2009/08/31
★★キキダス・マーケティング術 第２５４号★★
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【殿堂入りメルマガです！】
売れるヒントは、全部「他人（ひと）」が教えてくれる！
あなたを「たった３日間」で販促企画の超プロに変身させる
中山マコトの「キキダス・マーケティング術！」２５４号！
2009年8月31日
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『今週の目次』
＜今週のメッセージ：セミナー月間始まる！＞
【頑張る男、マツオコーキ。】
【仙台ｄｅ仕組み講演会！】
【今週のキキダス！：★気持ちを動かさなければ、ＰＯＰではない！】
『 編集後記：黄金セミナー、無事終了しました。』
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＜今週のメッセージ：セミナー月間始まる！＞
新刊、
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』
http://tinyurl.com/pfuqhc
の発売を記念した、
『黄金の仕組みの、黄金リレー大作戦！』
http://www.kikidasu.jp/ougon/
まだまだ続いていますよ。
応援、よろしくです。
ここで、今後の、セミナー予定などについてお伝えしておきます。
中山マコト、新刊発刊記念、講演予定。
９月５日（土曜）：仙台
http://www.enfan.jp/~nakayama/shikumi2_sendai/
９月１９日（土曜）：静岡
http://net.ma-jide.com/Diamond/
９月２０日（日曜）：名古屋
http://www.formpro.jp/form.php?fid=44704
９月２６日（土曜）：江戸川篠崎、読書のすすめ。
http://dokusume.com/modules/store/
１５時～サイン会、１６時～記念講演、その後、懇親飲み会。
↑コレ、多分、最初で最後のサイン会になると思います。
ぜひぜひ、来て下さい。
中山マコト
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【頑張る男、マツオコーキ。】
僕はいわゆる、「旅行」が好きではありません。
旅の準備とか、面倒な行程とか、行った先での慌ただしいスケジュールとかに巻き込まれると、
も～～、嫌気がさしてしまいます。
でもね、一旦行っちゃうと実は楽しいし、色んな楽しみ方が出来るよね？
伊豆の下田なんて、僕の大好きな場所で、ハッキリ言って故郷と呼びたいくらいの街です。
が、そうした場所の旅館が今、元気がないです。
確かに、努力もせずにお客さんが来ない！と言ってる旅館もあるようだけど、
でも、行ってみたら分かる素晴らしさ！ってのもあると思う。
そんな、苦戦する旅館を、敢然と応援するぞ！と決めた、ドンキホーテのような男がいます。
松尾公輝。
熱い男です。
公（おおやけ）に輝かせると言うのが本名だって言うんだから、こりゃ、天命だね。
彼がスタートさせた、「旅館ホテル販促鍛錬塾」
http://www.kanpai-kanpai.com/service02.html
これこそ、今のような閉塞の時代に相応しい、時代に風穴を空けるビジネスだと思うんだけどな～～。
旅館とかホテルのビジネスに興味の無い人でも、彼の着想に触れてみて欲しいと思います。
「旅館ホテル販促鍛錬塾」
http://www.kanpai-kanpai.com/service02.html
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【仙台ｄｅ仕組み講演会！】
改めてお知らせです。
仙台でも、
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み出版記念セミナー』
をやります。
主催は、出会いと進化のマジシャンの会社が行っているプロジェクト、
『センダイ自由大学』。
日時は９月５日（土曜）。
http://www.s-jiyudai.org/72_1.html
これまた、とても面白い懇親会とセットの企画です。
これまたアイディアてんこ盛り。
さすが、盛りの都ですね。（←違う？）
http://www.s-jiyudai.org/72_1.html
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【今週のキキダス！】
では、日本で初めての「販売企画者向け・お客さんの気持ちを知る
ノウハウ・メールマガジン」、
キキダス・マーケティング術！
今週のキキダス！第２５４回目のスタートです。
★気持ちを動かさなければ、ＰＯＰではない！
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★気持ちを動かさなければ、ＰＯＰではない！
前週から続く・・・。
それから僕は、指導先の小売店とか、メーカー、コンビニの本部と組んで、
売れるＰＯＰづくりに心血を注ぎました。
そして沢山の「法則」を見つけてきました。
その「法則」の中心をなすのが、「ライブ（臨場感）」と言う考え方です。
ライブには、実は、「２つの大きな効用」があるんです。
その２つとは？
★その場だけでしか体験できない、ワクワク感とかサプライズ感。
