知って得する保険の話！簡単にわかる年金の話！ 

知って得する保険の話！簡単にわかる年金の話！

知って得する保険の話！簡単にわかる年金の話！

〜こんな時代だから知っておこう年金の話〜

◆第3号【「生命保険を見直そう」はよく検討しよう】

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〜初めてこのメルマガをお読みになられる方へ〜

　このメルマガでは、私が日々活動している中での情報
または、セミナーで得た情報や感想などを中心に分かり
やすくお伝えしていきたいと思います。

　また、ファイナンシャルプランナーとしてご相談や依頼
メールでのご相談に関しても1人1人親切・丁寧にお答えして
いきたいと思っております。お気軽にお声をかけてください。

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目次
　１．はじめに
　２．生命保険と損害保険
　３．保険は”損得”で考えるものでない
　４．自分だけの見直しは危険？
　５．最後に（次回のお話も）
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１．はじめに
　　　ＦＰの嶋田　英治と申します。埼玉県の所沢市で保険の
　　代理店の仕事をしています。コンサルティングを中心に活
　　動しています。”本音で話す”をモットーに、日々、私が
　　疑問に思っていることを皆様にお伝えしていきたいと思っ
　　ています。
　　　今回は、専門分野である保険の話ですが、実例をもとに
　　お話ししてみたいたいと思っております。最近の保険情報
　　をよくご自分で分析して、必要な情報だけを取り入れられ
　　るよう努めていただければと思います。

２．生命保険と損害保険
　　　保険は、大きく分けて”生命保険”と”損害保険”に
　　分けられますが、2001年1月より国内生損保の第3分野参入
　　が自由化されたため、この”第3分野”に関して生損保会社
　　どちらの会社が扱っている商品なのか区別がしにくくなっ
　　たようです。

　‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐
　　　先日、Ａ氏の紹介で保険の相談があると言う事でＢ氏と
　　お会いしました。
　　（省略部分あり）
　　　私　「Ａ氏より保険のご相談があると言う事ですが？」

　　Ｂ氏　「いや、最近保険が満期がきて何も入っていないので
　　　　　入院の保険一本入りたいんだ。」

　　　私　「そうですか。医療保険ですと保険料は年齢によって
　　　　　決まっていますので、このタイプになります。」

　　Ｂ氏　「えっ！こんな高いの？これで、1日5,000円の保障な
　　　　　の？だって、Ａ氏が1日10,000円で何歳で入っても
　　　　　○○○○円って言ってたよ！これ、ケガじゃおりない
　　　　　の！」

　　　私　「ケガで入院した場合でも、対象になりますが？
　　　　　（何か、いろいろな話が混じっているな？）
　　　　　お尋ねしたいのですが、Ｂさんは単純に病気の時の
　　　　　入院保険に入りたいのですか？事故で入院した時の
　　　　　ための入院保険に入りたいのですか？」

　　Ｂ氏　「入院保険って何でもおりるんだろう！よく、1日
　　　　　10,000円ってやってるじゃない。」

　　　私　「（また、生命保険分野と損害保険分野の保険商品が
　　　　　この方は混ざってしまっているなあ）
　　　　　それはですね、おそらく・・・・・・」

　　　ということで、保険の説明の前に、保険の性質の説明をまず
　　10分程度致しました。

　‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐

　　　最近、このような方が増えていて、基本的なことから説明す
　　る事例が増えています。
　　　最近は様々なメディアで「保険」が取り扱われていて、身近
　　になってきているのは事実ですが、逆に多種類の保険が出てい
　　ますので混同されている方が多いのも事実です。
　　　私自身もまだまだ説明の努力が足りないと感じております。

　　　基本的には、ご自分が契約したいのは”病気なのかケガなの
　　か”資料を取り寄せたのは”生命保険会社なのか””損害保険
　　会社なのか”をまずはっきりとしてご自分でご認識される事が
　　大切だと思います。

３．保険は”損得”で考えるものではない
　　　　前回号では、年金の話を取り上げましたが、最近雑誌とか
　　　の見出しでよく”こうしてもらえば得をする””こうしない
　　　と損をする”というのを見かけますが、そもそもリターンを
　　　求めるものではないので、根本的に、表現方法が違うと思い
　　　ます。年金は”世代間扶助”保険は”相互扶助”の精神があ
　　　るからです。
　　　　今回のテーマである、”「生命保険を見直そう」をよく検
　　　討しよう”という部分ですが、見直しによって毎月の保険料
　　　を減額することによって、確かに契約者にとっては’得した
　　　気分？’にはなりますが、あくまで、毎月の家計の中でで保
　　　険料を減額しただけで、保障内容で’得’をしたわけではな
　　　く、逆に見直しよって予定利率が下がってしまったなど、多
　　　くの場合契約者にマイナスの事が多いです。
　　　　保険の目的は毎月の保険料の支払いによって利殖を目的に
　　　しているのではなく、多くは生命の保障を目的としているの
　　　でそもそも論点が違います。
        どうも、最近はどうも保険マニュアル本等の方が信用され、
　　　保険の営業を怖がって「家に来なくていい、資料をみてこち
　　　らで判断する」と言う方が増えている感じがします。
　　　　このメルマガをご覧になった方しか伝わらないかもしれま
　　　せんが、保険の見直しをする時は、是非一度プロに見てもら
　　　ってください。最終的には、ご自分の判断で決めるのがいい
　　　と思いますが、いろいろな方の意見を聞いて、その中でご自
　　　分が満足のいく提案をお選びください。
　　　　最近は”損得”で考えない生保FP、独立系FPなどのプロが
　　　おり必ずや出会えると思います。ご安心ください。

