2009/01/15
【ランチェスター関西メルマガ】真似したくてもできない事情がある
■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■ 隔週木曜日発行 ID:0000136966 ◇〜“勝ち続ける”ための戦略思考〜◇ ┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ◆□◆ランチェスター関西メルマガ◆□◆ ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛ 第122号(2009/1/15) 《真似したくてもできない事情がある》 ■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■ ■みなさん、こんにちは。 ランチェスター関西の駒井です。 ■えらい寒いですなーー 特に今日は、この冬一番の寒波が来ているそうで。。。 なんか、この一週間、この冬一番という言葉を何回も言っているような気が しますが＾＾； ■こんな寒い中ですが、明日、なんばで「戦略勉強会」を開催します。 今回は新年会をかねてやりましょう。 まだ席はありますので、どうぞお越しください。 □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ 今号の目次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ １．戦略勉強会のお知らせ（明日、１月１６日） ２．ランチェスター的視点《真似したくてもできない事情がある》 ３．編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ランチェスター関西「戦略勉強会」のお知らせ！(明日、１月１６日) ■今年最初の戦略勉強会は、明日です。 （ちなみに次回は、２月９日（月）です。） 前回はクリスマスにも関わらず、たくさんの方にお越しいただき有難うござ いました。 今回もお忙しい時期だとは思いますが、楽しく、刺激的な勉強の場といたし ましょう。 場所はいつものなんばＯＣＡＴ。新年会の場所もあのイタリアンです＾＾ ■日時：１月１６日（金）午後７時から９時頃まで （懇親会を予定しています） ■会場：大阪市立市民学習センター（なんばＯＣＡＴ４階） http://www.ocat.co.jp/access.html ■定 員：１０名程度 ■参加料：１０００円。（会員無料） 懇親会費用：実費 ■お申し込みは：http://form1.fc2.com/form/?id=23988 □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ ランチェスター的視点《真似したくてもできない事情がある》 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■２００８年度の「ヒット商品番付」を覚えておられますか？ いろんなヒットランキングがあるので混乱しそうですが、ここではＳＭＢＣ コンサルティングの番付をリンクしておきます。 http://tinyurl.com/76wvtv 知らない方はトレンドに乗り損ねていますので反省してください＾＾ ■横綱不在だそうですが、堂々西の大関に選ばれたのが「５万円ＰＣ」です。 記憶に新しい。。。どころか、ますます隆盛の商品です。今や「３万円代Ｐ Ｃ」の登場も話題となっています。 日本のパソコン市場といえば、２００５年を境に出荷台数の減少が見られて おり１４００万台程度で安定するのではないかというのが大方の見方です。 つまり、まごうことなく成熟市場にあるということです。 ところが、２００８年度は「５万円ＰＣ」の登場が、久々に市場を刺激し、 出荷台数を押し上げる公算です。 ■成熟市場でどのようにビジネスを展開するのか？は、日本企業に課せられ た大きな課題です。 ビジネスの基本の第一は「儲かる市場を選ぶ」ことですが、現実には多くの 市場が成熟し激しい競争に晒されているので、簡単にはいきません。 「儲かる商売を教えてください」と直接聞きにくる方もおられますが、残念 ながら私も答えを示すことはできません。 冗談で「中国かロシアに行けばどうですか」と言うことはありますが＾＾； ■では、成熟市場でも売れる商品（サービス）を作るにはどうすればいいの か？ そのような方のために「ビジネスアイデア創出法」という講座を開催するこ ともあります。 これは、アイデアを発想するための頭の使い方を提示するものです。 アイデアは天から降ってくるのではなく、頭の使い方で出てくるものだとい う当たり前の考えを実現する講座です。 発想法のひとつに、最寄品と買回り品を逆転させるというものがあります。 最寄品・買回り品の意味についてはこちらhttp://tinyurl.com/6umxxe （勝手にリンクしました。すみませんm(_ _)m） 例えば、買回り品である家具を最寄品の価格で販売すればどうか？ ダイニングテーブルセットを２万円。ベットを１万５千円。 「売れるのは分かっているけど、そんなこと無理に決まっている！」と怒ら れそうですが、イケアはこのコンセプトで成功しています。 逆に最寄品を買回り品の価格で販売する。 食パンを３千円。プリンを５千円。 これも「そんなアホな」と言われるのですが、インターネットで普通に販売 さてれています。 この程度の発想ができないはずはありません。 参考：「常識を少しずらすとチャンスが生まれる」 http://www.createvalue.biz/column/200509_000068.html ■今回の「５万円ＰＣ」は、まさに買回り品であるパソコンを最寄品価格に した事例です。実に分かりやすい。 代表的メーカーである台湾のエイサーの王振堂会長は「市場が成熟している と受身になっている日米メーカーは、私から見ると怠けているようにしか見 えない」と発言しています。（日経ビジネス2008.11.17） えらい言われようですが、ぐうの音も出ませんな。 ■市場が成熟した時多くのメーカーがとる方法は「機能の高度化による差別 化」です。 