2009/07/17
【社長脳鍛錬塾】No.268 ★チャンスはどこに？
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇社長脳鍛錬塾 - 2009-07-17 第268号 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ・本日の社長脳的判断 ・セミナーＤＶＤ発売のお知らせ ・編集後記 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 本日の社長脳的判断 「チャンスは自らの中にある」 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 皆さん、こんにちは。岩松です。 林檎が木から落ちるのを見て、ニュートンが万有引力の法則に気 付いたという逸話は（真偽はともかくとして）、多くの皆さんが知っ ていることだと思います。 同じ物事を目にしても、それをただ受け流すのか、それともそこ から何か新しい潮流に気付くのか。この些細な違いが、ビジネスの 世界においても大きく左右しているという例は多々あります。 しかも多くの場合、自分のビジネスを大きく成長する要因は、自 らの中にあるようです。それに多くの社長は気付いていない。 京都の一貸衣装屋だったワタベウェディングは、３７年前にハワ イへ進出し、海外挙式の先駆けとなってハワイでの市場を独占し、 業績を急成長させました。日経BPムックの「チャンスを先取りする 人の思考法&仕事術」によると、これは「『変わったお客』に注目し た」おかげなのだそうです。 ３８年前、「ハワイで挙式をするので衣装を１週間借りたい」と いうお客が年間２組あったそうです。このような、これまでにない 要望をしてきたお客に対し、その背景や理由を考え、京都市内での 自社シェアの割合から京都市全体でのハワイ挙式の数、さらには日 本全体でのハワイ挙式の数を推計し、実際にハワイに行ってその仮 説の検証をして、進出を決めたそうです。 それが結果的に大当たりになった訳ですが、これなどは、おそら く、全国の貸衣装屋が目の当たりにしていた現象に違いありません。 しかし実際にそのトレンドに気付き、行動したのはワタベだけだっ た、ということでしょう。 また、宝酒造の子会社、タカラ物流システムの大谷将夫社長は、 １０年赤字を続けていた長崎県の長崎運送を買収し、これまであ まり強化していなかった工事部門を強化することで、わずか８ヶ 月でこの会社を黒字にしたそうです。 買収後、売り上げの拡大と経費の削減など当たり前のことは行っ たのですが、ある時大谷社長が長崎運送の取引先の社長から「長崎 運送さんはいい技術を持っている。値段は高いがいい仕事をする」 と言われたことから、自社の強みが工事部門であるということに気 付き、これを強化することを思いついたのだそうです。 長崎運送は運送会社でありながら鮮魚、通関、造船、工事といっ た様々な部門を持つ総合物流会社でした。大谷社長は当初の再建計 画を見直して工事部門の営業を強化することにし、工事の売上を上 げることでそれに付随する重量物の搬送を受注するという、いわば 工事部門を入口にして短期間で業績を回復させた、ということです。 これらはいずれも、業績拡大のヒントは自社の中にあった、とい う好例です。しかも当然のことですが、社長がそれに気付いて行動 したからこそ、会社の業績が良くなったのです。社長の気付きが無 ければワタベは今でも京都の一貸衣装屋だったかもしれないし、長 崎運送は倒産していたかもしれません。そう考えると、社長が自社 のことを本当に理解しているのかどうか、それこそが会社の命運を 分けるのだと言っても過言ではありません。言うまでもなく、気付 いてそれを実行する、行動に移せる権限を持つのは、社長しかいな いのですから。（了） 参考文献 チャンスを先取りする人の思考法&仕事術 (日経BPムック) (ムック) http://tinyurl.com/qco89q 儲かる会社に変える貧乏人の発想、金持ちの行動 http://tinyurl.com/ljm6gl □-------------------------------------------------------- 本日のポイント □-------------------------------------------------------- お客様の些細な動向に、商売発展のためのヒントが隠されていな いか、注意してみましょう。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★ セミナーＤＶＤ発売のお知らせ ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「できる社長は○○をしている」 「不況に負けない商売の築き方」 「弱者の戦略の実例とは！」 去る６月２２日（月）に行われた栢野克己（カヤノカツミ）さん のセミナーの内容の一部です。ランチェスター戦略の入門編として も最適な内容となってますので、この機会に是非ご覧になってみて ください。 時間：２時間半（注：素人撮影） 代金：4,000円（送料込み） 支払方法：銀行振込 （お申込みいただいた方にメールにてお知らせいたします） セミナーＤＶＤの申込みはこちらから。 →申込フォーム http://form.mag2.com/thunaestav フォームが開かない場合、表題を「ＤＶＤ注文」としてお名前、 郵便番号、ご住所・ＤＶＤ送付先を記入して、 webmaster@kaikei-info.com まで直接メールいただいても結構です。 なおその際に、ご職業やメルマガのご意見・ご感想などをいた だけるとうれしいです。何卒宜しくお願いいたします。 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 編集後記 ■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 暑い日が続いています。自転車で走り回るには少々きつくなって きました。扇子と、使い捨てのフェイシャルペーパータオルのアイ スタイプが手放せなくなりました。皆さんはいかがですか？ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「社長脳鍛錬塾」とは？ 私がこれまで会って来た数百人の社長たち、すなわち、会社を 起こしたり、会社を経営したり、人・組織をマネジメントすること に長けている人々に共通の考え方・行動パターン＝「社長脳」を、 メルマガを読むことで身につけていこうとする場です。 「社長脳」は、起業志望者や起業予備軍だけでなく、すでに起業 した方、会社内での出世を目指すビジネスマンなどにとっても、 必要不可欠なものであると思います。 より詳しくは、こちらをご一読下さい。 → http://tinyurl.com/yab55w ------------------------------------------------------- 当メルマガは本になっています！ あさ出版より「社長脳を鍛える！」として商業出版されています。 私岩松の辛口コメントを一気にまとめて読んでみたいという方は、 こちらからどうぞ！ Amazon.co.jpをご利用の方 → http://tinyurl.com/ncgtnd 楽天ブックスをご利用の方 → http://tinyurl.com/lsebbv ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ----------- 「私はこう思う」「ちょっと違うと思う」「同感です」といった 皆様のご意見・ご感想を、是非ともお寄せ下さい。 http://form.mag2.com/uurevudios よりどうぞ。 また、相互紹介も歓迎いたします。ご連絡下さい。 ＊ただし、発行部数3,000部以上のメルマガに限ります。 ------------- ********************************************************** 発行元／ 有限会社 宮城シンクタンク 発行者／ 代表取締役 岩松正記（税理士・行政書士） ホームページ／http://www.miyagi-tt.co.jp 田舎税理士岩松正記(;´ロ`)の日記 http://plaza.rakuten.co.jp/iwamatsu/ Email ／ webmaster@kaikei-info.com **********************************************************
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