2009/05/08
【エンビジ：Vol.01130】半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く (2)
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ エンジニアがビジネス書を斬る！ Vol.1130 2009/05/08 26000部発行 ━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enbiji.com/ ━━━━━━ 旅行先で、ビジネスで、英語で自分の伝えたい事を １００％伝えられますか？ 言いたい事をうまく表現出来ない時って、 とてもストレスが溜まりますよね。 京都は観光地なので、駅前などを歩いていると 外人の方に「道案内」の声をかけられることがあるのですが たどたどしい英語で答えると、後で もうちょっとこうやって説明すればよかったなーと思うわけです(笑) その思いがわずか１０秒で ドンドン言えるようになるとしたら、どうでしょう！？ 「たった10秒で英語表現があきれるほど覚えられる方法」 プレゼント中です。 ↓ http://www.enbiji.com/j/6words.html ■１．今日エンジニアが斬ったビジネス書■ ━━━━━━━━━ ●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く 柴山 政行 (著) ━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆本の著者に聞きたいこと ： 仕組みとして旨く回っているモデルは？ ☆本から得た気づき ： ▼『値段設定を考えるときのコスト』(前回のご紹介) ▼『メリットを呈示すると人は集まる』 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ☆本から得た気づき（続き） ▼『メリットを呈示すると人は集まる』 【エンビジ】でもう一つ取り上げたいと思ったのは 資生堂の価格政策。 今のデフレの時代はまさにみんながそうなっていますが 商品を販売する際のライバルがおおくなってくると 行き着く先は「価格競争・乱売」。 これは企業の体力を着実に削ってしまうやり方ですが ライバルがやっている場合にはどうしてもそれにつきあわないと こちらの売上が下がってしまいます。 では、価格設定をしばれば？となりますが、 歴史的経緯や法律的に厳密なところまでは 私自身はあまり詳しくないのですが 一般的には、日本の場合独占禁止法が ありますから、１００％価格を縛ることは特定のサービスを 除きできないことになっています。 では、どうしよう？ というときに、資生堂が導入した「制度品システム」という 考え方はとてもおもしろいと感じました。 当時と今では法律が改正されたりしていますから １００％適用出来ない点もありますが 簡単に言うと、契約した販売店にしか商品を卸さない。 契約販売店は、乱売をしない。 という仕組み。 ここで大事なのは、「販売店は他のメーカーの商品を扱ってもいい」 というところだと思っています。 自社の商品だけ専用に扱ってほしいというのは メーカーとしてあるかもしれませんが それで小売店側の売上ニーズを満たせるのだったらよいのですが そうはなかなかいきません。 でも、普通の店舗のように商品を扱っていいですよ。 そして「契約していない店舗には商品を卸さない」と約束することで 商店側も価格競争に巻き込まれないというメリットを呈示したわけです。 おお！と思った店舗側が、契約をたくさんしてくれれば 資生堂としては少ない資金投資で「販売網」を創り上げることができます。 これによって他のメーカーとの差別化ができるわけです。 メリットの交換ができる仕組みを作り上げることが出来るか？ ここが、人が集まってくるか否かの分岐点になるわけです。 そしてその交換の仕組みが、いままでにないものであれば・・ 集まるスピードは半端ないものになりますからね。 ★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★ 『価値とメリットが提供できる仕組みを意識する』 誰もがうれしい関係になれる ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 後半でご紹介した資生堂さんの制度品システムについては 化粧品業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本 http://amazon.co.jp/o/ASIN/4798010804/maruruchan-22/ref=nosim に詳しいです。 初心者の私にもよくわかりました。 しかし、この本残念ながらもう中古でしか手に入りません。 ただし検索してみるとGoogleのブック検索で 本文が読めたりもするので、ご参考までに。 ビジネスの仕組み、裏側を本著でたくさん見ていて 改めて思ったのは「継続性のある仕組みかどうか」 というポイント。 プロスポーツ選手が高給取りであっても 選手生命がもし短いとしたら、それは仕組みとしては すごいものではないということです。 （特に累進性が高い税制の下では） この点を忘れがちな場合が多いので 改めて確認しておきましょう。 ●半分売れ残るケーキ屋がなぜ儲かるのか―お金は裏でこう動く 柴山 政行 (著) http://amazon.co.jp/o/ASIN/4344016254/maruruchan-22/ref=nosim ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ┌――┐ 今回の斬り方は甘い？？おもしろい？？？ ｜＼／│ そう思ったら・・、簡単書き込みを♪ └――┘ ⇒ http://www.enbiji.com/bbs/bbs.cgi ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「エンジニアがビジネス書を斬る！」 発行責任者： 丸山 純孝（まるるちゃん） 登録・解除はこちらから→ http://www.enbiji.com/regist_kaijyo.html 投稿掲示板「ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！ 」 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ http://www.enbiji.com/bbs/bbs.cgi ※リンク先のご紹介内容には万全を期しておりますが、購読者個人の責任に おいてご利用ください。何らかの損害が発生しても、発行者は責任を負えません。 Copyright (c) 2004 - 2009 maruruchan. All rights reserved. いただいたメールは個人を特定できない形で、メルマガ・ブログ等で 引用させていただくことがあります。ご了承ください。 【広告掲載のお問い合わせについて】 30,000部メルマガの【エンビジ】に広告を出してみませんか？ ad4●enbiji.com に【メルマガ広告の問い合わせ】の題名でメールをいただければ 自動応答メールにて詳細をお送りしております。 （●を@に変換してください、スパムメール対応です） 通常広告、号外広告のメニューをご用意しております。 【ご献本について】 よくお問い合わせをいただく、【エンビジ】へのご献本のご連絡ですが 必ずメルマガのほうに掲載できるというお約束はしておりません。 それでもよろしければ、 http://www.enbiji.com/mail_form/mail_form.php までご連絡くださいませ。歓迎いたします。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【裏へんしゅうこ〜き】 今日から関東に移動します。 明日のこちらに備えて ＝＞ http://www.enbiji.com/j/peer03.html 先月は比較的京都に長くいたので 今月は逆になりそうです・・・ ○今日の注目 => http://www.enbiji.com/j/6words.html ____ ＜以下は、まぐまぐ！さまよりの情報提供となります。 いつもありがとうございます！＞
