2009/08/24
★★キキダス・マーケティング術 第253号★★
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【殿堂入りメルマガです！】
売れるヒントは、全部「他人（ひと）」が教えてくれる！
あなたを「たった３日間」で販促企画の超プロに変身させる
中山マコトの「キキダス・マーケティング術！」２５３号！
★いよいよ、水曜日から、「販促週間」始まります！
*詳しくは本文を！
2009年8月24日
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『今週の目次』
＜今週のメッセージ：今月、２９日（土曜）の「仕組み記念日セミナー」まだ残席あります。＞
【水曜から、新刊の販促週間スタートです！】
【仙台ｄｅ仕組み講演会！】
【今週のキキダス！：★お客さんの気持ちを揺さぶるＰＯＰ、書けますか？】
『 編集後記：販促週間。』
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＜今週のメッセージ：２９日（土曜）の「仕組み記念日セミナー」まだ残席席あります。＞
新刊、
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』
http://tinyurl.com/pfuqhc
の発売を記念して、豪華セミナーをやるんですが・・・・
会場に来れない！という人が思いの外多く、ＤＶＤの予約殺到！という、
思いがけない事態になっています。(笑)
ぜひ、会場に来て下さい。
お友達も誘って下さい。
＜『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』発刊記念セミナー＞
http://www.enfan.jp/~nakayama/shikumi2/
興味、関心のある方、ぜひ来て下さい。
今回は当日会場に来れない方のために、ＤＶＤも用意します。
僕の、「本気」に触れて下さい。（←いささか力んでます。）
＜『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』発刊記念セミナー＞
http://www.enfan.jp/~nakayama/shikumi2/
中山マコト
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【水曜から、新刊の販促週間スタートです！】
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み」』
の発売を期して、販促週間がスタートします。
とても面白く、あり得ない企画がてんこ盛りです。
詳しくはコチラをご覧下さい。
http://www.kikidasu.jp/ougon/
楽しくて、すご過ぎて、泣いちゃうかも？
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【仙台ｄｅ仕組み講演会！】
仙台でも、
『うまくいく人が、必ずもっている「黄金の仕組み出版記念セミナー』
をやります。
主催は、出会いと進化のマジシャンの会社が行っているプロジェクト、
『センダイ自由大学』。
日時は９月５日（土曜）。
http://www.s-jiyudai.org/72_1.html
これまた、とても面白い懇親会とセットの企画です。
これまたアイディアてんこ盛り。
さすが、盛りの都ですね。（←違う？）
http://www.s-jiyudai.org/72_1.html
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【今週のキキダス！】
では、日本で初めての「販売企画者向け・お客さんの気持ちを知る
ノウハウ・メールマガジン」、
キキダス・マーケティング術！
今週のキキダス！第２５３回目のスタートです。
★お客さんの気持ちを揺さぶるＰＯＰ、書けますか？
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★お客さんの気持ちを揺さぶるＰＯＰ、書けますか？
私はこれまで、マーケティングと言う世界の中で、コピーライティングの仕事を沢山やってきました。
そしてその大きなひとつの仕事に、「ＰＯＰ」のコピーライティングと言う仕事があります。
そして数限りないＰＯＰを書いたり、書き方を指導させていただくなかで、ある「法則」を発見しました。
その法則とは、実に簡単なものです。
それは・・・・ライブ感のあるＰＯＰはお客さんの気持ちを動かす！
気持ちが動けば、お客さんは商品とかサービスを買ってくれる！
と言う法則です。
そしてその法則に則った、お客さんの気持ちを動かすＰＯＰのコトを、
『ＬＩＶＥＰＯＰ（ライブＰＯＰ）』
と名付けました。
ライブとはもちろん、ミュージシャンとかアーティストなどが行う・・アレ。
送る側と、受け取る側が一体になって、えもいわれぬパワーのある空間を創り出す！
どんどん巻き込まれてしまって、「もうど～にでもして！」って言いたくなっちゃう！
あの、「ライブ」です。
今週から数週間にかけて、単に売り込みスタイルのＰＯＰではなく、
メーカーが勝手に作って送り込んできたＰＯＰでもなく、
お客さんの気持ちに波を起こし、商品を手に取り、
レジまで持っていかないと気が済まなくなるライブＰＯＰの書き方をすべて伝授します。
では、あなたの店の売り上げを激増させ、ファンを続々生み出す、
