♪メリー・クリスマス！ [まぐまぐ！]

2007/12/24

♪メリー・クリスマス！

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
                      マーケティング社労士が教える
          『社会保険労務士２ステップ・ハッピー開業法』第92号
             ～なぜ、社労士資格で幸せに暮らせないのか？～
                                       　　 2007/12/24　満月号（10：17）
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■

　♪メリー・クリスマス！

　今日は、朝からトイザらスに『スーパーマリオ・パーティー』を買いに行かされ
ました。娘はまだサンタさんを信じているんですよね。サンタさんへの手紙まで
書いて楽しみにしてるので、子供の夢を壊すわけにはいきません。

　夜中にこっそりとプレゼントを置くのも、私の仕事になりそうです。

　今宵、あなたにもサンタさんからの素敵なプレゼントが届きますように・・・。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

　本メルマガは、これから開業する人、あるいは開業1年未満の人を対象に、
社労士事務所を経営するための心構えや具体的な活動方法についてお伝えします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【本日テーマ】
　ミツカンの納豆戦略に学ぶ
───────────────────────────────────

　クリスマス・イブに納豆の話で恐縮です。
　でも、大事な話なので聞いて下さい。

　納豆メーカーのシェアは、『おかめ納豆』で有名なタカノフーズが約４０％と、
団子状態の２位以下を圧倒的に引き離しています。

　しかし、業界第2位が『味ぽん』や『おむすび山』で有名なミツカンであることは、
あまり知られていません。実は、ミツカンが納豆事業に参入したのは1990年代に
なってからで、業界ではかなり後発メーカーだったのです。

　
　ところが、参入後わずか10年あまりで、現在では業界首位のタカノフーズを猛追撃
するまでになりました。

　後発メーカーのミツカンが、どのように業界シェアNo.2のポジションを獲得
するまでに成長したのかについては、意外なマーケティング裏話が隠されていました。

　もちろん、短期間でシェアを伸ばせた理由には、調味料メーカーとして蓄積した
技術力や商品開発力が大きな要因であったことは間違いありません。

　実際、ミツカンの納豆事業の躍進につながったのは2000年3月に発売した
『におわなっとう』という匂わない納豆を商品化したことです。

　しかし、ここで注目したいのは、ミツカンのマーケティング戦略です。

　さて、ここであなたに質問です。

　この『におわなっとう』を販売する場合、次のどちらの市場をターゲットに
するのが良いでしょう？

　■納豆の匂いが苦手で納豆嫌いの人（新規市場開拓）
　■納豆が好きで匂わなければもっと食べたい人（既存市場深耕）

　ミツカンは、『匂わない納豆なら納豆嫌いにも受け入れられるはず』
だと考え、『におわなっとう』を市場に投入しました。

　しかし、実際に『におわなっとう』を購入したのは、意外にも
『食後の口臭が気になる』と我慢していた納豆好きの人達だったのです。

『におわなっとう』は大ヒット商品にはなりましたが、皮肉にもミツカンの
マーケティング戦略は狙いを外していたのです。

　この話を社会保険労務士の業界に置き換えて考えてみましょう。
　あなたは次のどちらの会社をターゲットにしますか？

　■これまで社会保険労務士が関与したことのない会社
　■すでに社会保険労務士と顧問契約をしている会社

　～　次号に続く

◆編集後記

　先日、私の近著の販元さんであるディスカヴァー21社のクリスマスパーティー
にご招待頂き、お邪魔してきました。（ディスカヴァー21社さんはコーチングで
有名なコーチ21社さんの関連会社です。）

　『年収10倍アップ』の勝間和代さん、『マネーの虎』で有名な臼井由妃さん、
『ビジネスマンの問題力発見講座』の小宮一慶さんなどのベストセラー作家の
方々とお話する機会を頂きました。（といっても名刺交換をしてちょっとお話を
しただけですが・・・）

　そして、パーティーも終盤にさしかかった頃、驚くべきことが起きたのです。

　100人以上の参加者に配られた記念品の中に、５つだけ本物の真珠
（時価10万円相当？）が入っていたのですが、そのうちの１つが何と私の
記念品の中に！

　クジ運の悪い私としては、これは奇跡的なことでした。

　こんなところで運をつかい果たしてしまいそうで心配です。
　（でも、チョー嬉しかったです）

　本日も、最後までお付き合い頂きありがとうございました。

　マーケティング社労士　萩原京二

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
  １タイトル1500円からのダウンロードストア
★人気ランキング　ＢＥＳＴ３★ 　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

★第１位

税理士との付き合い方（後篇）税理士と上手く付き合うコツ
　
　謝礼の話から日頃のコミュニケーションの取り方まで全て話します！
　～小田先生との対談インタビューの後篇～
　→　https://www.xcream.net/bin/main/shopitem/1329

★第２位：

税理士との付き合い方（前編）なぜ、税理士からの紹介がオイシイのか？

私が開業1年で20社の顧問契約を獲得できた理由
～小田先生との対談インタビューの前篇
　→　https://www.xcream.net/bin/main/shopitem/1328

★第３位：

　社労士としての商品の作り方（後編）

　　マーケティング社労士の萩原が動画で登場。
　　社労士の商品戦略を顧客開拓のコストという視点で分析しながら、
　　新人社労士のためのお勧め商品の解説もしております。
　
→　https://www.xcream.net/bin/main/shopitem/1310

■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
皆様からのご意見・ご相談をお待ちしています。
メールアドレス　hagibox@zb3.so-net.ne.jp
■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■
社会保険労務士2ステップ・ハッピー開業法　vol.092　発行　2007/12/24
Copyright　萩原社会保険労務士事務所　
≪無断転載・転写・コピー・転送等は禁じます。≫
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このメールマガジンは『まぐまぐ！』 http://www.mag2.com/ を利用して
発行しています。

配信中止はこちら http://www.mag2.com/m/0000132446.htm
発行者Webサイト:http://www.2step-sr.jp