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2009/06/21

【無料!eBay日本語ガイド com】 eBayで売れる商材とは?”その見つけ方と盲点”

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    ・売れる商材とは?"その見つけ方と盲点" 

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◇ (続)根本的に"どうしたらeBay出品は成功する・・"(その6)

      ・売れる商材とは?"その見つけ方と盲点" 
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 ※今日からのご購読はバックナンバー(全て公開)をご覧ください。
  http://www.mag2.com/m/0000134041.html 

 
 今日は、
 eBay出品が成功する「決め手」の98%を占める「商材」です。

 いわゆる売れる商材について、
  これまで何人何十人ものチタンやプラチナといった成功者を育成した
 米国指折りのeBay販売コンサルタントからのアドバイスです。

 なかなか日本では聞けることのない貴重な内容です。
 

 引き続き、
 インタビュー内容 + 私の補足で解説してまいります。


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  > では、eBay出品ビジネスで成功の決め手98%を占める
 >「売れる商材」の定義はご存知ですか?


 定義・・が必要ですか?


 > ビジネス(商売)ですから、もちろんです。


 ・・・難しいですね。


 > それは販売率です。

 > 正確には、
  >「落札とBuy It Now購入」が出品数に対して何%あるか・・
 > ということです。

 > 例えば、出品100に対し、落札とBuy It Now購入が32であれば
 > 販売率は32%です。
 > これは大変良い販売率です。

 > つまり「売れる商材の定義」は、月単位で、
  > この販売率がある一定の「%以上」あることになります。


 それは何%ですか?


 > アイテムにもよりますが、少なくとも7%は必要ですが
 > まあ、合格ラインは9%でしょう。

 7%以下は、どうして「売れる商材」ではないのですか? 

 > では、簡単なシュミレーションをしてみましょう。

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  この業者が開発したシュミレーションソフトは優れものです。

 ユーザーIDを入力すればそのセラーの販売率(月間)が表示され、
 次に、その販売率にアイテムの平均原価率を入力することで、

 eBay手数料を差し引いた月の粗利(額と率)が計算できます。
 

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  > 例えば、この販売率を6%に下げると・・どうなるでしょう。


  えっ・・! 粗利の部分が赤字になりましたね。


 > これでは、苦労して出品を続けても赤字が増えるだけですが、

 > この様なデータ分析を知らないセラーは、
 > 販売率6%の「たまに売れる喜び」に惑わされて、
 > この商材で「何とか頑張ろう・・」という間違った判断をしてしまいます。


 つまり、売れる商材ではない・・?


 > そうです、商材ミスです。
 > よって商材を変えるべきです。


 しかし・・
 このような販売率の分析も、またその分析ソフトの存在も
 一般的には知らないと思いますので、


 = 赤字に気付かず出品を続けているセラーは多いのでは・・?


 > はい、
 > 私どものクライアントでも少なくとも3割の該当があります。


 では、その方々には、
 今取り扱っているアイテムの出品を止めさせるのですか?


 > モチロンです。
 > 商材を変えることに強い抵抗感がありますが、
  > それをしない限りeBay出品ビジネスの成功はありませんから。

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  では、
 次号は"売れる商材の見つけ方と盲点" です。
  
 配信は、22日を予定しております。

 
 尚、今回のミニ特集「残りの主な内容」は次の通りです。


 ・どうしたら月5万ドル以上の販売ができるようになるのか?
  "月商・数千ドルからステップアップする出品戦略"

  ・eBay●●特別企画のご案内 
  来月eBayより日本eBayユーザへお知らせがございますが、
  読者さんはにいち早くその内容をお知らせすると共に
  「1日限り」の読者さん感謝企画のご案内をいたします。

 
 次号以降の配信をお見逃しなく、どうぞご期待ください。

  
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