2007/06/12
エステ経営（エステ独立開業）の成功黄金法則「夏に向けて売れる力をアップ！」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ エステ経営（エステ独立開業）の成功黄金法則「夏に向けて売れる力をアップ！」 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いつもご愛読ありがとうございます！ 勝つエステ＆ハッピープロデューサーの福田美穂でございます。 おかげ様でいそがしく、メルマガ配信が遅れてしまいました。（汗） 当メルマガご愛読者のみなさま、お待たせしました。 一般企業では夏のボーナス時期、社長のサロンでも夏の商戦本番の時期か と思います。一昨日くらいから、都心の銀行では昼間や夕方、長蛇の列 を見かけます。 弊社の運営する、一流エステ・スパ特化型予約サイト「えつらく」 http://eturku.jp でも、予約件数は飛躍的に順調に伸びておりまして 景気回復の力強さを感じているこのごろです。 さて前回は、「勝ち組サロンの強い理由」についてお送りしましたが、 今回は、夏本番の繁忙期に、今すぐ実践できる「売れる力をアップさせる」 ヒントをお送りします。 また恒例のセミナー講座では、さらに具体的な実践へのヒントをお伝え します。（※毎回、最新事例を織り込んでいます） セミナー詳細については、後半でもご案内します。 http://www.happyfarm.co.jp/seminer.html それでは初夏の暑さに負けず、景気回復の波に乗ってまいりましょう〜！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●絞り込んで「売れる」力をアップ！「売れる仕組み」のつくり方 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●エステ、スパで扱う「サービス、商品」 最近売れているサロンの特色のひとつに「コンセプト（専科）・サロン」 があります。 ある１つの特徴的トリートメントに特化したエステサロンで、たとえば、 「リップケア専門」「クレンジング専門」「まゆげ専門」などがあります。 このようなコンセプト・サロンは、現在、繁盛しています。 ネット上の戦略も同様ですが、商材を多く揃えて販売しようとするより、 「特定のサービスや商品」を扱っている場合のほうが成功すると言われ ています。 比較的規模の小さいエステサロンは、「あるサービスや商品に特化する」 という手法は、実践しやすい戦略かと思います。 たとえば、このようなケースで、もともとオーナーの趣味の延長で始め た個人エステサロンが、大人気となっていたりします。 「コンセプト」が明確になると、「ブランド」が育つという好例です。 エステやスパの「ブランド力」は、いかにお客様（ユーザー）に記憶し てもらえるか、という点に関係しています。 簡単に言えば、記憶に残らないサロンは「ブランド力がない」。 もし社長のエステ、スパを繁盛させたいなら、サービス、商材を増やす のではなく、絞り込んでみてはいかがでしょう。 お客様の心に残るブランドは、「ターゲット以外の客層」を失ってしま う、と考えるかもしれませんが、 「扱うサービス、商品が特化されている」＝「ブランド力がある」 ことによって、特定のターゲット（ファン顧客）層にとっては、魅力的 に評価されやすくなるものです。 ●ターゲット 絞込みの戦略は、お客様にもあてはまります。 幅広い客層を狙って仕掛ける戦略よりも、「ある特定の客層に集中して 仕掛ける」戦略は成功しやすい。 かつて、あるエステサロンで「○○歳以降の方限定のトリートメント」 というキャッチコピーで宣伝したところ、ものすごい反響だっただけで なくターゲット以外の「○○歳以外の人」もこぞって購入していました。 お客様のターゲットを絞り込むことは、すべてのビジネスのマーケティ ングの基本ですね。 上記の事例のように、ターゲット層以外にもヒットする場合はあるもの の、あくまでも「最初に狙うターゲット」は、なるべく「狭い客層」に することが大きなポイントとなります。 もし、社長が他社のエステ、スパがまだ手をつけていない（開拓されて いない）ターゲットを見つけられたとしたら、売れるヒントは見えてく るでしょう。 ※ここで注意としては、お客様にとって「受け入れられるサービス」 でないとハズしてしまいます。 また、お客様の気分を損ねやすい「コンプレックス」に関する表現も、 注意が必要。感謝の心と「好感度」を大切に。（もちろん接客も同様） また、「売れる仕組み」へのヒントとしては、他には、 １、売り出し方を変える ２、サービスや商品を別の視点から考える ３、時代とともに変化させる ４、ニーズを読む ５、失敗をチャンス（成功）へ変える などがあります。 これらの具体的な方ヒントは今月のセミナー講座にて、最新事情をから めながら、お伝えしたいと思います。 ●さらに、今すぐ広範囲な経営戦略をお望みの社長様には、 ●年商数億を目指すオーナー様限定【ＤＶＤ講座 ウルトラパワーセット】 「本気で」勝つ！エステサロンカリスマ経営者を目指す社長様だけに。 http://www.happyfarm.co.jp/kouza.html/ なども、ご用意しております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●いよいよ今月は、6/19(火)に開催！！ エステ・スパ経営のＩＴマーケティング戦略セミナー ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 毎回ご好評のＩＴマーケティングセミナーは、6月19日（火）に開催します。 （午後13:00〜16:00開催・受講料金 総額1万円) 【お申込の最終〆切 6/18（月）午後15:00】 ●お申し込み方法 １、ご住所 ２、お名前 ３、緊急のご連絡先（携帯など） ４、エステサロン・スパ店舗様名 の４点(必須です）を、info@happyfarm.co.jp のメールアドレス宛に にお書きになって、「セミナー参加！」