2009/11/03
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第138号
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
マーケティング社労士が教える
『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第１３８号
～なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？～
2009/11/3 満月号（4:13）
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【本日のテーマ】
年間計画を立てる
──────────────────────────────────
11月になりました。
今年も残すところ、あと2か月ですね。
書店や文具店に行くと、来年の手帳が並んでいる時期です。
皆さんは、もう来年の手帳は買いましたか？
ところで、来年の手帳を買うこの時期だからこそ、考えなければならない
ことがあります。
それは、来年の売上計画を立てることです。
『売上計画なんて立てたことがない』という人も多いかと思いますが、
私は開業以来ずっとこの作業を続けています。
なぜなら、私は『計画のないところに、目標達成はありえない』と考えて
いるからです。
別の言い方をすれば、計画を立てない人というのは、いつも結果だけを見て
『良かった』とか『ダメだった』と一喜一憂して終ってしまう人です。
あるいは、『来年こそは頑張ろう』といって気合だけでビジネスをしようと
する人かも知れません。
でも、計画を立てる人は違います。
それは、計画を立てる人というのは、結果ではなく『プロセス』を管理する
ことができるからです。
プロセスを管理していれば、『何か良くて、何かダメだったのか？』という
原因を分析することができます。そうすれば、次回はその対策を打つことが
できるのです。
しかも、このプロセスの管理というのは、年末に行うのではなく、毎月毎月
行っていきます。
ですから、あなたも今すぐ来年の売上計画を立ててみて下さい。
そんなこと言っても、来年のことなんて何も決まっていないし・・・
という人が多いでしょう。
でも、私は敢えて言わせていただきます。
それでも構わないので、計画を立てて下さい。
具体的な売上が見えない人は、『意気込み』で良いので、とりあえず数字を
並べてみましょう。
たとえば、
就業規則の仕事を、2か月に1社、平均単価10万円で受注する。
新規の顧問先を、2月から2か月に1社、平均単価2万円で受注する。
助成金の仕事を、・・・・
給与計算の仕事を、・・・・
新規適用の仕事を、・・・・
このように、月ごとに売上計画を具体的に立ててみるのです。
たとえ『とりあえずの数字』でも、計画に落とし込んでしまえば、それを達成
するための具体的な行動計画を考えざるを得なくなります。
2月から新規の顧問先と契約するためには、税理士にアプローチしてみるか？
助成金の仕事を獲得するためには、2月頃にセミナーでも開催するか？
さらに、もっと具体的なアクションを考えて行きます。
税理士にアプローチするためには、忘年会でもやるか？
セミナーを開催するためには、あの保険営業マンに相談してみるか？
こうして考えてみると、来年の売上計画を実現するための活動というのは、
実は11月、12月にやらなければならないことが多いことに気づくはずです。
今年も残り僅かになりましたが、すでに来年に向けて動き出さなければならない
時期になっているのです。
『今年もダメだった』
『来年こそは頑張ろう』
と反省するより先に、まずは来年の売上計画を立ててみて下さい。
→ 次号に続く
◆編集後記
先週は、なぜか九州にずっと滞在していました。
先々週の金曜日から先週の月曜日まで、鹿児島に出張していました。
月曜日に鹿児島から移動して、
火曜日は福岡で仕事でした。
水曜日は東京で仕事＆飲み会がありました。
木曜日の午前中は下関、午後は大分のお客様と打合せでした。
金曜日の午後に事務所に戻って雑務を済ませ、自宅に帰ったらもうヘロヘロです。
土曜日は、久し振りに家でのんびりしました。ふぅ～。
本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。
マーケティング社労士 萩原京二
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス hagibox@zb3.so-net.ne.jp
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第138号 発行 2009/11/3
Copyright 萩原社会保険労務士事務所
≪無断転載・転写・コピー・転送等は禁じます。≫
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して
発行しています。
配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000132446.htm
発行者Webサイト:http://www.2step-sr.jp
