社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第100号 [まぐまぐ！]

2008/04/20

社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第100号

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                      マーケティング社労士が教える
          『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第100号
             ～なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？～
                                       　　 2008/4/20　満月号（19:25）　
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　社労士業界に大きな衝撃を与える、全く新しい『就業規則ビジネス』が
スタートします！　東京、名古屋、大阪、広島、福岡で無料説明会を開催
しますので、皆様ぜひご参加下さい。

　東京会場　　　　5月31日（土）、6月7日（土）
　福岡会場　　　　6月10日（火）、6月16日（月）
　広島会場　　　　6月11日（水）、6月17日（火）
　大阪会場　　　　6月12日（木）、6月18日（水）
　名古屋会場　　　6月13日（金）、6月19日（木）　

　＊両日とも内容は同じですので、ご都合の良い日にご参加下さい。　
　＊時間（たぶん午後2時～4時頃）、場所、お申し込み方法などの詳細に
　　つきましては、本メルマガにて追ってご案内させて頂きます。

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　本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。

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【本日のテーマ】
　広告宣伝費をドブに捨てないためには？
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　前号では、顧客開拓をするためにはお金が必要だというお話をしました。

　飛び込み営業や紹介営業など、直接的にお金を使わない顧客開拓方法であっても、
自分の時間という『見えないコスト』が発生しています。

　また、ホームページを開設している人は、制作費やサーバー管理費などの経費が
かかっているでしょう。SEOの対策に時間をかけたり、クリック広告を使っている
人だっているはずです。

　このように考えれば、誰しもが顧客開拓にお金をかけていることになるのですが、
その費用対効果についてはあまり意識されることはありません。

　例えば、FAXDMを出す場合を考えてみましょう？

　DMのコストが1通あたり30円（リスト購入費を含む）だとすると、5000件送る
ためには15万円の費用がかかります。

　たしかに、多額の費用をかけてDMを打つには勇気がいるかも知れません。

　なぜなら、DMは『センミツ（1000通に対して3通の反応率）』などとも言われ、
ほとんどの人はあまり効率が良くない顧客開拓方法だと思っているからです。

　1件も契約が取れなければ、お金をドブに捨てたことになってしまいますからね。

　でも、そのDMから50万円の契約が取れたとしたらどうですか？
　15万円の費用で50万円の売上、差し引き35万円の儲けになります。

　さらに、1回DMを送れば必ず50万円の売上が見込めるとしたらどうでしょう？
　そりゃ、ドンドンDMを打ちまくりますよね。

　本来、DMというのは、このように設計されなければならないのです。
　

　ホームページの場合も同じです。

　多くの人が訪問者の数（ページビュー）を増やすことばかりを気にしていますが、
実はこれはあまり意味のないことです。

　なぜなら、訪問者はお金を使えば増やすことは簡単だからです。
　お金さえかければ、訪問者は必ず増えます。これは、DMの発送数を増やすのと
同じようなものです。

　しかし、たんに訪問者が増えたところで、そこから契約につながる可能性が
高くなったわけではありません。

　ホームページを顧客開拓のツールと考えれば、大事なのは契約につながる
見込客リストをどれだけ集められるかということになります。

　したがって、ホームページ上にはメールアドレスを集めるための何らかの
『仕掛け』が必要になるのです。

　あなたのDMやホームページには、顧客の興味や関心を惹くための『仕掛け』が
できていますか？

　きちんとした『仕掛け』がないと、いくらDMやホームページにお金をかけても
ただドブに捨てるようなことになってしまいます。

◆編集後記

　いよいよ、私も『社長』になりました。

　冒頭でご案内しました『就業規則ビジネス』を開始するにあたり、このたび
新しい会社を設立したのです。

　株式会社　全就連（全国就業規則普及促進連盟）

　なんだか、怪しい雰囲気が漂うの会社名（その筋の人のような・・・）ですが、
事業内容はいたって真面目です。

　この会社で、私がこれからどんなビジネスを展開するのか、ぜひ楽しみに
していて下さい。

　本日も、最後までお付き合い頂きありがとうございました。

　マーケティング社労士　萩原京二

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皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス　hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第100号　発行　2008/4/20
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