2009/10/06
超心理マーケ×儲けのＤＮＡ No.188 不況期こそ、未来志向が必要とされる理由
■新ビジネスとはシステムの効率とマーケティングの融合体━━━━━━━━━ 【超心理マーケティング！×儲けのDNA】学び続けることが飛躍への絶対法則 http://www.mps-consult.com/ ◆MPS Consulting Company, Inc◆ 〈188号：不況期こそ、未来志向が必要とされる理由〉 2009.10.06 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆─────────────────────────────────┐ │多数の企業コンサルティングの現場から、若手社長・経営者・起業家向けに ｜新時代の集客理論・顧客心理・消費者の掴え方をお伝えする情報メルマガ ｜「超心理マーケティング！×儲けのDNA」は週1回発行です。 ｜”ビジネス発想の斬新な”野心家経営者・ビジネスマンに特にお勧めです。 └─────────────────────────────────☆ ■不況期にこそ、未来志向をするべきである 実際は、不況という言葉をここで使用するのは少し 抵抗感があります。 理由としては、明らかに売上をしっかり伸ばしている 企業がこの瞬間にも存在しているからです。 ですが、敢えて一般論としてここでは記述をしていきたいと思います。 ■生活防衛はあっても、企業防衛はあり得ない 消費者側の視点に立つと、最近は「生活防衛」という 言葉がよく使われます。 これは給与が増えない時代に、支出を出来るだけ抑えて 将来不安に備えよう、という意味ですね。 またユニクロのような低価格志向の商品を販売している 企業を「生活防衛関連株」と呼び、最近では人気を集めています。 ですが、企業側の仕組みから言えば、「企業防衛」については コスト削減や支出を抑えることはともかく、 投資も抑制する、というのは 多くの場合、将来の売上を減らしてしまうことに直結します。 消費者側の「生活防衛」という言葉が成り立つのは 基本となる給与が、その生活防衛的な活動で 影響を受けないからです。 ユニクロで低価格なシャツを買ったら その人の給料が下がることになりますか？ もちろん、そんなことはありませんね。 これは夕食をコンビニの低価格弁当で済ませても 同じことでしょう。 給与へのダメージは基本的にないはずです。 ところが、企業が将来の売上を獲得するための 支出を抑制し始めると、確実に時間と共に売上・利益への 悪影響が出てきます。 これは厳然とした事実です。 売上は獲得するものであって「防衛」できるものではありません。 ＊ムダな支出は当然省いた上で。 設備投資はもちろん、研究開発もそうです。 営業努力もそうですし、店舗内装や広告宣伝費もそうです。 費用がかけられなくとも、足で稼ぐことも可能です。 よりお客様に親切に、笑顔で接客することも必要でしょう。 出来るだけ広告費を抑えるために、ネットを効果的に 活用することもできるはずです。 繰り返しておきます。 売上と利益は「防衛」出来ません。 それはどんな時代でも常に「獲得」するものだからです。 だからこそ、この真理と獲得への姿勢を維持できる会社や個人のみが 困難な時代を乗り越え、それ以外が時代に取り残されるという栄枯盛衰が いつでも繰り返されていくのでしょう。 企業やビジネスマンにおける「未来志向」とは こういうことだと私は考えています。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （編集雑記） ◇最近、再度クライアントの競合他社チェックを行ったのですが 抑えておくべき企業の中でも、積極性を維持している企業は やはり台頭してきていますね。 これらの動きをまた分析した上で、新しい戦略ラインを策定することが 私の仕事ですが、不況で這い上がってくる会社には やはり「強い意志と未来志向」が厳然と存在すると思います。 どこかの書籍に「生命は危機に直面して、新しい道を求める」という言葉が ありましたが、その気概と勇気があれば 必ず次のステージにたどり着けるものです。 逆に、困難な時代を乗り越えようとした者にしか、輝く明日はないのかもしれません。 ◆◇◆◇◆◇ 戦略的に売上を伸ばしたい経営者様へ ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ◎各種ご相談・コンサルティング依頼など http://www.mps-consult.com/contact/index.html ◎配信停止・申し込みは下記より（新規復刊版） http://www.mag2.com/m/0000134943.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行／編集 MPS Consulting Company, Inc. 鈴木博毅 http://www.mps-consult.com/ 企業向け競争優位戦略マーケティング・集客コンサルティング 編集・技術協力会社：XEYED IT SERVICE ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C) 2009 MPS Consulting Company, Inc.
