2009/11/03
<<魔法の集客>>自分を積極的に宣伝する
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☆★ 魔法の集客 ： 本物のスペシャリスト 2009.11.3★☆
★☆ No.241☆★
☆★ 発行:大咲経営コンサルティング★☆
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1 自分を宣伝した結果の出版
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私は、昨年の１月に「小さなお店でガッチリ稼ぐ法」という本を出版しました。
これは出版社から本を出しませんかと言ってきた訳ではありません。
私のほうから数十社の出版社に対して何度も何度も積極的にアタックした
結果、出版することができたのです。
経営コンサルタントの集まりに行くと、「本を出したい」という声をよく聞きま
す。
そういう人に限って、自分からはなんのアクションも起こしていません。
いくらコンサルタントとしても実力があっても、自分から働きかけないと本を
出すことなど到底できません。
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2 実力よりも知名度
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どういった分野でも、実力と知名度が一致していないことはあるようです。
これはテレビに出ているタレントや歌手を見ると一目瞭然です。
実力も才能もあるように思えない全くの新人タレントが、バラエティ番組や
CMによく顔を出しています。
これは、所属事務所が多額の費用をかけて積極的に売り込んでいるから
でしょう。
顔が売れると、それなりに稼いでくれる商品になると考えているから宣伝
費をかけるのです。
実際、出演する番組の視聴率が上がり、CDの売上も上昇していると聞き
ます。
ここでは、宣伝をして知名度をあげることが稼ぐようになる第一手段なの
でしょう。
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3 業界紙を利用
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今まで本稿でお話した「本物のスペシャリストになる法則」をただ実行す
るだけでは、まだまだ大きな成功はつかめません。
「世の中の目を自分にひきつけること」を実行することが肝心です。
そのための第一歩としては、自分が所属する業界で出されている業界
紙に働きかけて取材をしてもらい、記事として掲載されることです。
業界紙は、常に新鮮でニュースバリューのあるものを探しています。
特にマンネリ化している業界、沈滞している雰囲気がうかがえる業界
では、少し変わったこと、面白いことをすると掲載してくれることが多い
ようです。
ただ、業界紙を読んでいるのは同業者。
仲間内だけで有名になっても意味はありません。
専門家同士というのはライバルですから、他人の成功を邪魔する傾向
があります。
しかし、これはパブリシティとして取り上げられたという実績になるのです
「公に認められた」これが重要なのです。
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4 世間の注目を集めて集客する
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次の段階として、これらのパブリシティ記事を自身のホームページに掲載
します。
記事をホームページに載せるということは、社会全体に向けて自分自身を
宣伝する適切なツールとなります。
それを見た人は、この人物がマスコミに取り上げられるような注目されて
いる人物なのだと思います。
これは決して勘違いでも間違いでもありません。業界紙というマスコミに掲
載されているのですから、信頼に足る人物であるのは事実です。
それだけの効果があるのです。
これは決して個人の話だけではありません。
店や会社でも同じです。
自社を積極的にマスコミに売り込むことで、世間の注目を集めて集客に成
功した会社はたくさんあります。
あとはその後どのように展開していくかですが、一旦本物のスペシャリスト
であると認識されたということは重要な意味を持ちます。
スペシャリストとして、お客様の信頼を決して裏切らないという意識をもたな
くてはいけないのは、言うまでもありません。
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□ なんくるないさー♪
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１日日曜日に合気道の演武大会がありました。
私は、世話係のため、初心者の「受け」をするだけにとどまりました。
ここに至るまでが大変でした。
「取り（技をかける方）」と「受け（技を受ける方）」の組み合わせを決めるのですが、
各自が相手を探してくれる人はいいのですが、かなわずしもそれができる人ばかり
ではありません。
自分は「取り」をしたいけれど、受けてくれる人を頼むことができない。
そういう人がいるのです。
世話係とは、その人の代わりに「受け」をしてくれる人を探して頼んであげるのです。
結構骨が折れる仕事です。
組み合わせが決まれば、技の出来具合を見てあげる仕事もあります。
自分の演武どころではないのです。
無事終わってくれてほっとしているところです。
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