【エンビジ：Vol.01033】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (1) [まぐまぐ！]

2008/05/26

【エンビジ：Vol.01033】FBIアカデミーで教える心理交渉術 (1)

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　エンジニアがビジネス書を斬る！　　　Vol.1033　2008/05/26　30000部発行
━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://www.enbiji.com/ ━━━━━━

　こんにちは、まるるちゃんこと丸山です。

　「戦略」と「戦術」

　常にいろんなところで出てくるこの言葉。
　違いを一言で説明できますか？

　答えを知りたい方は・・・
　　=>　http://www.enbiji.com/j/Shap/

　以前からお会いしたいと思っていた、松岡さんと
　先日のセミナーが終わった後にご縁をいただいて
　お話しさせていただきました。

　その松岡さんがセミナーを一般向けにされていたことを・・
　知りませんでした(^^;;)

　その音声ファイルを無料でダウンロードできます。
　　=>　http://www.enbiji.com/j/Shap/

　
■１．今日エンジニアが斬ったビジネス書■ ━━━━━━━━━

●FBIアカデミーで教える心理交渉術
ハーブコーエン (著), 川勝久 (翻訳)

★━━━こう思ったら読め！━━━━━━━━━━━━━━━━★
　　『手強い相手に出会ったなと思ったら』

　　　交渉力は大事です
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☆気になったキーワード

　『ソビエト型』　　　『不満解消』

　『情報・時間・力』　　　『先例というワク』

★━━━━本の著者に聞いてみたいこと━━━━━━━━━━━★
　　『少しでも、お互いが納得する交渉とは？』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　一回限りではありませんから
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☆本から学んだこと
━━━━━━あらすじ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　▼『情報量の差が力関係を決定する』
　▼『受けたサービスには、もはや受ける前の値打ちはない』(明日のご紹介）
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　▼『情報量の差が力関係を決定する』
　　「情報」が大事です

　　よく言われることですが、本当に実感していますか？

　　自分が交渉の場に立つととってもよくわかるはず。

　　本著でも事例としてでてきますが
　　お店で「値引き交渉」をしよう！というとき。

　　そんなときに、家族ででかけるのは結構不利です。
　　というのは・・・
　　夫婦が会話することによって、与えてはいけない情報まで
　　店員さんに与えてしまうことがあるから。

　　「わたしはこの色以外は嫌だ～」と奥さんが
　　言ってしまうと、気に入ってるんだから安くしなくても
　　買ってくれるだろうと思わせてしまいますし、
　　「他の店よりもここが安かったしな」とつぶやいてしまうと
　　それ以上の値下げを引き出せる可能性は
　　かなり減ります(笑)

　　相手が譲れない点、譲ってもいい点
　　その情報を持っているだけで、あとはその内容に添えるかどうかどうかを
　　自分が選択できるのは、自分が相手の情報を知って言うことが
　　Mustな条件です。

　　普通ならば、お互いに話をしていくうちに
　　お互いに情報を相互に開示していく過程で
　　交渉って進んでいくモノなのに、自分だけが開示していたら・・・

　　相手は武器を持って臨戦態勢にあるのに
　　丸腰でむかっていくようなものです(^^;;)

　　これを法律を犯してやってしまうのが「談合」
　　事前にすべての情報を握っているわけですから
　　入札に失敗するわけがありません。
　　もちろん、違法ですけど、「交渉」という観点からだけ見れば
　　きわめて有効な手段なことがおわかりになるとおもいます。

　　さて、我が身を振り返ってみるとどうですか？

　　私は、相手と「ゼロサム」になるような交渉は
　　あんまり好きではありません。
　　お互いに「削りあう」わけですから
　　最終的にお互いが気持ちよくなることが少ないからです

　　逆に関西出身の人は「値引き」交渉は当たり前だといいます。
　　文化になっているから「ゼロサム」ではないと。

　　その心持ちは・・・・見習わないと(笑)
　　楽しんでできるならば、いいことですからね。
　　

　　・・・・・・後半に続く

●FBIアカデミーで教える心理交渉術
ハーブコーエン (著), 川勝久 (翻訳)
http://amazon.co.jp/o/ASIN/4532313937/maruruchan-22/ref=nosim

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　┌――┐ 今回の斬り方は甘い？？おもしろい？？？
　｜＼／│　そう思ったら・・、簡単書き込みを♪
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■２．編集後記■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　私をこのインターネットの世界に
　ひっぱりこんだ「恩人」でもある田渕さんが
　ついに・・・出版されました。

　事前に内容を拝読させていただきましたが
　もう８年もこの世界で「ご飯を食べている」方が
　最初、わたしもそうだったように「何もないところ」から
　どうやってスタートしたのか？を
　克明にたどることができます・・・

　再現性があるということがとっても大事ですね。
　運とかタイミングだけではないということですから

　　＝＞　http://www.soholife.jp/campaign/

　P.S.
　　田渕さんに、どうすれば結果を出せますか？
　　と聞くと、帰ってくる答えはいつも同じです(笑)
　　誰が聞いても・・・。

　　それも・・・真理だからなんでしょうね。

　　
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　「エンジニアがビジネス書を斬る！」

発行責任者：  丸山　純孝（まるるちゃん）
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　【裏へんしゅうこ～き】

　週末に横浜へ行ってきました。

　まる２４時間で往復したので、ちょっと疲れました(笑)

　○今日の注目は・・
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