■起業アイデア発想法■今後「爆発的」に成長が見込める起業分野を探し当てる方法！ [まぐまぐ！]

2008/04/18

■起業アイデア発想法■今後「爆発的」に成長が見込める起業分野を探し当てる方法！

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　　　　　起業アイデア発想法！小資本型成功モデル７つの骨組み

　　　　　　　　　【第37号】2008.4.17号（不定期）
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バックナンバーはこちらから ⇒ http://blog.mag2.com/m/log/0000131792/
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＜本日のテーマ＞
●競争が厳しくなく、今後爆発的に成長が見込める起業分野を探し当てる方法！
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　アントレプレナー・コーチング中山です。こんばんは。

　今日は、週２日あるクライアントさん個別面談集中デイでした。

　朝９時に面談を開始して、終了したのは夜の９時あたり。
　その間、休憩はお昼の２０分間で、面談と面談の合間の時間は
１～２分程度。

　このような話をすると、どのクライアントさんも
びっくりして、

　　　「中山さん、大変ですね～。
　　　　よく、そんなしんどいことやってますね～。」

とよく言われます。（笑）

　でも、このようなこと、私はプロとして当たり前のことだと
思っています。

　というよりも、私の今の立場はサラリーマンではなく、
なんでも好きなことができる状態にあります。

　経済的に何か不自由があるわけでもないですし、
週に３～４日は朝から晩まで自由に使える日があり、
時間も自由です。

　ですので、もし、本当に自分がやりたくないことがあるなら、
「や～めた！」と言って、即やめれば良いだけのことですね。

　そういう中で、今の仕事を好んで、しているわけです。

　数ある仕事の中で、選んで行っている活動、
私がやりたいと考え、やりたいと思い、使命感を感じて
行っている活動であります！

　ですので、

　　　　　「大変ですね～」

などと言われると、かえって私が引いてしまうので、
そのようなお気遣い、同情は一切不要されないでくださいね。（笑）

　もちろん、もうこれ以上、新しいクライアントさんは
お招きできない状態にあるのが残念なろころですが（涙）、
今後のセミナーなどでお会いした際には、ぜひとも
読者の皆様と一人でも多く、お話できたらと願っています！

　さて、今日は朝から慌ただしくなってしまったので、
個人的な引越までの残り１１日間、毎日この広報メールを
送ると約束していながら、配信が遅れてしまいました。

　残り１０日間、お約束通り、頑張ります！

　お分かりの通り、これ、１１日間限定の
私にとっても１２０％の努力です！
メルマガ配信は、私の大の苦手でして…（笑）

　今日の面談と面談の合間、せめて３～４分ほどの
時間がとれたとしたら、このメールもどこかで配信できたのですが、
それもできず、こんな時間になってしまいました…。

　広報メール配信も、私が手続しなくても、
スタッフが配信できるように仕組み化しなくては
と反省しているところです。

　どうしても、配信予定時刻ギリギリまで作成し、
直接、私（中山）が配信する、なんてことをいつもやってまして。。。
恥ずかしい限りです…。

　では、前置きが長くなりましたが、ここから本題です。

　今日の内容は、「成長ビジネス」の見つけ方に関してです。

　こんな時間に配信しても、誰も読んでくれないだろうなぁと思いつつ、
約束したわけですので配信させて頂きました！

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＜本日のテーマ＞
●競争が厳しくなく、今後、爆発的に成長が見込める起業分野を探し当てる方法！
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　クライアントさんのご支援をしていて、ひしひしと感じるのは、
やっぱり、「成長ビジネス」で活動している方って、
うらやましいなぁと感じます！

　でも、そもそも、「成長ビジネス」という言葉、あるいは、
市場ライフサイクルで「このビジネスは今が成長期だ」などと
良くいったりしますが、そもしも成長ビジネス、成長期というのは、
どういう状態のビジネスのことを言うのでしょうか？