★自分だけに語りかけてくれていると言うマンツーマン感とか一体感。
以下、それぞれに関して詳しく説明しますね。
先ず・・・
その場だけでしか体験できない、ワクワク感。
です。
これ、どういう意味か？と言うと・・・
ライブと言うのは、その場に居あわせた人だけが味わえる体験が満載です。
アーティストのサプライズ発言であったり、ライブ限定の曲の披露であったり、
特別ゲストの登場であったり。
そんな、その日、その場所に居あわせた人しか経験できない「特別感」があるんです。
その「特別感」が、ライブの醍醐味です。
よくアーティストのライブなどで、後々ＤＶＤが(汗)発売されたりしますが、
所詮、現場の臨場感には適いません。
その日その場所に居た人しか知り得ない秘密が沢山ある。
アーティストの側からしても、その場だけのサービスを沢山繰り出すし、
だからこそ同じ場所に居た人だけの特別扱い感が出る。
この「特別間」が、「あ！特別扱いをされてる！」と言う実感になって、
ますます強固なファンになって行くんです。
そして二つめ・・・・
自分だけに語りかけてくれていると言うマンツーマン感。
これもとても大事です。
ＤＶＤとかビデオでは、不特定多数の人が同じ体験をしていると言う感覚ですが、
ライブの場合は、基本的にアーティストとファンが、１対１で向き合える感覚があります。
つまり、自分だけに語りかけてくれている！と言う、マンツーマン感がすごいんです。
僕は、この２つの感覚を総合した、「ライブ感溢れるＰＯＰ」がつくれないだろうか？
と考えたんです。
どうにかして、売り場に置かれているＰＯＰに、「ワクワク感」と、「マンツーマン感」が
出せないモノだろうか？
そう考えました。
さて、この、ワクワク感とマンツーマン感とは、どうすれば生み出せるのでしょうか？
さて、ここで、突然ですが、キャベツの話しをしましょう。
あなたは、
Ａ：『朝採れキャベツ：９８円』
と書かれたキャベツと、
Ｂ：『今朝採れた、田中さんのキャベツ：９８円』
と書かれたキャベツ、
それから、
Ｃ：『やっと、この売り場に到着しました。生でも茹でても、
あなたに食べていただくのを待っています。：９８円』
と書かれたＰＯＰではどれに反応しますか。
もちろん、「Ｃ」ですよね？
ではどうしてあなたは、「Ｃ」に反応したのか？
答えは簡単！
ワクワク感とマンツーマン感を感じたからです。
『朝採れキャベツ：９８円』
と言うのは、単なる事実。どこにも「ワクワク」「マンツーマン感」が込められていない。
『今朝採れた、田中さんのキャベツ：９８円』も同様。
朝採れと言う、フレッシュさを表す言葉が使われていますが、でも、それも、単なる事実。
ところが、
『やっとこの売り場に到着しました。生でも茹でても、
あなたに食べていただくのを待っています。：９８円』
と言うのは違います。
「早く届けたい！」「美味しく食べてくれる人に、早く会わせたい！」、
そんな、育てた人の思い、売り場に陳列した人の想い、さらには「キャベツ君」の思いまでがそこには詰まっています。
だからあなたの「気持ち」を動かした。
これが、ライブＰＯＰのチカラであり、価値です。
気持ちが動くことによって、ワクワク感と、マンツーマン感が生まれたんです。
そう、ライブＰＯＰには、人の気持ちを動かすチカラがあるし、逆の言い方をすれば、
「気持ちを動かさないＰＯＰはライブＰＯＰでは無い！」と言う事になります。
気持ちが動くから、欲しくなる。
食べ物だったら、食べたくなるし、飲み物だったら飲みたくなるし、
サービスだったら試してみたくなるし、道具だったら使ってみたくなるんです。
要は、そのＰＯＰを目にした途端、その商品とかサービスを体験している自分が一瞬にしてイメージできる。
これが、メーカーとかが創って送ってくるＰＯＰだとそうはいきません。
新発売！
あ、そう？
○○茶葉使用！
ほかの茶葉とはどう違うの？
ね？ワクワクしないし、マンツーマン感なんて、どこにもありませんよね？
だから欲しくならないし、使ってみたくならない。
どうです？まさに、その場にいる「臨場感」を創り出すのが、ライブＰＯＰの役割なんですね。
次週はは、僕が指導をさせていただいている、ある土産物屋で、ライブＰＯＰが起こした、
「奇跡」についてお話ししましょう。
次週に続く・・・。
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『 編集後記：黄金セミナー、無事終了しました。』
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』
発売記念セミナー、無事終えました。
選りすぐりのゲストと、愛すべき参加者のお陰で、とても素晴らしい時間になったと思います。
来週は仙台です。
その次は、静岡、名古屋、読書のすすめでのサイン会なんてのもありますね。
（詳しくは今週のメッセージを！）
色々と慌ただしくなりそうですね。
そんな僕の「会った！」「飲んだ！」「食った！」の日々を綴ったブログ、
書いてます。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/
時々、まじめな事も書いてますが、ほぼ「飲み食い」です。(笑)
Ｉ’ｍ ｈａｐｐｙ！！
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★バカウケキャッチフレーズはこうやって生み出せ！
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