社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第93号 [まぐまぐ！]

2008/01/09

社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　第93号

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                      マーケティング社労士が教える
          『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第93号
             ～なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？～
                                       　　 2008/1/8　新月号（20:37）
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　本年もどうぞよろしくお願い致します。

　この1年が読者の皆様にとって素晴らしい年となりますよう、
心よりお祈りしております。

　私も今年は色々と新しいことにチャレンジすることになりそうです。
　お互いに頑張りましょう！

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　本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。

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【本日のテーマ】
　計画を立てる
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　1年の初めに『今年の目標』を掲げた人も多いのではないでしょうか？

　今年こそは独立開業する！
　年収1000万円を達成する！
　５ｋｇのダイエットを成功させる！（自分のことか・・・）

　もちろん目標を設定することは、とても大事なことです。
　でも、現実には毎年年末になって、『今年も年初の目標を達成できなかった・・・』
といって自己嫌悪に陥ってしまう人も多いのではないでしょうか？

　
　あなたにも、そんな経験がありますか？

　なぜ、あなたの目標が達成できないのでしょうか？
　それは、次の２つの問題があるからなのです。

　一つ目の問題は、目標の設定が曖昧であること。
　そして、もう一つの問題は、具体的な行動プランを立てていないことです。

　ブライアン・トレーシーという人が提唱している目標設定の方法に、
『SMARTの法則』というのがあります。

　これは、目標を設定するための指標を、次のような項目で検証するというものです。

　S=Specific(具体的である)
　M=Measurable（計測ができる）
　A=Agree upon（同意している）
　R=Realistic（現実的である）
　T=Timely(期日が明確)

　例えば、『今年は営業活動に役立つための人脈を広げる』という抽象的な目標よ
りは『年末までに1000人の人と名刺交換をする』というように、具体的で（S）、
期日（T）や数値（M）のはっきりした目標のほうが達成しやすいというわけです。

　また、その目標が現実的であるか（R）ということ、そして自分自身が同意して
いるか（A）ということも重要な要素になります。

　開業したばかりの人が、いきなり年収3000万円を目指すというのは現実的では
ありませんし、自分自身でも『達成できればいいな～』的な目標になってしまい
『何が何でも達成する』というコミットをしている状態とは言えません。

　目標を設定するにあたっては、具体的（達成した時の状態をイメージできること）
であり、かつ自分自身にコミットできるかどうかが重要なポイントになるのです。

　それでは、目標の設定だけが正しければ、誰でもが自動的に目標を達成できる
のでしょうか？

　もちろん、そんなことはできないのは当たり前です。

　目標を達成するためには、それを具体的な行動プランにまでブレイクダウンして
日々の行動を管理する必要があるのです。

　例えば、あなたが『今年こそは年収1000万円を達成する！』という目標を立てた
としましょう。

　そうしたら、まず年収1000万円の具体的な内訳をイメージしなければなりません。
　例えば、

　顧問先（顧問料平均25,000円／月）×20社　＝　600万円
　就業規則の受注（10万円）×10社　＝　100万円
　助成金の申請（20万円）×10社　＝　200万円
　スポットの手続き（2万円）×20件　＝　40万円
　その他　60万円

　といった具合です。

　しかし、これだけでは十分ではありません。
　次に、これらの数字を1ヶ月単位に展開して予算化しておく必要があります。

　なぜなら、計画はあくまで計画なので、月次管理をして目標とのズレを随時検証を
していなければならないからです。

　さらに、1ヶ月の売上を顧客別に展開して予算化します。
　もちろん、この時点では具体的な案件が決まっていない場合も多いですから、
その場合は『白地』として認識しておけば良いでしょう。

　さて、ここからが目標達成のための本格的な勝負になりますが、そのことについては
次号でお伝えすることにしましょう。

　

　→　次号に続く

◆編集後記

　お正月といえば箱根駅伝です。

　今年は、母校の早稲田大学が往路優勝、そして総合準優勝と大健闘してくれました。

　必死になってタスキをつなぐ姿、タスキをつなげずに繰り上げスターとをする時の
　むなしさ、ゴール直後に倒れこむ姿には心打たれるものがあります。

　いかにも日本的と言えば日本的ですし、冷静に考えれば脱水状態や足をケイレン
　させてまでタスキをつなぐ必要があるのか？　とも思えます。

　しかし、すべてが理屈や合理性だけで割り切れない世界もあるのだと思います。
　伝統を守るとか、仲間のために頑張るといった姿勢もいいもんです。

　本日も最後までお付き合い頂き、ありがとうございました。

　マーケティング社労士　萩原京二

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社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　vol.093　発行　2008/1/8
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