2009/03/31
ライフバランスと購買意欲
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2009.3.31/VOL.67 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★読者に有益な情報を厳選しております。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 未だに経験したことが無い世界同時不況は先行きが不透明で景気浮揚の糸口も 見えないまま新年度を迎えようとしています。 しかし不況といっても好調な会社もあるのです。不景気になる度に言われてき たことですが、他社には無い独自のサービスを築いていれば、自社のポジショ ンを確立していれば勝ち残ることができる。でも出来ていないのですよね。 今日のテーマにもありますが、長い時間をかけて習慣になったことはなかなか 変えることが出来ない。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 昨年はチラシの作り方としてのメルマガがお届けできませんでした。 この一年の間に休刊になったメルマガが多いです。私も止めてしまおうかとも 思うことがあったのですが、せっかく登録してもらって楽しみにしている読者 もいるだろうと考えて何とか続けていこうと思っています。 それでは今回のテーマはここからです。 「ライフバランスと購買について」 ワークライフバランスといって仕事とプライベートの調和というような言葉が ありますが、私の思っているものと少し違っています。 今から４年前の２００５年７月にフランクリンコヴィージャパン訳で出版され た書籍に「ライフバランス」があります。著者はリンダーアイヤーとリチャー ド・アイヤーです。 フランクリン・コヴィーといえば「７つの習慣」で有名ですね。本を読んだり セミナーに参加した人も多いと思います。 さてライフバランスについて説明します。 仕事・家族・自分自身の３つについて、自分が大切なものに近づき、そして大 切でないものから遠ざかる。自分が幸せであるという人生を生きるバランスを 考えて実行することなのです。 そこで仕事とプライベートのバランスであったり、人と物とのバランス、家族 と自分のバランス、地域と生活のバランスなど、その時々にどういった選択を していきかということをテーマに扱った本です。 一日の時間の過ごし方を分析してみると、驚くことに毎日同じようなタイム スケジュールで動いているのです。 朝起きてから顔を洗ったり、朝食を摂ったり、着替えをするのは同じような 時間で動いているのではないでしょうか。食事の量も毎日ほぼ同じですね。 まさに生活習慣です。 健康のためにダイエットしたいけど、ついつい食べてしまう。禁煙したい けれど思わず１本吸ってしまう。運動しても３日坊主で終わる。 英会話を習得したいけれど始められない。誘われるままに飲みに行ったり、 テレビを見ていたら時間があっと間に過ぎていく。休日に何かをしようと 決めていても家族サービスのために自分のしたいことが出来ない。 いろいろと思い当たることはあると思います。 メタボリックが生活習慣病というのは合点がいきますね。 つまりは多くの人が自分なりのライフバランスを持っている。 それで満足しているかどうかは別としてね。 そこでチラシや広告について、このライフバランスや生活習慣がどう関係して いるのかについてお話していきます。 購買というのは、人が持っているライフバランスの考えが大きく揺らいだ時 に大いに購買意欲が湧くのではないかと思われるのです。 たとえば仕事優先の仕事人間だとします。今までのビジネスのやり方を革新 的に変えるツールが開発されたと聞けばどうするでしょうか？ きっと真っ先に購入するでしょう。心の根底にはビジネスに対する欲求を常 に持っているのです。こういう人はビジネスにプラスになることなら何でも 興味があるのです。 しかしこういう人でも自分の妻が大病を患ったときに家族の大切さに気が 付いたらどうでしょう。今までとはまったく違った行動になるのでは・・ 仕事を早く切り上げて家族と過ごすことをするでしょう。そしてお金の使い 方も変わるに違いありません。 こういうことを疑似体験することでも同じように行動が変わる人もいるで しょうね。 そこで広告の作り方をダイレクトに商品のセールスではなくて、この商品を 使うことで何が得られるのか物語を作るのです。 人は事務的なセールスポイントよりも物語に興味を持ちますし、物語は理解 しやすいのです。 「神話の力」ジョーゼフ・キャンベル著作の中に物語が人に考えを浸透させる ことの理論を詳しく解説されています。 神話は西洋も東洋も物語りになっています。星座には神々の物語があります。 日本の神話で有名なものは古事記ですが、それは天皇が神であり日本を作った というようになっています。 日本各地に神話が数多く伝承されています。天岩戸の物語は誰でも知っている くらい語られているのです。数千年もの間でも絶えることなく語り継がれるの は物語の力です。 昔は情報も教養も知識も今ほどなかったのですから、環境は今とは違いますが それでも映画が流行ったり、ドラマが流行ったり、スポーツで感動するのは 物語があるからです。 チラシにも物語があるべきなのです。物語は記憶に粘ります。非常に粘着度 が高いのです。それも価値観が変わるほどのインパクトの有る物語がいい。 人の生活習慣が変わるほどの感動を引き起こすことが出来ないなら、購買欲求 を強く喚起することは難しいでしょう。 しかし優れた物語は、その商品の持つ独自性よりも強く作用する。 キティちゃんのグッズは長年売れ続けていますが、その商品としての機能だけ 考慮すればもっと安くて優れたものがあるのです。 キティちゃんには物語があるのです。人それぞれの中にある物語が。 キティちゃんほど日本中で有名にならなくても、あなたのビジネスは成功する でしょう。 他人や他社が成功した物語は真似してもうまくいきません。それよりも自分や 自社の物語を作りましょう。それは演出から始まってもいいのです。 やっているうちに本物になっていけば良いのです。日本神話が本当の出来事と 思っている人なんていないでしょう。 おっと、自分の生活習慣を変えなければ物語りは出来ないですよ。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 編集後記：明日から４月がスタートします。新しい社会人がどっとビジネスに 参加してきます。世の中が大きく動くときですね。新しい息吹を感じて自分も 新社会人になったつもりで、心をリフレッシュしていきたいものです。 ====================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ---------------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768 --------------------------------------------------------------------------------
