2009/04/09
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第124号
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マーケティング社労士が教える
『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第1２４号
〜なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？〜
2009/4/9 満月号（23:55）
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本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。
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【本日のテーマ】
私が助成金を薦める本当の理由
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前号では、顧客開拓という視点で考えると、助成金は社労士が扱う
『最高の商品』だ、という話をしました。
また、その理由として、助成金という商品は『売り込まなくても売れる』
『お願いしなくても紹介が出る』『営業がとっても楽な商品』であるということ
もお伝えしましたね。
そして、開業したばかりの人は、まずは助成金という販売しやすい商品を使って
『営業の勝ちパターン』を経験しておきましょう、というご提案もしました。
でも、私が皆さんに助成金の仕事を薦める本当の理由は、別のところにあります。
それは、『顧客開拓の本質』に関わることです。
その話をお伝えする前に、まずは私が開業当時に犯した『最大の失敗』について
お話しましょう。
私が開業した翌年の平成11年は、『中小企業雇用創出助成金』という、
超大型の助成金が誕生した年でした。（この話はもう何度もしましたね）
１社あたり最大2000万円近くが貰えるというこの破格の助成金は、社労士業界
では一大ブームとなりました。
1社手続きをすれば、最低でも50万円位、多ければ200万円位の報酬を稼げる
仕事だったのですから、ブームになるのも当然です。
もちろん、開業したばかりで仕事のない私が、この助成金の仕事に飛びついたのは
言うまでもありません。
『濡れ手にアワ』なんて言葉もありますが、まさにそんな状態で、開業したばかり
の私にも次から次へと仕事の依頼が舞い込んで来たのです。
そして、あっと言う間に50件以上の仕事を受注し、収入もウナギ登りの状態に
なりました。開業2年目にして、月収は軽く100万円を超えていたのです。
当時の私は、そんな『小さな成功』に満足していました。
しかし、今にして思い返せば、このことが『最大の失敗』だったと言えるのです。
月収が100万円を超えたのに、何か失敗だと言うんだ？
と不思議に思った人もいるかも知れませんね。
もちろん、この状態が現在までずっと続いていたのであれば、失敗だったなどと
言うつもりはありません。
しかし、ビジネスというのは常に変化をしています。
それが証拠に、この助成金ビジネスで大きく稼げた時期も2年ほどで終わって
しまったのです。
ただ、当時の私にも『助成金の仕事なんて、いつかはなくなるだろう』と
いうことは何となくわかっていました。
だから、人事コンサルティングの勉強をしたり、それなりに次の『メシの種』を
探す努力はしていたのです。
そのお陰で、助成金の仕事がなくなった後でも、比較的にスムーズに次の仕事
（人事コンサルティングや退職金コンサルティング）に移行することができました。
では、いったい何が失敗だったと言うのでしょう？
それは、当時の自分が
『目先の仕事に追われて、やるべきことをやっていなかった』
ということです。
もっと、具体的に話をしましょう。
私の犯した最大の失敗、それは目先の手続きに追われ『顧客リストづくり』を
怠っていたことです。
ここで言う『顧客リスト』というのは、見込客リストのことです。
つまり、今すぐ助成金が獲得できるかどうかはわからないけど、
雇用関係の助成金活用に興味関心がある会社のリストのことです。
当時の状況を思い出すと、ＦＡＸＤＭなどを積極的に活用すれば、こうした顧客
リストを集めることは、比較的に簡単にできたはずです。
雇用関係の助成金活用に興味があるということは、いつかは社労士関係の仕事
が発生する可能性があるということになります。
もし、あなたの手元にこうした会社のリストが500社、1000社とあったら
どうでしょう？
リストに対して、定期的な情報提供をしていれば、算定や年度更新の際には
確実に仕事の依頼があるはずです。
また、労務関係で問題が生じれば、相談の電話があるかも知れませんね。
このように、ある程度の『顧客リスト』さえ持っていれば、そこから仕事を得るのは
ものすごく楽なことなのです。
つまり、顧客開拓で一番大事なことは、顧客リストをいかに安く、大量に集められる
かどうかなのです。これが『顧客開拓の本質』です。
そして、助成金というのは、顧客リスト集めのための強力なツールになります。
これが、私が助成金の仕事を薦める本当の理由なのです。
→ 次号に続く
◆編集後記
『マインドマップ資格試験勉強法』 アマゾンキャンペーンのご案内
４月１７日（金）〜１９日（日）の３日間、本書をアマゾンでご購入いただくと、
以下の３つの特典を無料でプレゼントさせて頂きます。
＜特典１＞著者2人の合格体験記『不合格から学んだこと』（ＰＤＦファイル）
著者の２人が、それぞれ一級建築士、社会保険労務士に合格するまでの体験記を
レポートにしました。２人の共通点は、ともに『不合格』を経験していること。
不合格を経験した者だからこそ語れる真実がそこにあります。特に、近藤の9年間
にもわたる壮絶なチャレンジは必読です！
＜特典２＞先着10名様限定 近藤哲生の無料【パーソナルＮＬＰトレーニング】
『やる気が出ない』『試験に対する恐れや不安がある』など、試験勉強に関する
個人的な悩みを、ＮＬＰトレーナーである近藤が直接、電話でご相談を承ります。
近藤の個人セッションは通常45分で15,000円となっておりますが、今回は先着
10名様に限り、30分間無料でご体験頂くことができます。このセッションは出版
を記念して始まる「資格試験勉強法パーソナルＮＬＰトレーニング」の体験
セッションです。
＜特典３＞先着30名様限定 萩原京二の無料【チーム学習】体験セッション
試験勉強に関する悩みや問題を、グループの力（チーム脳）で解決するセッション
です。『アクションラーニング』という手法を使って、問題の本質を掘り下げ、
解決策について具体的な行動計画を立てて頂きます。個人の問題をグループで
考えることにより多様な視点から問題を捉えることができます。
セッションは、アクションラーニングコーチの資格を有する萩原が担当します。
アマゾンキャンペーンへの参加方法などの詳細につきましては、
追ってご案内させて頂きます。
本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。
マーケティング社労士 萩原京二
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皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第124号 発行 2009/4/9
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