エンジニアがビジネス書を斬る！ 

【エンビジ：Vol.01042】3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術 (2)

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　エンジニアがビジネス書を斬る！　　　Vol.1042　2008/06/24　30000部発行
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■１．今日エンジニアが斬ったビジネス書■ ━━━━━━━━━


●3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
マーク富岡 (著)



━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと ：　交渉で成果を得てその後の関係もよくするには？

☆本から得た気づき ：
　▼『決断できる「呼び水」をだしてみよう』(昨日のご紹介)
　▼『「お金」に甘くなるな』
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☆本から得た気づき（続き）

　▼『「お金」に甘くなるな』
　　「お金」を稼ぐことに、罪悪感を感じる割合が
　　日本人では高いのではないでしょうか？

　　江戸時代の身分制度、士農工商を考えればわかるように
　　４つの身分階級の中で、商人は一番卑しいものとされてきました。
　　実態としては、身分だけ高くて、一番苦しんでいたのは「農民」であると
　　いわれていますが・・・

　　ですので、「お金」を惜しんでいる、たくさん稼ごうとしていると
　　周りに思われたくない
　　逆に、「お金」におおらかで、周りに花を持たせようとする
　　そんな人が多いのではないでしょうか？


　　日本ではこれは美徳として扱われますが
　　日本という島を一歩出ると、実はこれは逆に作用するそうです。

　　本著でマークさんは
　　　「世界でいちばんケチな国民は？」とたずねられたら、私はこう答える。
　　　「日本人以外のすべての国民」
　　とジョークとしてですが書かれています。

　　つまり、日本人のお金に対する考え方は一般的に
　　おおらかで望ましいのではなく、「甘い」のだそうです。

　　その結果、ビジネスセンスに乏しく、尊敬に値しない相手であると
　　とらえられてしまうとか。


　　すると、せっかくパートナーとしてつきあっていきたいから
　　譲った行動が、相手の信頼を損ねてしまうということが
　　起こってしまうのです。

　　わかってないと怖いです。
　　私自身は、海外と「ビジネス」を全面に責任者として
　　でてやったことがなかったのですが、このコトをしれてよかったです！


★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『長期的なことを見据えて、主張するべきコトは主張する』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　ひけるところはひいて、Win-Winになる
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　わたしたちの「暗黙の前提」が通じるのは
　やはり同質な「共通言語」を持っているもの同士だけ。

　昔であれば日本人同士は、ほぼ共通言語がありましたが
　現在では、その日本人同士でも共通言語という前提が乏しくて
　お互いの思いが空回りしていることがあるのではないか？
　と思うのです。


　となれば、ましてや外国人との交渉事になると
　一歩先はなにも見えないと同じ。

　そのときに、どう取り組んでいくのがいいのか？
　その実例を豊富に挙げているのが本著であると思います。


　本著のマークさんとは、出かけたセミナーで
　近くに座らせていただいたのがご縁のはじめでした。

　さすが、いろんな海外で交渉されているだけ会って
　第一印象のよさはばっちり(笑)
　ほんと私も見習いたいと思います。
　

　私は元々交渉事は避けてきたくちですが
　起業してからはそうも言っていられないので
　だんだんと取り組めるようになってきました。

　いちど取り組むとそのおもしろさや楽しさがみえて
　やることが好きになりますねー。

　やっぱり成功体験は大事です。


●3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術
マーク富岡 (著)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/476319819X/maruruchan-22/ref=nosim


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■２．編集後記■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　本著、マーク富岡さんの「3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術」は
　今日の24時までのプレゼントキャンペーンをされています。

　その特典で、やっぱり一番目につくのは

　------------------------------------
　幻の出版企画　『夜の海外出張　完全バイブル　』　（ＰＤＦファイル）

　　　　　　〜大人の男と女が読んで楽しむ海外での夜の過ごし方〜
　------------------------------------

　ですか？(笑)

　マークさんはいろいろとネタをお持ちのようですので
　夜の出張に興味がある方はぜひどうぞ(笑)
　　http://www.yemcojapan.co.jp/markbooks/

　あ、ちゃんとした交渉の丸秘ネタもありますからね。

　　
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　「エンジニアがビジネス書を斬る！」 

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　【裏へんしゅうこ〜き】

　南の島の「天気予報」は変わりやすいようです(笑)

　宮古島にいるのですが、
　台風が近づきそうだったり、よけてくれそうな予報になったり
　雨が降る予報だったのが
　起きてみるとキレイに晴れていたりと(笑)










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