2009/11/14
週刊・どるうえざ～<091114>～
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◆──□・週刊・どるうえざ～・□─
─□・Dollar Weather・Weekly・□─No.1680─◇
◇─２００９年 １１月１４日（土）／担当予報官＿久保修眞─◆
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◆＿はじめに。＿＿＿
このコーナーは、初級者向けに相場の考え方や戦術、また週間のド
ル円の予想値段などを天気予報に例えて提供しています。しかし予
報や売買の結果は「時の運」とお考えください。
◆＿おはようございます。＿＿＿
１４、５年前のことです。その頃の私は相場のリテール営業の第一
線で仕事をしていました。３０代後半といえば、普通であれば最も
エネルギッシュでバリバリの営業マンというイメージでしょう。
でもでもです。その頃の私といえば心身ともにクタクタに疲れてい
ましたね。
「ばかやろう！不在だと、アポイントを取って行ったんだろが！」
という罵声が受話器からビンビンと飛んでくるわけです。
「商談できるまで帰ってくるな！」とガシャンと一方的に電話を
切られるのですが、さて、どうしょうかなぁ・・・となるのです。
アポイントを取るって、これが大変な作業なのですね。毎日毎日
２００件から３００件、時には５００件近くも電話を掛けます。
その内で目的の本人が電話口に出てくる確立は１０％ほどしかあ
りません。大概は「只今留守にしています」と受付ではねられて
しまうのですね。そこで、無い知恵をしぼります。
「私、久保と申しますが、社長様はいらっしゃいますでしょうか」
といった電話を掛けますと、１００％の確率で、
「どのようなご用件でしょう？」となります。この時点で万事が
オシャカとなってしまいます。そこで、あえて大柄な言葉使いで、
「社長はいる！」とさも知人かのように振舞うわけですね。この
戦法で本人を電話口に出させる確率は１５％～２０％くらいに
アップします。もちろん本人が出た時点で態度は急変しますよ。
で、その目的の本人を何とか電話口に出させたとしても、会話に
なるのは更にその５～１０％ほど、殆どが「いらない」の一言か、
無言で受話器を置かれてしまうのです。更に更にやっとのことで
会話まで辿りついたとしても、最終目的である訪問約束になるの
は日に１件以下というのが現実でした。
仕事は新規契約を取ることでしたが、１日の仕事は計数管理され
ていまして、商談件数５～６件で新規契約１件というデータが
基礎数値になります。１件の商談をするには訪問件数では１０件
程必要でした。まぁ、この点では個々の能力差があって２～３件
の商談で契約となる者もいましたね。で、その１件の訪問を取る
のが先の話であるわけです。
つまり１件の新規契約には１０×約３００＝約３０００件の電話
を掛ける計算になるわけです。がしかし、本当は違うのです。
３００件や５００件の電話件数で１件のアポイントが取れるのは
稀なことでした。その殆どは、色々な雑談の最後に「近くに寄っ
た際にはご挨拶させてください」程度のもので、当の本人は「約
束した覚えなどない」のですね。要するにアポイントとは程遠い
ものですから、従って訪問時に居留守も含めた「不在」は当然の
結果となるのですね。
長くなりそうなので、この続きはまた来週にしましょう。
◆＿来週のお天気は、＿＿＿
曇りの一週間でしょう。
◇予想最高気温＿＿（９０.５０）＿＿
◇予想最低気温＿＿（８９.２０）＿＿
◆＿どるえん＠ちゃーと＿＿＿
日足ではダウントレンドのチャートに何ら変化は見出せません。
ちょっと横ばいの動きになりつつもありますが、１０月２７日の
高値から、その戻り高値は切り下げ続けています。
一見、１１月２日８９円台の安値がサポートとして機能している
ようにも見えますが、そのパワーはとても弱々しく思えますね。
とにかくまだまだ強気にはなれない相場と言えそうです。
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