　もし、あなたが「成長ビジネス」と、「成長が終わったビジネス」は
何が違うのか説明してよ、と言われたら、何と答えるでしょうか？

　いろいろな定義があるとは思いますが、
私は、次のように考えています。

　成長ビジネスとは、

・「顧客」が喉から手が出るほど商品を欲しがっている分野でありながら、
・まだ、それを提供できる「起業家」が少ない分野。

　つまり、お客さんが買いたいと言っているのに、
売れる商品を提供する人がいないため、売れる商品を持っている人だけが
独占して販売できる事業分野だということです。

　あえて、かしこまって書いてみましたが、
こういうことって感覚的には理解していても、
自分が「この分野はこれから成長する！」と感じても、
なかなか当たらないことが多いものです。（笑）

　毎月約４０社のクライアントさんと面会させて頂く中で感じることは、
多くの方の場合、もう既に終わっている事業を
「成長ビジネス」だと感じられているケースが多いということ。。。。。

　非常に多いのは、最近ではさすがに減ってきましたが、
もう成長が終わっているのに

・英会話教材を販売したい
・金儲け手法を販売したい

と言われる方が続出した時期がありました。。。。。

　成長が終わると何が起こるかというと、集客ができなくなります。
　集客ができなくなると、見込客リストを作るのが大変になり、
結果として売上が立たなくなります。

　良く、起業活動で最も大変なのは「集客」である、
などと言う方がいます。

　でも、そういう話を聞くと、ほんとアホだなぁと
感じてしまったりします。。。

　言葉が悪くてスミマセンが、でも、これは事実です。

　「集客」なんて、戦術的なことであって、
そんな難しいことではありません。

　いや、というよりも、そもそもが「集客」が難しい分野で
起業している時点で、戦略的でなかったりするわけですね。

　と書いていて、語弊があるように思ったので、少し訂正します。

　市場の成長は終わっていても、そして競争相手がたくさんいても、
どうしてもその分野で起業したくてたまらない、
という人は多いと思います。

　このような場合、成長が終わってしまっているから、
その分野には参入しない方が良いかというと、
必ずしもそうとは言えないと感じます。

　使命感を感じているなら、それをやった方が良いと思います。

　でも、成長は終わっているので、「集客」はできません。

　このようなときどうするか？

　その答えはとても単純なことです。

　その成長分野は終わっているのですが、
その成長分野の中でも必ず成長する分野というものがあります。

　例えば、建設業というとどう考えても市場規模が縮小する分野
ですが、環境対応に関連する分野は伸びまくりです。

　また、私が属している「起業」という分野も、
2005年の時点で完全に成熟していますが、
伸びる分野は毎年続出しています。

　メルマガが終わったら、次はブログ。その次はmixi。
そしてその次は？？？

　その時期に旬のものを「入口」とした集客活動をすれば、
必ず集客には困らないはずなんですね。

　それを変に何かどうでも良いことにこだわって、
自分の商品を真っ正面から売ろうとするから
苦しいだけなのです。

　同じように、まだまだ成長するにはほど遠い分野の場合にも
「集客」に悩むことは多いものです。

　誰も求めていない商品を、無理矢理売ろうとするのですから、
「集客」できなくて当然です。

　こういうとき、どうすべきかと言うと、
まだ伸びていない商品であっても、
その商品の用途を「成長しているビジネス」に繋げて考える
ということをやります。

　と言っても分かりにくいので具体例をお話しましょう。

　弊社で出している月刊誌「月刊アントレプレナー・コーチング」
の第１０号で書いたことなのですが、「出張料理人」という
普通の人は使わないサービスを売りたい場合、
どうやって集客するか、という内容です。

