2009/07/14
「愛語回天」花まる人生塾
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◎◎ 「愛語回天」花まる人生塾 ◎◎ このメルマガで「気づき」して花まる人生に踏み出そう！ ２００９年 ７月 ３日 発行 Vol.１２２ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ こんにちは、「愛語回天」の栩野（とちの）です。 本日は、当社の創業１４周年の記念日であります。 ９４年に、サラリーマン時代に船井総合研究所で１年勉強して、 客員経営コンサルタントという資格を得ました。 １年間の準備期間をおいて、９５年に独立創業しました。 そして、人生の山・谷を経験して今日に至っています。 船井幸男先生は、 「コンサルタントは、自分で経営する方がよい」 とアドバイスして下さっています。 １５年前に、約１００名が一緒に勉強したのですが、 今も現役で経営コンサルタントをしている方は、非常に少ないです。 船井先生の言葉の意味が、ここにあると思います。 私自身は、最初から有限会社としてスタートし、 社員を雇って仕事すると決めていました。 会社を起して１４年経過したのです。 今日、元気に、皆さんメルマガを送信できるのも ひとえに、お客様・社員のお蔭と感謝しています。 また、私事ですが、１１日に還暦を迎えます。 いつも、７月１１日なので、セブン・イレブンと言っていたのですが、 今回は、少し感慨深いものがあります。 私は、小さい頃は、 病弱で小学校時代は、１年で８０日ほども休む程でした。 大学２年の時に腎炎を患って完治せずに慢性化して、 今も尿にタンパクが出ています。 ２０才の頃、近所のお医者さんに 「６０まで生きられるかどうか分らない」 と言われる程でした。 会社に入っても、仕事がうまく行かず、いわゆる「うつ病」状態になり、 週のうち３日働いて、３日休むという状態の時もありました。 こんな状態から脱出できたのは、 コンピュータという仕事を自分のものにしたからでした。 社内の開発だけではなく、会社の許可をもらって社外のシステム開発を して、３年間で約１億円の売上をした事があります。 この時に、Ｋ社の辻さんに出会い、 独立してからも顧問契約でお世話になっています。 私は、ともかく、仕事をしていると元気なのです。 会社として、１４年間で約３億円の売上をしています。 経営コンサルティングですから、売上≒粗利です。 しかし、８０：２０の法則の如く、 上位３社で約１億円の売上になっています。 プロジェクト型では、年１千万円という仕事を数本こなしていますが、 こういう大きな仕事と毎月１０数万円という顧問契約の２本立てが、 今日まで、やって来れた秘訣と思っています。 安定した顧問契約がベースなのです。 このベースがあるから大きなプロジェクトも出来るのです。 今、厳しい状態ですが、顧問契約のお蔭で経営できています。 これは、お客様に指導している営業基本方針と同じで、 Ｂ：ベース売上・・・毎月のリピート分 Ｎ：新規(深堀)・・・新しい商品・技術・サービスで上乗せ Ｓ：スポット売上・・一回切りの案件 という３本柱が重要です。 ところが、多くの営業は、Ｓ：スポットの大ヒットを狙っている というのが実情です。 長いお付き合いに感謝して、 「不進不存」（Ｎ提案とＳ商品） を実践して行きたいと思っています。 今回は、私事がメインになりましたが、 皆さんも「節目」に、こんな風に考えてみるのも重要です。 一度、試してみてくださいね。 ★デジタルＢｏｏｋ：「つきの神様」を味方にする「ちょっとの差」 http://www.digbook.jp/product_info.php/products_id/10022 ◆皆様にＱ？ あなたの「記念日」を持っていますか？ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ☆あとがき 最近、友人の紹介でブライダル関係の方にお会いしました。 「婚活」という言葉があるそうですが、 若い人の未婚率が高いので、周囲が気を揉んでいます。 ＴＶニュースで上海では、広場に張り巡らしたロープに「釣書」を ぶら下げて、それを母親たちが物色しているそうです。 「出会い」は、出会うことから始まり、良縁は双方の努力で磨かれる と思うのです。 条件ばかりを主張し合うとなかなかマッチングできないですね。 私も３人の息子がいますので、気がかりです。 お蔭様でブライダル関係の方と相談できそうです。 栩野。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■ブログ：「障子を開けよ！外は広い」 ２００６年６月１４日からブログを公開しています。 http://amiami.txt-nifty.com ■ホームページ いろんな情報が満載のホームページです。 http://www.web-ami.com/ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ◆【花まる主義：繁栄の７法則】 第１法則：「夢」を持つ（着眼点をｓｈａｒｐに、着手点をコツコツと） 第２法則：「キラリ」を発見（ＤＮＡ） 第３法則：「ＤＮＡ」に「磨き」をかける（改善＆小投資） 第４法則：「テコの原理」をメイク（ビタミン化） 第５法則：「好きな事」＝「仕事」化 第６法則：「定点観測」でセルフ・チェック （気づき：刻々変化：シフトチェンジの法則） 第７法則：「花まる」主義でイキイキ（パワフル化） これら７つの法則は、当方のオリジナルです。著作権は当社に属します。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 小生が「成功の方程式」と勝手に名づけて、よくお客様にご紹介するのが、 下記の松下幸之助さんものと言われる「訓」です。 「訓」 心が変われば、行動が変わる 行動が変われば、習慣が変わる 習慣が変われば、人格が変わる 人格が変われば、運命が変わる 「セルフ・チェンジ」には必要不可欠なものです。何度も味わいましょう！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ・発 行：有限会社エー・エム・アイ ・発行責任者：栩野 正喜 ・所 在 地：〒545-0001 大阪市阿倍野区天王寺町北１-８-４７-４１１ ・連 絡 先：電話：06(6713)4161 Fax：06(6713)4162 ・Ｕ Ｒ Ｌ：http://www.web-ami.com ・メ ー ル：info@web-ami.com ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
