社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第96号 [まぐまぐ！]

2008/02/21

社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第96号

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                      マーケティング社労士が教える
          『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第96号
             ～なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？～
                                       　　 2008/2/21　満月号（12:30）　
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　本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。

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【本日のテーマ】
　リカバリーショットを打つ！
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　前号では、目標達成ができない人というのは意思が弱いのではなく、
適切な行動をとっていないだけだ、というお話をしました。

　また、目標達成に向けて行動するにあたっては、『結果』ではなく
『プロセス』に焦点を当てることが大事であることもお伝えしました。

　しかし、我々は個人事業主ですから、何が何でも目標は達成しなければ
なりません。

　なぜなら、目標が達成できないということは予定したより収入が少ない、
ということになってしまうからです。収入が少ないということは、ズバリ
生活が苦しいということになってしまいます。
（よほどお金に余裕がある人は別でしょうが・・・）

　そこで、計画を立てる際にも『二の矢、三の矢』といったような次の
打ち手を考えておく必要があるのです。

　つまり、『もし予定通りに事が進まなかった場合にはこれをやる』
という代替案やリカバリーショットをあらかじめ準備しておくのです。

　ただし、リカバリーショットを打つにしても、目標達成期限ギリギリの
12月になってからでは、まったく意味がありません。それでは、今年の
目標達成に貢献することができないからです。

　そこでポイントとなるのが、毎月毎月、計画と実績の差をチェックして
おくこと（予実算の管理）です。

　私の場合、年間売上計画表を手帳に挟んで常に持ち歩いています。
　そして、毎日の通勤電車の中で計画表をじっくりと眺めるようにしています。

　そうすることで、今やらなければならないこと、来月に向けて準備をして
おかなければならないこと、などが明確になるからです。

　『今月のこの売上は大丈夫だな。』

　『来月には、この契約を受注しなければならないから、そろそろあの
　　お客様をフォローしておくか。』

　『このお客様の契約は取れそうもないから、その分はセミナーを開催
　　して新しい見込客を開拓するか』

　私は毎日の通勤電車の中で、こんな『独り言』をつぶやいています。
　（もちろん心の中でですよ）

　このように、年間の目標を1ヶ月単位にブレイクダウンして、さらに
毎月毎月の結果をしっかりとレビューする。これが目標達成の極意です。

◆編集後記

　いよいよ今週末に自宅を引っ越すことになりました。

　現在の仮住まい（西武池袋線の江古田駅）には、昨年の1月に引っ越して
きたのですが、約1年でここともお別れです。

　江古田駅付近は学生街なので活気があり、飲食店なども充実していてとても
気に入っていたので、少々残念です。

　今度は、隣駅の東長崎駅（最寄り駅は大江戸線の落合南長崎駅）になるの
ですが、住民票は練馬区から豊島区に移転になります。

　そして、自宅の50メートル先は私の生まれ故郷の新宿区。
　何となく地元に帰ってきた気持ちです。

　本日も、最後までお付き合い頂きありがとうございました。

マーケティング社労士　萩原京二

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皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス　hagibox@zb3.so-net.ne.jp
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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第96号　発行　2008/2/21
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