2008/12/27
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第117号
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マーケティング社労士が教える
『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第1１７号
〜なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？〜
2008/12/27 新月号（21:22）
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本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。
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【本日のテーマ】
開業10年を振り返る（人事コンサルティング編）
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前号から、人事コンサルティングについての話をしています。
賃金制度や評価制度について何の知識もノウハウもない私が、
どのようにして人事コンサルタントと名乗るようになったのか？
それは、30万円の『人事コンサルタント養成講座』に参加したことから
始まった、ということをお伝えしました。
つまり、私は『ノウハウをお金で買った』ということです。
もちろん、高額のセミナーに参加しなくても、独学で専門書を読んだり、
リーズナブルな価格（1万円前後）のセミナーに参加しても、ノウハウを
学ぶことはできたかも知れません。
でも、それでは膨大な時間がかかってしまいます。
ノウハウというのは書籍を読んだだけではわからないことも多いですし、
安価のセミナーだっていつ開催されるかわかりません。
また、セミナーで得られる情報と受講料にはある程度の相関があります。
（あくまで私見ですが・・・）
1万円のセミナーでは、1万円分のノウハウしか手に入りません。
30万円のセミナーでは、30万円の価値のあるノウハウが手に入ります。
つまり、30万円分のノウハウを手に入れるためには、1万円のセミナーに
30回参加しなければなりません。だから膨大な時間がかかるのです。
しかし、あなたが高額のセミナーに参加して得られるメリットは、
こうした『時間』や『ノウハウの質』だけではありません。
それは、その仕事に対するあなたの『覚悟』が決まることです。
『自分はこのノウハウを得るために30万円も払ったんだ！』
そう思えば、絶対にモトを取り返さなければならない、という強い気持ちが
働くでしょう。それが、顧客を開拓する原動力になります。
あるいは、別の見方をすることもできるでしょう。
それは、ノウハウを『仕入れ』だと考えることです。
社労士の仕事には、原則として、仕入れは必要ありません。
しかし、われわれの仕事を『知識を売る商売』だと考えれば、『情報の仕入れ』
は絶対に必要なことです。
人事コンサルティングの仕事をするのであれば、『指導ノウハウ』が仕入れ
になります。この『指導ノウハウ』に自信が持てなければ、クライアントに
対して高額のコンサルティング報酬を請求することはできないでしょう。
私は、『人事コンサルタント養成講座』に参加して、コンサルタントとしての
考え方（スタンス）や報酬の決め方を学びました。
だから、クライアントから報酬の質問をされた時に、自信を持って
『300万円です！』と言うことができたのです。
もし、コンサルタントとしての自分の『立ち位置』が明確になって
いなかったら、受注金額は100万円になっていたかも知れません。
（だって、コンサルティング報酬なんて『言い値』ですからね）
それだけでも、セミナー受講料のモトが取れたと思っています。
→ 次号に続く
◆編集後記
前号に引き続き、私にとっての『今年の10大ニュース』を発表します。
今回は、いよいよ5位から1位についてお伝えします。
5位 長男の中学受験（奇跡の逆転合格）
4位 自宅の白アリ被害（被害総額は何と450万円！）
3位 フォトリーディングのインストラクターとしてデビュー
2位 会社設立（株式会社 全就連 → 来年から本格的に活動します）
1位 自宅の引っ越し（本当に大変でした）
これが本年最後のメルマガ発行となります。
いつもご購読頂きありがとうございます。
来年も皆様にお役に立つ情報を発信していきますので、
どうぞよろしくお願い致します。
それでは、よい年をお迎え下さい。
マーケティング社労士 萩原京二
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皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法 第1１７号 発行 2008/12/27
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