「ライブＰＯＰ劇場」の始まりです。
１．ライブＰＯＰってなんだ？
ＰＯＰの意味、もう一度おさらいしましょう。
Ｐ・・・パッと見て！
Ｏ・・・オ～！となって、
Ｐ・・・ピンと来て、買っちゃう！
でしたよね？
正式には、「販売時点何とか・・・」とか言うらしいですが、そんな、難しいこと、どうでも良いです。
とゆ～か、お客さんには関係ないですから・・そんな、理屈。
いくら理屈を振りかざしても、お客さんは絶対に振り向いてもくれません。
Ｐ・・・パッと見て！
Ｏ・・・オ～！となって、
Ｐ・・・ピンと来て、買っちゃう！
ね？こう考えた方が、絶対に楽しいし、売り上げが グン！と上がる気がしてきませんか？
そしてその、売り上げがグン！と上がるＰＯＰの事を、僕は「ライブＰＯＰ」と名付けました。
ライブＰＯＰ！僕の造語ですが、この「ライブ」と言う言葉には、僕のある深い思いが込められています。
その深い思いとは一体なんでしょうか？
それは、「臨場感」が生まれると言う事です。
ある日、僕は、某巨大ホームセンターからの依頼で、女性向けの「シャンコン」、
つまりヘアケア商品の売り場の強化プロジェクトをやっていました。
そのプロジェクトにはいくつかの有名企業も参加していて、
そのメーカーと一緒に売り場を作ってみる・・・。
ま、実験みたいなものですね。
各メーカー、デザインを凝らした素晴らしく出来の良いＰＯＰとか、棚帯、小ポスターなどを用意して、
臨戦態勢バッチリです。
スタートしてから２日。
思ったほど売れません。
売り場は華やかなんです。
ＰＯＰだって、各社の個性が溢れた素晴らしいＰＯＰが沢山貼ってある。
でも・・・・売れない。
僕はその、「売れない理由」がどうしても知りたくて、お客さんに声をかけて、
「貼ってあるＰＯＰの評価」を訊いてみました。
すると・・・・驚くべき答えが返ってきました。
それは・・・、「ＰＯＰがキレイ過ぎて、感情が伝わってこない！」と言う答えでした。
しかも、同じような事を言ってくれたのは１人や２人では無かったんです。
そこで僕は、ある仲良しのメーカー担当者と連絡を取り、僕のアシスタントの女子大生に頼んで、
「ある事」を実行しました。
そのある事というのは・・・・・・
ＰＯＰを書き写す事。
つまり・・・模写です。
そう、メーカーが制作し、店に送ってきたＰＯＰを、内容・文面はまったく変えずに、
そのまんま、ホームセンターの「ＰＯＰ用紙」に書き写させたんです。
そしてその、単に書き写したＰＯＰを、そのメーカーの売り場にペタペタ貼ってみたんです。
すると、信じられない事に・・・・
たくさん、売れました。
火がついたようにその売り場の商品から次々に売れていく。
そして、それまで通り、メーカーの作ったキレイなＰＯＰを貼り続けている売り場は・・・・
一向に売れません。
その時、僕の頭の中に、一瞬にして答えが浮かびました。
キレイに印刷されたＰＯＰは「広告」だけど、手書きで書き写しただけのＰＯＰは「メッセージ」になるんだ。
その日からです。僕の気持ちに火がついたのは・・・。
次週に続く・・・。
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『 編集後記：販促週間。』
先週は、出版関係でかなり慌ただしい日々を送りました。
販促のためのイベント、企画なども次々と決定しつつあります。
ありがたいことです。
今週は、週の半ばから、販促週間がスタート。
http://www.kikidasu.jp/ougon/
出版社との打ち合わせも目白押し。
素敵な時間が送れそうです。
そんな僕の「会った！」「飲んだ！」「食った！」の日々を綴ったブログ、
書いてます。
http://blog.livedoor.jp/kikidasu/
時々、まじめな事も書いてますが、ほぼ「飲み食い」です。(笑)
Ｉ’ｍ ｈａｐｐｙ！！
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中山マコトの「オススメ映像商品＆個人・企業向けプロジェクトコーナー」
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キャッチフレーズで人生を変えよう！
★バカウケキャッチフレーズはこうやって生み出せ！
http://www.enfan.jp/~nakayama/daredesuka/
★マーケティングの極意！教えましょう！
★中山マコトの「キキダス・マーケティング」DVD
http://www.kikidasu.jp/kikidasu/
資格をとっただけで何をしようって言うの？
★資格難民が一瞬にして稼げるようにかわってしまうノウハウDVD
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自分の明日は自分で決めませんか？
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ビジネス難民が確実に稼げるようになるには・・・
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名刺を使うからうまく行かないんです！
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キキダス・独創塾！
http://www.kikidasu.jp/dokusou/
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