ソフトウェア業界 新航海術 

[新航海術]　上は曇、下は雨 　第223号(09/10/12)

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第223号  2009/10/12　『上は曇、下は雨』
  ▼  まえがき：凄い時代 勝負は2011年
  ▼  [慶2.0]　(1)極端に悲観する必要はない
  ▼  [慶2.0]　(2)上は曇、下は雨
  ▼  [慶2.0]　(3)案件は昨年よりも減っている
  ▼  [慶2.0]　(4)ITサービスの1Q決算、60％超の減益
  ▼  [慶2.0]　(5)中堅以下ほど利益確保が困難になっている理由
  ▼  [慶2.0]　(6)我慢の1年、凄い1年、勝負の1年


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  まえがき：凄い時代 勝負は2011年
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蒲生嘉達（がもうよしさと）です。

堺屋太一著「凄い時代 勝負は2011年」が9月2日に発売されました。
( http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4062120801/keiitteanifty-22 )

アマゾンの「商品の説明」で次のような刺激的な言葉が書かれていたので、
本日注文しました。

・世界大不況未だ止まず。
・日本は政治混乱、官僚頽廃。
・「二番底」のあとには、まったく新しい世界が―。
・海図のない航海で、座礁せずに進むにはどうするか。



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[慶2.0]　(1)極端に悲観する必要はない
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さて、第222号で次のようなことを書きました。

・日本のソフトウェア会社の仕事のほとんどは、(社内持ち帰りだろうと
　客先常駐だろうと)インハウス開発(カスタム開発)、または、その
　周辺業務である。

・そして、インハウス開発は広義の「メンテナンス」であり、
　パッケージが普及しても、WEBサービスが発達しても、SaaSが登場
　しても、そして、不況になっても、そう簡単には無くならない。

・したがって、今後数年間のソフトウェア業界の景気を天気でたとえると、
　「曇、ところにより小雨」である。


　第222号：「求められる以上にやる」という姿勢
　[Blog版] http://www.gamou.jp/sailing/2009/08/post-6069.html
　[HP版]　 http://www.kei-it.com/sailing/222-090823.html



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[慶2.0]　(2)上は曇、下は雨
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「ある一定量の仕事は無くならない」は正しいです。
また、「全面的な雨ではない」も正しいです。

しかし、本号では「曇、ところにより小雨」を次のように修正します。


　「上は曇、下は雨」。



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[慶2.0]　(3)案件は昨年よりも減っている
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世界経済も、日本経済も底打ちしたと言われています。

「昨年から続いていたシステム開発投資の抑制は2009年7～9月に底を
打った」(日経コンピュータ2009年9月30日号「景況/IT投資動向調査」)


しかし、中小ソフト会社に流れてくる案件は、昨年よりもむしろ減って
いると思います。

零細なソフト会社だけでなく、年商10億～30億円、社員数100人～200人
規模の中堅ソフト会社も同じように苦しんでいます。



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[慶2.0]　(4)ITサービスの1Q決算、60％超の減益
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何故、システム開発投資の抑制が底を打ったにもかかわらず、
案件が流れないのでしょうか？

日経コンピュータ2009年9月2日号の下記の記事を読めば、
その理由が分かります。

　スペシャルレポート
　「ITサービスの1Q決算、60％超の減益　
　　製造業不振が影響、外注抑制が中堅以下を直撃」

（この記事の要旨を「新航海術の補足ブログ」に載せておきました。
　http://www.gamou.jp/comment/2009/10/it1q60-f86c.html）



同記事では「09年度4～6月期はIT業界総崩れ」と指摘し、さらに
「中堅以下ほど利益確保が困難になっている」と指摘しています。

何故、中堅以下ほど利益確保が困難になっているのでしょうか。



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[慶2.0]　(5)中堅以下ほど利益確保が困難になっている理由
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中堅以下のソフト会社が仕事を受けるルートは主に次の二つです。

・中小エンドユーザからの一次請け
・大手システムインテグレータからの二次請け、三次請け

この両方のルートについて、中堅以下ほど利益確保が困難になって
いるのです。


○中小エンドユーザからの一次請けルート

「システム開発投資の抑制が2009年7～9月に底を打った」と言っても、
それは年商500億円以上の大企業の話です。

中小ソフト会社が直接取引している中小企業は、新規開発投資をまだ
再開していません。

（[新航海術の補足]上昇基調に入った新規開発投資」の要旨　
　http://www.gamou.jp/comment/2009/10/post-4f50.html　参照）



○大手システムインテグレータからの二次請け、三次請けルート

大手システムインテグレータも人が余っているので、内製比率を高め、
外注費を減らしています

去年から始まった大手システムインテグレータの内製化策、外注費
抑制策が、去年よりもむしろ今年になって効いてきています。



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[慶2.0]　(6)我慢の1年、凄い1年、勝負の1年
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あと1年は、中小ソフト会社にとって、我慢の時代が続きます。

しかし、そのトンネルを抜けたとき、どのような世界が待っているの
でしょうか。
単純に、2006年、2007年頃の技術者不足時代に戻るとは思えません。


まえがきで紹介した堺屋太一氏の近著の書名は、
「凄い時代 勝負は2011年」でした。

今後1年は、「我慢の1年」であると同時に「凄い1年」であり、
そして「勝負の1年」でもあります。


「凄い時代 勝負は2011年」を読んでからもう一度論じたいと
思います。



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