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2009/07/24

【無料!eBay日本語ガイド com】 どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか?

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   どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか?
  "月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"

  シリーズ・・(その15)
  
 
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    どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか?
  "月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"
  
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 ※今日からのご購読はバックナンバー(全て公開)をご覧ください。
  http://www.mag2.com/m/0000134041.html 


 では、本日はここから
 ↓↓
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 eBayでは月商数千ドルから1万ドル台へのステップアップは
 簡単ではないものの・・決して難しいことではないと思います。

 しかし・・

 その上の5万ドルや10万ドル超えのステップアップとなると
 どの様な方法がありますか?


 > いつくかのパターンはありますが…

 > 基本的な考えは、

 > 数千ドルから1万ドルまでは「出品戦術」のみで達成できますが
 > 1万ドルから数万ドル、10万ドル超えは「出品戦略」が更に必要になります。

 >「出品戦略」とは、
 > 最初から数万ドルの販売達成を絶対目標として
 > 達成する為の「課題」クリアに数ヶ月~10か月程度費やします。


  > 「課題」作成の切り口は、
 
  1.単価と販売数
  2.誰に売るか?

 > この2つに尽きます。

 > 例えば、5万ドル売り上げる為には
 > 取扱い商材が「500ドル―2000ドル」クラスの高単価な場合と

 > 「50ドル―100ドル」クラスの低単価な場合では販売数が大きく
 > 異なりますが、

 > とりあえず「66平均単価 ※」を出しおおよその目標販売数を決めます。


 > 次に、仮に目標販売数を1,000とした場合、
 > それを誰に売るか…を決めます。


 > つまり100% to C(個人消費者)なのか
  > to C(個人消費者)+to B(商店)で100%にするのかを決めます。


 > 当然、前者と後者では、
 > 課題をクリアする出品方法と期間(数ヶ月間~10か月程度)は
 > 全く異なるものとなります。


   例えば、
   to C(個人消費者)+to B(商店)で100%にする場合は
   どんな出品方法になりますか?


 > to C(個人消費者)も to B(商店)
 > どちらも独特な出品方法になりますが
 
  > まずto B(商店)からお話いたしましょう。


 > to B(商店)とは「卸し」になりますので例え低単価の商材でも
 > 1商店の買い手にロッド販売をすることで販売数が稼げます。

 > よってその買い手を見つける為の出品を行います。

 > つまりto C(個人消費者)に売る出品パターンと
 > to B(企業)を見つける為に(複数の)出品パターンを同時進行します。


 売るためでなく、見つける為のですか?


 > そうです。

 > その為にセラーIDも複数作ります。
 > 例えばClassified Ads用のセラーIDと●●用のセラーIDなど

 > 広範囲から得意先B(商店)を見つける為の営業活動を行います。

 

  御社のクライアントは皆さんそのようなID使い分けを
  されているのですか?

 
 > はい、今申し上げたのはあくまでも一プランですが、
 > 2桁のIDをお持ちの方も少なくありません。


   しかし・・
  to C(個人消費者)の経験しかないクライアントには
   このプランは無理でしょう。


 > いいえ、一旦そういう市場があると認識すれば難しくありません。
 > むしろ興味津々でチャレンジされています。

 > eBay市場は一見、to C(個人消費者)一色に思われがちですが
 
 > ダイナミックな業者間取引が行われている
  >「世界最大の問屋市場」でもあるのですよ。



  ・・知ってはいるものの・・
 現実に活用しなくては駄目ですね。

 では、
 to C(個人消費者)に売る(独特な)出品パターンも聞かせてもらえませんか?


 > Why not!

 

 ※.66平均単価とは、
   机上の試算による販売前の平均単価と、
   現実の(販売による)平均単価のギャップを埋めるため
   試算による平均単価を66%に設定する(業界の)調整指数です。
  
   つまり、現実の平均単価は、
   販売前に試算した平均単価よりも下回ることが圧倒的に多い為です。
    
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 約1月に渡ってお送りしました出品ミニシリーズ

 続・根本的に"どうしたらeBay出品は成功する"・・は

 未だ編集しきれていない取材データも残っておりますが
 今号(その15)を持ちまして最終回となります。

 約1ヶ月間のセラー特集ご購読ありがとうございました。
 
 次号からは、 
 従来通りのユニークなeBay話題をお送りいたします。


 次号は、
  
 AUCTIVAの憂鬱(ゆううつ)…
 
 をお送りいたします。


 配送は、
 28日or29日を予定しております。
   
 次号以降の配信をお見逃しなく、どうぞご期待ください。


  
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