込まれちゃった！的な・・・。
いつのまにか、組み込まれちゃった・・的な。（笑）
別に怒ってるわけではないんですが、ど～も釈然としませんな～。
ま、明後日からは楽しい楽しい、「４人の女子と行く仙台音楽の旅」なので、
それを希望に頑張りますよ。（笑）
そんな僕の「会った！」「飲んだ！」「食った！」の日々を綴ったブログ、
書いてます。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/
時々、まじめな事も書いてますが、ほぼ「飲み食い」です。(笑)
Ｉ’ｍ ｈａｐｐｙ！！
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キャッチフレーズで人生を変えよう！
★バカウケキャッチフレーズはこうやって生み出せ！
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