とだけご用命の上、 「送信」を押してください。 その後、私どもから仮受付確認のメールをご送付致します！ この確認メールのご案内に沿ってセミナー費用をお振込ください。 簡単！お申込みはこれで完了です。 ●お申込みは、お手数ですが伝達ミスや行き違いを避けるために、 電子メールにてお願い申し上げます。 セミナーのお申込みと詳細はこちらで http://www.happyfarm.co.jp/seminer.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●社員教育をさらに強化したい、本業が忙しいという社長様に、 一流のスタッフ育成パックをご用意しております。（３ヶ月１０５万円〜） http://www.happyfarm.co.jp/staff.html/ お問い合わせはお気軽にどうぞ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ まずはご相談をご希望の社長様には、初回面談から受け賜っております。 ご相談は、２時間５万円となります。＜前受金のみの受付・完全予約制＞ http://www.happyfarm.co.jp/cosal.html/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★成功クライアント純増中！ エステ・スパがさらに儲かる仕組みに！★ ●高級エステ・一流エステ・スパ予約「えつらく」ご加盟につきまして● http://eturaku.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ エステ、スパのビジネスは、ネットですでに変革し始めています。 v「ITノウハウゼロ」 v「ネット環境ゼロ」（※完全代行プラン） v「自社ホームページなし」 からのスタートでも、社長のお店が「儲かる仕組み」へと変化！ ＜えつらくのご案内＞ ●機動的なＩＴマーケティングを低コストで実現！ 通常、予約機能が実装されたホームページの作成を専門のIT企業に発注 すると、そのコストは数千万円単位となってしまいます。 しかし「えつらく」の「エステサロン・スパ在庫最適化システム」を使 いますと予約機能実装のホームページが格安で構築できます。 まるでブログのように、いつでも、旅先のノートＰＣからでも御社の二 次的ホームページとして、御社サロンページを自由に構築し、更新し、 最適かつ機動的なマーケティングを実現して下さい。 ●お申込み、お問合せなどのご連絡方法 こちら support@eturaku.jp のメールアドレス宛に １、御社様エステサロン・スパ様名称 ２、オーナー様又は担当者様のお名前 ３、ご連絡先のお電話番号(携帯電話でも構いません) の3点だけをご記載頂戴頂き、「えつらく機能、説明希望」とだけご送信 頂ければ助かります。 すぐに機能詳細のご説明、初期設定のご費用や月額のサーバー費用な どに関するコスト関連、お手続き方法などの詳細などについて、担当よ りお電話又はメールにてご連絡を申し上げます。） お電話でのお問合せ先 ⇒ 電話03-5765-6855 メールのお問合せ先 ⇒ support@eturaku.jp ※休日：土日、祝祭日) さらに詳しいご加盟案内はこちらで。 http://eturaku.jp/osirase.php?notice_id=7 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ●一年中でもっとも不健康になる季節です。どうぞお身体たいせつに。 それでは少しだけさびしいですが、また次回お目にかかりましょう！（福田） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行：株式会社新選堂 エステ経営コンサルティング部門「ハッピーファーム」 編集： 勝つ！エステ＆ハッピープロデューサー 株式会社新選堂 取締役COO 福田美穂 本社所在地：東京都港区三田4-15-36 営業時間：平日9:00-20:00 (土日祝休） ■ エステ経営（エステ開業）コンサルティングサービス ハッピーファーム http://www.happyfarm.co.jp ■ 高級エステ・一流エステ・スパ予約「えつらく」http://eturaku.jp/ 「えつらく」モバイル版 http://eturaku.jp/mobile/ ■著作権：当メールマガジンに関する一切の著作権は株式会社新選堂に 所属します。 Copyright (C) 2007 Shinsendo,Inc All Rights Reserved. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ただいま新規プロジェクト重複のため、やむを得ずメルマガ発行が遅 れることがございます。またクライアント様を最優先に致しておりま す為、何卒ご了承くださいませ。またコンサルティングについては無 料のアドバイスはお受け致しておりません。どうぞご了承くださいま せ。 ご意見、ご感想など、お便りお待ちしております。 ☆ ご意見やご感想は info@happyfarm.co.jp まで ☆ お友達への転送はご自由にどうぞ。 その際には、全文改変せずにお願いいたします。 ☆ ご登録・ご解除はこちらから ☆ まぐまぐ： http://www.mag2.com/m/0000136775.html メルマ ： http://www.melma.com/backnumber_126783/ みにまぐ： http://search.mini.mag2.com/r/servlet/Ms ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
