2009/08/07
超心理マーケ×儲けのＤＮＡ No.178 今年2009年の勝ち組の特徴とは？
■新ビジネスとはシステムの効率とマーケティングの融合体━━━━━━━━━ 【超心理マーケティング！×儲けのDNA】学び続けることが飛躍への絶対法則 http://www.mps-consult.com/ ◆MPS Consulting Company, Inc◆ 〈178号：地味に勝っている2009年の勝ち組〉 2009.8.07 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆─────────────────────────────────┐ │多数の企業コンサルティングの現場から、若手社長・経営者・起業家向けに ｜新時代の集客理論・顧客心理・消費者の掴え方をお伝えする情報メルマガ ｜「超心理マーケティング！×儲けのDNA」は週1回発行です。 ｜”ビジネス発想の斬新な”野心家経営者・ビジネスマンに特にお勧めです。 └─────────────────────────────────☆ ■2009年の勝ち組は地味な印象の企業が多い 既にお盆の帰省ラッシュが始まりましたね。 それにしても今週は、真夏本番という言葉通りの暑さでした。 既に今年も後半に差し掛かろうとしているのですが、 今年の概況と私の感じているイメージを 少し振り返ってみたいと思います。 ■広告ではなく、ニーズ主体で売れた2009年 今年は、売り手側が消費を創り上げたというよりも 消費者側が、そのニーズから従来の売り手主導の選択を 拒否するところから始まりました。 2008年までの高級・少しのバブル、そして売り手市場 が完全にひっくり返ったわけです。 特に不動産関係では、華やかな高額新築マンションは売れず 実用本位の中古マンションに人気が集中するなど 「憧れ」から「実用」への意識の転換が行われた時期だったと思います。 ただし、この「憧れ」から「実用」への意識転換を 的確に捉えた企業はいずれも業績を大いに伸ばしています。 ■牽引するブームがないことで、実力のある優秀な会社が生き残った お金を使うという点で、あらゆる分野での引き締めが あったと考えると、消費者側はより慎重に購入先を選んだ とも言えるでしょう。 （価格の高額・低価格に関わらず） そのような環境で、単に販売だけではなく、人事・組織管理の 実力がきちんとある会社が生き残って成果を上げています。 これは経営者の方が、会社全体を維持する上で「バランス感覚」を かなり重視している姿勢を持っていたか、に大きく依存しています。 中には、従来の売り方から広告・マーケティングを変更しなければ 売れなかった、という商品もありましたが、状況の変化に慌てる ことなく対処できたことで、すぐに以前の売上水準を取り戻せたケースもあります。 ■基礎的な商品に対する継続的なブラッシュアップ これも、地味ですが重要なポイントとなりました。 見栄えの良い新商品ではなく、従来から売れている商品の 性能を磨く、あるいはそのサービス形態をよりしっかりさせる 納品プロセスの改善をする、などの点に 意識を集中できた会社は、足元が崩れることがありませんでした。 ブームがあるときはそれに「ある程度乗ってみる」ことも 当然行いますが、「基本となる部分を並行して忘れない」という姿勢ですね。 その他にも、この期間に会社の基礎的な部分の 改善や改革に真摯に取り組んだ人たちは、 その効果を現在強く実感できているはずです。 ■実はお金持ちになった人が多かった時期？？ これは、従来なかった部分に消費者のニーズが集中したことで 短期間に売上を数倍にすることが出来た会社が複数あった、 ということが1点。 また、あまり指摘はされていませんが、昨年秋の底値からは 株価は猛烈な勢いで上昇していることが、もう1点。 日経平均が7,000円台から今は1万円台を回復しています。 単純に1.5倍近いわけです。 しかし、これはあくまで平均であって、有名な企業の株価でも 昨年秋から3倍～4倍高という価格が現時点で珍しくありません。 つまり、昨年秋の底値で現金を持っていた人たちは その現金を簡単に3倍から4倍程度に出来ているのが今の状態なのです。 （投資上手な方は、それ以上でしょう） TVや雑誌から、給与が減る、ボーナスも最低だ、という ニュースが繰り返し流れても、案外平気な顔をしている人が 皆さんの周りにも何人かいるのではないでしょうか。 そういう人は、上記どちらかに当てはまる人なのかもしれません。 （この点でも消費が今後少しずつ上向くのは間違いないです） ■効率化、改善、新しいテーマへの挑戦は既に始まっています このメルマガを読んで、来週からいきなり株式を買い込むなどの ことは決してしないで頂きたいのですが（笑）、 チャンスが昨年、そこにあったことは厳然たる事実です。 （●もう1回アメリカ発の大底が来ると多くの金融専門家は指摘しています） 穿った見方をすれば、アメリカの金融会社は株価大暴落を演出することで それまでの債務を一掃して、計画的に大儲けしたのかもしれませんが。 もちろん、実需を伴ったビジネスの分野でも、昨年の傷が癒えた会社は 新しい芽を探してとても活発に動き始めています。 私の実感では「新しい挑戦が既に始まっている」ということです。 早く走り始めれば必ず成功するとは限りませんが 気持ちを切り替えておくのが早ければ、それだけ新しい チャンスに目を開くことが出来ます。 株式の例を書きましたが、100年に一度の金融危機は 恐らく20～30年に一度くらいの大きなチャンスでもあったのです。 ビジネスの分野でも、既に走り始めている人が多くいることは このメルマガの読者の皆さんには、是非認識して頂きたい事実です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （編集雑記） ◇先日、とある社会問題の専門家の講演を聞く 機会があったのですが、その中で「ゼロリセット」という言葉が 出てきて驚きました。 その方いわく、戦後の社会構造が完全に機能しなくなっているので この危機的状況は、日本の構造を根本から変革してしまう 最大のチャンスになるかもしれない、とのことでした。 逆に、このチャンスをリセットに生かせないなら 負の遺産をずるずると引きずり続けてしまうことになるとも。 これはもちろんこの夏の、政治の世界のことを指摘されているのですが 厳しい状況を、変革の足がかりにすることは、どんな分野でも 私達みんなが心がけていれば、実現できることなのでしょう。 ビジネスの分野でも、このような時代の大きな変革期にあることは 多くの人にチャンスをもたらすことにもなるはずです。 ●前回お葉書を頂いた方は、私の同じ大学卒で読者の方でした。 丁寧で楽しいお葉書、ありがとうございます！ ◆◇◆◇◆◇ 戦略的に売上を伸ばしたい経営者様へ ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆ ◎各種ご相談・コンサルティング依頼など http://www.mps-consult.com/contact/index.html ◎配信停止・申し込みは下記より（新規復刊版） http://www.mag2.com/m/0000134943.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 発行／編集 MPS Consulting Company, Inc. 鈴木博毅 http://www.mps-consult.com/ 企業向け競争優位戦略マーケティング・集客コンサルティング 編集・技術協力会社：XEYED IT SERVICE ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ Copyright(C) 2009 MPS Consulting Company, Inc.
