2008/09/16
変化をもたらし、未来を創る戦略立案■勇気ある一歩
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 変化をもたらし、未来を創る戦略立案を目指している人を応援する ☆☆☆ビジネス ファンタジスタ マガジン☆☆☆ 『ソリューションパートナー』 http://www.dsp-net.com/ss/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ≪田舎に子供服 自然体の商い≫ 勇気ある一歩 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■2008年9月15日（月）日経MJ（流通新聞）トップ記事は 38歳の男が作り出したユニークな子供服の店舗でしたね。 彼は大学卒業後大手紳士服チェーン店に就職し、売上増に貢献しましたが、 マニュアルを無視した業務を行っていたために 納得のいく評価はされなかったとのことです。 その反動なのでしょうか、 28歳で退社し、30歳で子供専門店を立ち上げました。 彼の名前は細井隆之、ウォッシャブルという会社の社長だ。 京都方面の方はよくご存知かもしれませんね。 店名は大津市の「雅楽（うた）」、同「音・葛川店」、 京都市北区「音・京都店」、西宮市「WASH」。 コンセプトは「和」。 子供服を選んだのは 百貨店にを観察して食い込む余地があると判断したそうです。 ターゲットの絞込み、商品の絞込み、 店作りとして古民家や町家という「和」のコンセプトを組み合わせて、 しっかりとその店に行く理由付けがされていますね。 いままで立ち上げてきた店舗は 茅葺の古民家や町家などを利用して作られている。 「音・葛川店」は 敷地2千5百平方メートル、 店舗面積約130平方メートル。 囲炉裏、土間はそのままにして店を作っている。 癒しの場という８畳間では お父さんが横になってゆったりくつろいでいる。 敷地内では親子が虫探しをしている。 立地環境はまったく意表をつくものです。 ・夜は店の周辺は鹿のたまり場になる。 ・京都市中心部から車で一時間。 ・最寄のバス停には一日数本のバス。 アンチ・チェーンストアの真骨頂だ。 もちろんマニュアルは一切ないという。 社員には自分で考えさせる「放牧主義」をモットーにしているそうです。 さて、商売になっているのか。 「音・葛川店」の基本データは次の通りだ。 ・営業は4月下旬から12月下旬までの土日祝日のみ。 ・客の平均滞留時間は約一時間。 ・来店客は昨年は1日三、四組だったのが今は十五組を超す。 経営は軌道に乗っていて、 9月12日京都市内に婦人服のセレクトショップを開業している。 ■マニュアルはないと言っても経営者の価値観が店作り、 品揃えに反映していることでしょう。 従業員もその人生観に共感して働いているものと思います。 当然お客様も明らかに他店とは違うコンセプトにぞっこんだ。 ■今までにないものに投資をしていくという勇気と実行力に敬服します。 ともすれば平均的、標準的なところを危なげなく動くのが常です。 起業の情熱はさめやすく、 他者を見る比較だけで自分の存在意義を持つようになってしまう。 ■どこにでもあるものは必要だが、 一般的に望む立地は手に入りにくいし、投資もかさむ。 ターゲットを絞り、 ターゲットにふさわしい商品・サービスをいかにして提供していくのか。 この記事はチェーン店真っ盛りの中で真反対に進む格好の事例ですね。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■座右の戦略支援ツール「ソリューションスーツ（SS）」のユーザー様へ SSのご利用、ご活用ありがとうございます。 使用上での不明な点などありましたらお気軽に メールでご連絡ください。 ご連絡いただけ次第、解答いたします。 私自身もSSのパワーユーザーとして日々改善を行っています。 今後はわたしの工夫していることを取り上げていきます。 宜しくお願いいたします。 ■まず、今回は「人生の目標」設定についてです。 「私はどんな人生を過ごしたいと思っているのか？ 私は毎日どんな生活を送りたいのか？ 人生のなかで何を大切にしたいのか？ 自分以外の人たち――家族、友達、仕事仲間、顧客、従業員、地域社会―― とどのように関わっていきたいのか？ 自分以外の人たちから、どう思われたいのか？ 2年後、１0年後、20年後、そして人生が終わりに近づいたときに 何をしていたいのか？ 精神的な充実、 金銭的な豊かさ、 健康的な生活、 知識の探求、 人間関係の豊かさ、 人生のなかで何を追求したいのか？ 夢を実現するためにどれくらいのお金が必要か？ いつまでに必要か？」 これはガーバー氏の本からの抜粋です。 味わい深い内容ですね。 ■ガーバー氏の著作の内容をまとめていますので、参考にしてください。 成功する人の起業術のまとめ → http://www.dsp-net.com/find_too1.html ■この質問にきちんと答えられるように準備しておきたいものです。 わたしは次のことを確認するようにSSの戦略ブックに取り組んでいます。 ・金銭的な目標を決めること。 （人生の目標を実現する上で必要な資産・現金、売上高・利益率など） ・何のために、なぜその事業を行い、情熱を傾けるのか。 （自分はなぜその事業を行おうとしているのか） ・事業はどんな分野で、どんなお客様に何を提供しようとしているのか。 （どんなお客様に何を提供して貢献しようとしているのか） ・自分の価値観や使命感はなんだろうか？ （自分が中心的リーダーである以上 その価値観や人生感は事業に顕在化する） お役に立てましたでしょうか。 ■では、次回お会いしましょう。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ マガジンの解除はこちらのホームページからお願いします。 『ソリューションパートナー』 http://www.dsp-net.com/ss/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