　「出張料理人」とは、シェフが各家庭に出向いて、
その家庭が求める料理を、作ってあげるというサービスです。

　正直、そのようなサービス使ったことがある方は
相当少ないことでしょう。

　ですので、集客は苦しいです。

　では、どうするかというと、今現在の成長ビジネスと
つなぎ合わせるわけです。

　「出張料理人」というサービスなど、
誰も使う人などいない。

　でも、ある成長している分野の見込客に対して、
このサービスを提供したら喜ばれる、
そんな分野を探し当てるわけです。

　さすがに、この広報メールでその思考プロセスは
ご紹介できないですが、結果だけ申し上げると、
誕生日のプレゼント、パーティとして、
この「出張料理人」のサービスを提供するということは
十分ありです。

　では、高額の誕生日のプレゼントを提供したい相手として、
今後、もっとも増えていく層はどんな人達なのだろうか、
と考えた場合、実は、ある明らかに成長する分野があるんですね。

　それは、何か？？？

　今ではもう遅すぎですが、「還暦」を迎える方向けの
プレゼントとしてです！

　「還暦」を迎えるご家族に対して、何かお祝いをしたい、
何が最適なお祝いか、皆悩みます。

　ホテルや有名な料理店でご両親の還暦お祝いをする方も
結構多いでしょう。（私もそうですし。）

　そんな中で、単なる有名な料理店やホテルに招くのではなく、
ご両親の自宅に超有名店のシェフを招いて、
あなたのご両親だけのために、一般メニューではなく、
その日だけの特別なメニューを提供してあげる！

　「出張料理人」というサービスは普通には受け入れられません。

　でも、「還暦のお祝い」（今では手遅れですが）という
成長分野に２００５年頃から目をつけた方は、
「出張料理人」というサービスを「還暦お祝い」をしたい方向けに
提供しようと考えると、急激に集客がしやすくなるのです！
（弊社の月刊アントレプレナー・コーチング「第１０号」より）

　集客が難しいと悩まれている方、集客なんて戦術的なことであって、
そう難しいことではありません。

　集客が難しいと感じるのは、あなたの戦略が間違っているからだと
考えた方が無難だと思いますよぉ。

　ちなみに、集客が厳しい分野であっても、高額の集客コストをかけても
ペイする構造を作るという方法もあります。
　広告宣伝費が毎月１，０００万円かかるが、１，１００万円の粗利が
得られるのでペイする、というような方法ですね。

　実は、弊社の集客スタイルはそんなイメージです。
　これについては、話すとなると１００ページくらい必要なので、
ここでは控えさせてください。。。。。

　さて、このように、どんな分野であっても集客の工夫は
できるということをお伝えしましたが、
そんな頭を使わなくても集客が簡単にできるような
「成長分野」に参入できるにこしたことはありません。

　では、あなたが今考えている分野が、本当に成長分野なのか、
それとも、あなたが成長すると思っている分野であるだけで
本当は成長が終わってしまった分野であるのかどうかは、
何で判断すれば良いのでしょうか？

　いろんな方法がありますが、弊社アントレプレナー・コーチングでは、
これまでインターネットで無償公開されている「検索エンジン」
のキーワード分析という方法で、クライアントさんが参入する分野
が適切であるかどうかを診断してきました。

　そう言うと、昔あった「キーワード・アドバイス・ツール」
で毎月何回の検索が行われているかをチェックする方法ではないか
と思うかもしれません。

　確かに、それに類することもやる必要がありますが、
それだけでは十分ではありません。

　あなたが参入して良い分野であるかを見極めるには、

１）検索回数
２）競合が広告を出している数
３）入札単価

という３つを必ず見なければなりません。

　これらのうち、どれか１つでも欠けていると、
正しい市場動向を知ることはできないのです。

　逆に言えば、この３つのデータがあると、
ほぼ一瞬で、その分野が

・まだまだ成長が見込めない「導入期」の分野なのか？
・まさにこれから成長が始まろうとしているおいしい分野なのか？
・まだ成長は続くけれど、これから競争が激化する
　成長期の後半を迎えそうな分野なのか？
・もう成長は終わった成熟分野なのか？

