【エンビジ：Vol.01034】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (2) [まぐまぐ！]

2008/05/28

【エンビジ：Vol.01034】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (2)

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　エンジニアがビジネス書を斬る！　　　Vol.1034　2008/05/28　30000部発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enbiji.com/ ━━━━━━

　こんにちは、まるるちゃんこと丸山です。

　このメルマガ「エンビジ」を読んでいるあなたは
　【学習】【成長】というキーワードを見ると
　振り返ってしまうのではないでしょうか？

　私がそうですから(笑)

　その「学び」をしよう！と思ったときに
　選択肢が２つあるとおもいます。
　一つは、先人からの「知恵」を学ぶこと。
　書籍やセミナー、DVDなどがこれにあたりますね。

　もうひとつが「生の師匠」をもつことではないでしょうか？
　たとえば英語を学ぶならば
　「個別の添削指導」してもらうこと。

　自分のペースであわせて
　学んでいくこと、個別のまずいところを随時指摘してもらうこと。

　　＝＞　http://www.enbiji.com/j/deltaplus.html

　無料メルマガ上で、公開無料添削指導まで
　あるようですよ。

■１．今日エンジニアが斬ったビジネス書■ ━━━━━━━━━

●FBIアカデミーで教える心理交渉術
ハーブコーエン (著), 川勝久 (翻訳)

━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
☆本の著者に聞きたいこと：　少しでも、お互いが納得する交渉とは？

☆本から得た気づき：
　▼『情報量の差が力関係を決定する』(昨日のご紹介)
　▼『受けたサービスには、もはや受ける前の値打ちはない』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆本から得た気づき（続き）

　▼『受けたサービスには、もはや受ける前の値打ちはない』
　　通常、「対価」というものはサービスを受ける前に
　　決定されます。

　　「○○円だから買おうか」「××円は高いからやめよう」
　　という形で。

　　提供側と享受する側の合意があって初めて
　　契約が成立するわけですからね。

　　では、なぜそうなのでしょうか？

　　考えてみたのですが、それはサービスの提供後で
　　価格を変えることは、提供側にとって不利になることが
　　多いからかもしれません。

　　もちろん、「感動しました！ありがとうございます。」
　　と想定よりも多い金額を対価としていただくことも
　　あります。

　　しかし「交渉」という観点から考えると
　　後で決めることは不利になると想定されるのです。

　　それは・・・

　　　「受けたサービスには、もはや受ける前の値打ちはない」
　　
　　という定理があるからではないでしょうか。

　　受けてしまったモノに関しては、当然「期待」というものは
　　ありません。「実感」があるのみ。

　　そして、提供した側からすれば、最大の武器をつかって
　　しまった後です。

　　すると・・・もう武器がないわけですから
　　受取手のほうからの「攻撃」には防戦一方。

　　経費も使っていますから、少しでも回収できる方が
　　ありがたいという心理も働き
　　どうしても、想定していた金額よりも安い価格で妥結してしまう
　　そんなことがよく起こってしまうのではないでしょうか。

　　と、悪用してください(^^;;)というのではなく
　　この「真理」を頭に入れておくと
　　いろんな場面で役に立つと思います。

　　不良債権を、二束三文の対価で買い上げるというのも
　　「サンクコスト」という、この概念を
　　そのまま実践に移しているのでしょうからね。。

★━━━この本を読んで自分が決意したこと━━━━━━━━━★
　　『自分の譲れるところとゴールを決めておく』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　交渉の流れに負けないために
★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★
　
　本文でも書きましたが、ガチに対決するような
　交渉はそれほど好きではありませんでした。

　過去形？

　というのも、今では、お互いに納得できて
　幸せになれるような考え方があるのではないかと
　思えるようになったからです。

　交渉と聞くと「タフな人が、がりがり進める」
　という印象があるかもしれませんが
　「関係性」を深めていく、手段に過ぎないのかなと最近は思っています。

　お互いの「関係性」を深めていくことによって
　それぞれが独立に存在していたのでは価値がなかったものが
　新しい価値として生まれる瞬間。

　とってもうれしく感じています♪

●FBIアカデミーで教える心理交渉術
ハーブコーエン (著), 川勝久 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532313937/maruruchan-22/ref=nosim

　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　┌――┐ 今回の斬り方は甘い？？おもしろい？？？
　｜＼／│　そう思ったら・・、簡単書き込みを♪
　└――┘ ⇒　http://www.enbiji.com/bbs/bbs.cgi
　　＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■２．編集後記■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　「鏡の法則」という本を覚えている方は
　多いのではないでしょうか？

　とっても感動的な本で、昨年の100万部ベストセラー。

　その野口さんの新刊を先日拝読させていただきました。

　自らの「目標達成」を設定し、ゴールに向けて
　ひた走る主人公。

　でも、それが正しいことなのかどうかを
　いろいろと考えさせる出来事が起きます。

　起きてから気がつく真実。
　我が身を振り返るといろいろと考えさせるものがありました。。。

　○「３つの真実」
　　http://amazon.co.jp/o/ASIN/4828414312/maruruchan-22/ref=nosim

　こういう本は、自分に重ねて読んでみると
　より「想い」が伝わるのかもしれません・・・

　　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　「エンジニアがビジネス書を斬る！」

発行責任者：  丸山　純孝（まるるちゃん）
登録・解除はこちらから→　http://www.enbiji.com/regist_kaijyo.html

投稿掲示板「ビジネス書をぶった斬る！私の意見はこれだ！」
↓　　↓　　↓　　↓　　↓　　
　http://www.enbiji.com/bbs/bbs.cgi

※リンク先のご紹介内容には万全を期しておりますが、購読者個人の責任に
おいてご利用ください。何らかの損害が発生しても、発行者は責任を負えません。
Copyright (c) 2004 - 2008 maruruchan. All rights reserved.　

　いただいたメールは個人を特定できない形で、メルマガ・ブログ等で
　引用させていただくことがあります。ご了承ください。

【広告掲載のお問い合わせについて】
  30,000部メルマガの【エンビジ】に広告を出してみませんか？

  ad4●enbiji.com　に【メルマガ広告の問い合わせ】の題名でメールをいただければ
　自動応答メールにて詳細をお送りしております。
　（●を@に変換してください、スパムメール対応です）
　
　通常広告、号外広告のメニューをご用意しております。

【ご献本について】
　よくお問い合わせをいただく、【エンビジ】へのご献本のご連絡ですが
　必ずメルマガのほうに掲載できるというお約束はしておりません。
　それでもよろしければ、
　  http://www.enbiji.com/mail_form/mail_form.php
　までご連絡くださいませ。歓迎いたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　【裏へんしゅうこ～き】

　５月ももう終わりです。
　ここまでは！とやり遂げたいことのねじを巻き直し、まき直しと。

　今日の注目
　　http://www.enbiji.com/j/deltaplus.html

　____

＜以下は、まぐまぐ！さまよりの情報提供となります。
　　　いつもありがとうございます！＞