　　　　※ご自分の意見を聞かなかったり、家族構成、現在や将来
　　　　収入がどうなるか、現状の家族の状況などを聞き込みもし
　　　　ないで、年齢だけで提案書を持ってくる場合は’私の事を
　　　　考えてないんだ’と思ったほうがいいです。

４．自分だけの見直しは危険？

　　　　３でも少しお話しましたが、ご自分だけで判断した為に
　　　すごい状態になっていた方に、先日お会いしました。
　　　　３０代の主婦の方でしたが、やはり、「来なくていい」
　　　と言われたのですが、誕生日が近かったので偶然にも訪問
　　　でき、説明できた方の例です。
　　
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−

　　　　Ｃ氏「あなたには悪いけど、私いろいろ勉強してるし、い
　　　　　　ろいろな会社の資料も取り寄せてるから、説明はいり
　　　　　　ません。がん保険にとりあえずはいるから。」
　
　　　　私　「でも、お伺いしたので一通り重要事項は説明させて
　　　　　　ください。数十分ですみますから。」
　　　　
　　　　（中略）
　　　　・・・と、一通り説明して、何か気に入ってもらえたのか
　　　　　　こんな会話へと発展しました。
　　　　　　
　　　　
　　　　Ｃ氏「あ、そうなの知らなかった。じゃあ、主人だけはい
　　　　　　るから○○日に来て！私は、他の保険に入っているか
　　　　　　ら。いろいろな保険に入っているの。丁度いいこれ見
　　　　　　てくれる。」
　　−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−−
　　
　　　　と、出てくる出てくる保険証券枚数で１０枚ぐらい。
　　　Ｃ氏より話を聞くと「死亡保障」「医療保障」「自動車」
　　　「火災」等々”これはいい保険”という情報の通り様々な分
　　　野に分けて加入していたようです。
　　　　この後、ご想像の通り数ヶ月かかって、さらに、見直しを
　　　してまとめるものはまとめました。

　　　　このように、いい悪いは別として、いい保険と信じきったが
　　　為、見直しどころか結果的に高い保険料を払い続けている方も
　　　たまに見受けられます。

　　　　”危険”と言うのはオーバーかも知れませんが、よく、本な
　　　どで　’いい保険’と言うのは、たまたま、その雑誌のモデル
　　　となっている方にとっていい保険なのです。その見直しをして
　　　もらっている方にとってはいい保険ですが、ご自分にとってい
　　　い保険かどうかは別問題です。やはり信用のおけるプロの方に
　　　相談され、その上で、ご自分で判断されたほうがいいと思います。
　　　　
　　５．最後に（次回のお話も！）　
        最後までお読みいただきありがとうございます。今回は最近
　　　多い体験談をおりまぜ、一つの意見をのべさせていただきまし
　　　た。こうすればいいという訳ではありませんので、参考意見と
　　　していただければと思います。
　　　　実際にご相談のある方は本メルマガでは難しいですが、もし、
　　　疑問点等ご相談事がございましたら、メールアドレスまたは関
　　　連ホームページよりメールをお送りください。
　　　　次回は、’年金第２回目’と題しこの数か月で見えてきた改
　　　正点を前回と違った観点で考えてみたいと思っています。

　　　●私の独り言
　　　　　・・・全然話は変わりますが、先日’他の業種の営業の成
　　　　　　　功例をみて売上を上げる’というセミナーに参加しま
　　　　　　　した。その中で興味を持ったのは、人間は自然と感情
　　　　　　　能力（ＥＱ脳と呼ぶらしい）が働き、営業していて対
　　　　　　　面している時、脳を支配している5つの脳（コントロー
　　　　　　　ル脳等があるらしいです）の強い部分が働いてしまう
　　　　　　　ようです。ちなみに私は、人の気持ちを察する能力
　　　　　　　（ラポール脳）が強いみたいです。マイナス思考が働
　　　　　　　く方もいるようです。結構、皆さん当てはまっていた
　　　　　　　ようで、盛り上がっていました。
　　　　　　　　ちょっとした気分転換になりました。
　　　　　　　

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　　　皆様のご意見をお待ちしております。
　　　今後題材にしてほしいこと等ございましたらご連絡ください。

　　　発　行　者　：知って得する保険の話！簡単にわかる年金の話！
　　　Ｅ−ＭＥＩＬ：e.shimada@nifty.com
　　　関連ＨＰ　　：http://machi.goo.ne.jp/04-2929-5855


　　 　　ホームページは本メルマガとは直接関係ありませんが、ご意見を
　　　検討する場としてお問い合わせをすることができます。掲示板もあり
　　　ますのでアクセスしてみてください！
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