が分かるのです。

　この方法は、弊社の月刊誌「月刊アントレプレナー・コーチング第12号」
という、本誌の初期の頃に公開されたものです。

　一部の手法は使えなくなってしまいましたが、
その対応策として新しい方法を、第31号の中でご紹介しました。

　また、さらには、より理解を深めて頂くためにも、
第31号でご紹介した内容を「音声解説」したもの（２０分の音声ファイル）
もご用意しました。

　ぜひとも、これらのセットを用いて、
成長分野を探し当てて頂きたいと願っています。

　また、あなたが参入しよと思っている分野が、
成長分野なのか、そうではないのかを見出して
いただきたいと願っています！

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●「起業するなら、成長することが分かっている分野で起業したい！」
という方にお勧め

競合が少なく、今後爆発的に成長が見込まれる起業分野を探し当てる方法！
http://www.e-coaching.co.jp/bn/package.html#1231
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　こちらは、これまでも大変人気で、何度も増刷を繰り返して
きました。

　でも、そろそろ打ち止めにして、本日が最後のご案内と
したいと考えています。

　残り在庫数も非常に少ないです。（スミマセン…。）

　　　※残り在庫数は、下記のホームページに記載がございます。
        http://www.e-coaching.co.jp/bn/package.html#1231

　冗談抜きで早いモノ勝ちですので、ご関心のおありの方は、
早めにゲットしてくださいますと幸いです。

　今回は、日をまたいでの深夜の配信となりましたので、
このメールを早めにご覧になられている方は、
ラッキーかもしれませんね！

　ご関心がおありの方は、ぜひとも下記よりご入手ください！

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●「起業するなら、成長することが分かっている分野で起業したい！」
という方にお勧め

競合が少なく、今後爆発的に成長が見込まれる起業分野を探し当てる方法！
http://www.e-coaching.co.jp/bn/package.html#1231
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　それでは、またまた本日も気が付くと気合いが入って
長くなってしまいましたが、最後までご覧くださいまして、
どうも有り難うごじざいました！

　また、明日（今日？）も別のセット・メニューをご紹介したいと
思います。

　どうぞよろしくお願い申し上げます。

　　　　　　　　　　　　文部科学省（財）生涯学習開発財団認定コーチ
　　　　　　　　　　　　　　　　アントレプレナー・コーチング株式会社
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　代表取締役　中山匡

追伸：モニター期間終了のご案内「起業アイデア発想スターター・キット」
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　過去のサポート・メールでも少し触れましたが、
弊社のクライアントさんにも大変高く評価頂いているのが
次のキットです。

●起業アイデア発想スターターキット
http://www.e-coaching.co.jp/c/kmmg.html

　この教材は、ここ暫くの間、品質確認のため「モニター制度」という形
をとっておりましたが、４～５月頃からは定価に戻した販売にすることを
考えていました。

　中山の引越のタイミングにあわせて気持ちを入れ替えて、
と考えていたのですが、その引越自体がズルズルときて
しまいまして、現時点では「モニター」という形で
募集させて頂いております。

　モニター制度廃止の予定はまだ未定ですが、
廃止されるとなると、
現在は付属している中山との面談１時間分（６万円相当）の
サービスも、今後は、撤去される予定です。

　今までご購入を迷われていた方は、ぜひとも早い段階で
お求めになれれることをお勧めします！

●起業アイデア発想スターターキット
http://www.e-coaching.co.jp/c/kmmg.html

■バックナンバーはこちら ⇒ http://www.e-coaching.co.jp/cat_cat15.html

■本メールは「転送・転載自由」です。知人・ご友人等で事業テーマ選び・
起業アイデア探しに悩んでいそうな方がいらっしゃれば、どんどん転送して、
助けてあげてください。
（なお、転載の場合には、出典元として、 http://www.e-coaching.co.jp/mm/
をご紹介ください。）

■このメールマガジンは「まぐまぐ！」 http://www.mag2.com/ を利用して発行
しています。ご登録・配信中止は、 http://www.mag2.com/m/0000131792.html
にて、いつでも自由に行うことができます。

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