決して機能をシンプルにして価格を安くしようとは発想しません。 なぜなら、価格を安くしてしまえば、自らの利益を吐き出してしまうからで す。 同じ差別化なら、プレミアム価格をとれるようにしたい。 普通の考えではありますが「消費者を犠牲にして企業の都合を優先させてい るのではないか」という不満もあってしかるべきです。 ■そこに目をつけたのが、台湾企業のアスースやエイサーです。 台湾企業は日米メーカーのＯＤＭ（生産委託）先として力を蓄えてきました。 実は、ブランドは違っても、中身は同じ台湾製ということが少なくありませ ん。 それならば台湾ブランドで売ってもいいじゃないか、と考えたのが、上記の ２社です。 ただし、同じような商品を販売していては、日米メーカーのブランドにかな いません。 勝負できるところは「価格」です。それなのに、同じように高く売ろうとし ては強者の思う壺。 やるべきは「価格」という強みをとことん突き詰めることです。 「５万円ＰＣ」は、大幅に機能を省くことでこの価格を実現しています。 このＰＣを買う顧客は「ネットとメールだけでいいや」と考えているか、 「２台目だから安いやつでいいや」と思う人たちです。 実はこの商品を待っていた人たちが多くいたわけです。 ■差別化のコツは「簡単に真似されないこと」です。 簡単に真似されない差別化には次の３つがあります。 １．真似するのにコストがかかりすぎる。 ２．差別化の内容が複雑すぎて真似できない。 ３．真似しようにもできない事情がある。 今回の場合、日米メーカーは「真似してくてもできない事情」を抱えていま す。端的に言うと、５万円ＰＣは、１０万円以上する通常のノートＰＣと食 い合いしてしまいます。自分で自分の利益を食うような商品の販売はできれ ば避けたいところです。 また「５万円ＰＣ」に参入しようと思えば、台湾メーカーに発注せぜるを得 なくなり、さらに彼らの価格競争力を強化してしまいます。 エイサーの王会長は「企業の都合ではなく、ユーザーの需要を満たす」とま っとうなことを言っていますが、戦略的にも非常にしたたかです。 ■ちなみに、日本で「５万円ＰＣ」がこれほど売れた背景には、イーモバイ ルの活躍がありました。 イーモバイルは、自社のデータカードを契約するとアスースの５万円パソコ ンを大幅に割引するキャンペーンを行いました。実質１００円でパソコンが 買えるという時もあったようですから、０円携帯電話の手法をこの分野に持 ち込んだということです。 イーモバイルの差別化もドコモやａｕが「真似しようにもできない事情」を 突いたものです。 ドコモやａｕは、携帯電話の中でビジネスを完結させようと仕組み化してき ました。 ｉモードやｅｚｗｅｂは、携帯だけの擬似インターネットです。 しかし、イーモバイルは出自がネット事業ですから、携帯電話をインターネ ットの窓口にしようと画策しています。 携帯電話を単なるネット端末にしたくないドコモとすれば、データ通信に本 格的には取り組みにくい状況がありました。 また、ＮＥＣやパナソニックなど携帯端末会社と関係の深い携帯キャリア３ 社（ドコモ、ａｕ、ソフトバンク）は、台湾メーカーに肩入れしにくい事情 も抱えています。 ■このように、台湾メーカーもイーモバイルも巨大になり強みを持つ「強者」 が強みゆえに手を出せない分野に進出するという「弱者の戦略」を見せてい ます。 実は過去にもこうした事例は見られます。 キリンビールがアサヒビールに逆転を許したのは、強者キリンが業務用ルー トが強すぎて手を出すのが遅れた「量販店ルート・コンビニルート」をアサ ヒが効率よく伸ばしたという背景があると言われています。 コクヨがアスクルの台頭を許したのも、文具店ルートに強すぎて、ネット通 販という仕組みに取り組むのを躊躇したからだと言われています。 松下電器は、ナショナルショップが強みでありすぎたために、量販店対応に 遅れました。（ただし、幸いなことにライバルメーカーはこの機会をうまく 利用することができませんでしたが） 強者は強者なりの弱点があります。 それを把握することで、弱者も戦えることを理解してください。 （認定インストラクター：駒井俊雄） ★ご質問、ご感想はお気軽に！⇒ tkom@gaia.eonet.ne.jp □■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■□ 編集後記 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■５万円ＰＣは一過性のブームではなく、主流商品となる可能性があります。 「クラウド・コンピューティング」という概念がありますが、グーグルの登 場により、アプリケーションはネット上のものを使用するという方法が、徐 々に浸透しつつあります。 私も、いろいろ試しに使っていますが、わざわざＰＣにダウンロードする必 要ないやんということが多いです。 これからますます増えていくでしょう。 だとすると、端末はあくまでネットの窓口となり、高機能ＰＣは一部の専門 家需要のみということになっていくんでしょうね。 日本企業の生きる道はどこにあるのでしょうか。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■皆さまの声から、いろんな事に気付くことができます。ですからご意見、 ご感想、ご質問など何でも言って下さい。 ⇒ tkom@gaia.eonet.ne.jp ■ランチェスター戦略の商標と故田岡信夫氏の著作権は、株式会社ランチェ スターシステムズ様が保有されており、使用については同社の許諾が必要で す。 最後まで、読んでいただき、本当に有難うございます。 ■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■◇◇■ 〜ランチェスター関西メルマガ〜 発行人 : 株式会社クリエート・バリュー 駒井俊雄 http://createvalue.biz/ ＭＡＩＬ: tkom@gaia.eonet.ne.jp 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