2009/02/09
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第120号
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マーケティング社労士が教える
『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第1２０号
〜なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？〜
2009/2/9 満月号（23:49）
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本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。
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【本日のテーマ】
開業10年を振り返る（人事コンサルティング編 その５）
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これまで、人事コンサルタントと生きていくためには、リピート契約のしくみを
作っておかなければならない、という話をしてきました。
そして前号では、人事コンサルタントの先生は必ず研修講師の仕事をしている
という『ビジネスモデルの裏側』も公開しました。
私がお伝えしたかったのは、人事コンサルタントとして息の長い仕事をしたい
のであれば、賃金分析や設計の手法だけを学んでいてもダメだということです。
なぜなら、あなたが賃金分析や設計の仕事ばかりを次々に受注し続けることは
非常に難しいからです。（このことを知らないために、人事コンサルタントとして
上手く行かない人がとても多いのです）
特に、100人未満の中小企業においては、お金を支払ってまで分析や設計を
コンサルタントに依頼する会社は、それほど多くはありません。
だから、一度コンサルティングで入り込んだ会社から継続的に仕事を依頼して
頂けるような『しくみ』を作っておかなければなりません。
人事コンサルタントにとってリピート契約を頂くための『しくみ』が、研修の
仕事なのです。
このような話をすると、『どうすれば研修講師のスキルが身につくんですか？』
というストレートな質問をする人がいます。
でも、このような質問をする人というのは、その時点ですでに研修講師としての
資質に問題があると言わざるを得ません。（ちょっと厳しい言い方でスミマセン）
なぜなら、研修講師として一番大切なことは『教えるスキル』ではなく
『教えるスタンス』だからです。
このことを理解して頂くためには、『研修』と『セミナー（講演）』の違いについて
説明をしなければなりません。
どちらも人前で話しをすることに変わりはありませんが、あなたは『研修』と
『セミナー』の違いを理解しているでしょうか？
セミナーや講演というのは、基本的に講演者が一方的に情報提供をする場です。
だから、『伝える内容』や『伝え方』というものがとても大事になります。
良いセミナーや講演の手本は、最近ではオバマ大統領の演説です。
素晴らしい内容を、情熱的に伝える姿に、多くの観衆が魅了されます。
でも、あくまで主役は講演者自身です。
一方、研修というのは、主役はあくまで受講者です。
講師がどんなに素晴らしい内容を情熱的に伝えたとしても、研修を受けた
受講者の行動が変化しなければ、意味がありません。
だから、講師は一方的な情報伝達をするのではなく、受講者との双方向の
コミュニケーションが要求されるのです。
話を元に戻しましょう。
『どうすれば研修講師のスキルが身につくのか？』ということでしたね。
研修講師の立場で私がこの質問にお答えするとすれば、
私はあなたに次のような質問をするでしょう。
『あなたは、どうすれば研修講師としてのスキルが身につくと思いますか？』
これが、研修講師としての『教えるスタンス』です。
→ 次号に続く
◆編集後記
2月3日は節分（立春）でした。
私が信奉している『春夏秋冬占い』では、節分から新年が始まります。
『春夏秋冬占い』って何だ？という方はこちらをご覧下さい。
あなたの『季節』の判定が無料でできますよ。
http://www.seasons-net.jp/wss/hantei/hantei
私は、今年から『春2年目』になります。
今年のテーマは『自己探求して、決意のもと、さらに進んで行く』です。
昨年『春1年目』までの活動を踏まえて、
『自分はどうあるべきか？』
『これから、どちらの方向に進んでいくべきなのか？』
『そのために、何を行えば良いのか？』
ということについて、じっくりと考え『自分と向き合う』年になりそうです。
もちろん、自分一人だけで考えるのではなく、周囲の人とも関わりながら、
どんどん新しいことにもチャレンジしながら、『新しい自分』を発見する
1年にしたいと思っています。
本日も最後までお読み頂き、ありがとうございました。
マーケティング社労士 萩原京二
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皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第120号 発行 2008/2/9
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