2007/02/15
他社との違いがわかる違いとは
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2007.2.15/VOL.61 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★読者に有益な情報を厳選しております。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ゴルフは面白いですね。 あなたはゴルフしますか？ 私は昨年からゴルフを始めたのです。 うまく出来ないものは、他人から見られたくないとい性格です。 だから興味があっても出来なかったのです。 何かスポーツをしたいという意識も高まってきて、 いよいよゴルフが丁度よかったのです。 プレイがへたでも結構歩きますから、 自然の中を相当歩きますが、景色がどんどん変わるので苦痛にならない。 その点は家の近所をジョギングするのと全然違います。 といってもジョギングしたことないのです。 早くも一年経ったのですが、まったく上達しないのです。 コースには６回行きましたので、少ないと言われればそうかもしれません。 自分ではもっと早く腕を上げたいと思っています。 ドライバーがスライスでOBはしょっちゅう、 まともに当たることは難しいです。 練習場のように打つことができれば、もうとっくに１００を切っています。 ゴルフの上達の本は何冊も読みましたが、 プロになるためのようなレッスンばかり。 これじゃ非力な私には無理な内容です。 そんなときに良いマニュアルに出会いました。 これは市販の本や雑誌の内容とまったく違うのです。 これを読んでうまくならなければ、 他に方法がないんじゃないかと思いました。 ゴルフがなかなか上達しないあなた、 一度説明だけでも見てください。 すぐに練習に行きたくなりますよ。 元ゴルフ研修生のクラフトマンが教える驚異のゴルフ上達法 http://www.infotop.jp/click.php?aid=6714&iid=780 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回は他社と差別化する方法について重要なことをお伝えします。 テーマは『違いを生む違い』 この言葉は、７つの習慣の本を日本で出版されたジェームス・スキナー氏の 本に書いてあるもので、広告にも非常に重要です。 ここで言う違いは、何と何の違いか。 それは他社と自社の違いのことです。 自社と競合関係にある他社との違いです。 商品であったり、サービスであったり、従業員の接客態度、 仕事ぶりなど比較できるものはすべて含まれます。 ほとんどはお客様が見たり感じたりできるものに限られます。 そういう制約はありますが、仕事中のほとんどの行動や言動と思ってください。 この違いはお客様が認識できれば、ささいな違いでもオーケーです。 なぜなら、オリンピック競技を例にしてみればわかりやすいです。 １００ｍ競争で１位と２位の差が０．０１秒あったとします。 それでも金メダルと銀メダルの違いがあります。 金メダルと銀メダルならまだ良いほうかもしれません。 ３位と４位になると、その差はますます大きいですね。 銅メダルとメダルなしですからね。 表彰台に乗れるのは、１位と２位と３位までです。 ４位に場所は無いのです。 あなたのビジネスも同じだと思いませんか？ お客様が商品を買うときに、たとえばお店に行って棚をみると品切れ、 お目当ての商品がありません。でも今買う必要があります。 どうしますか？いつもの商品が無い。 しかたがないから２番目に順位をつけた商品を買いませんか？ ところがそれも売り切れている。 ３位の商品でもいいか、しかたがいので買いました。 ところが、それも見あたらないとすれば。 ４位の商品なんて順番はつけていないはずです。 そこには見知らぬ商品しかありません。 あなたはその商品をジャッジすることができないはずです。 そこで、しかたがないから、わざわざ別の店に買いに行くことでしょう。 私がその主人公であれば、２番目が無い時点で別の店に行きます。 おそらく電化製品もそのように順位をつけているはずです。 自動車もランクをつけているでしょう。 話をもどしますが、あなたの商品が他社との違いを出すのは、 最低でも地域で３位の会社よりも上にランクされなければいけません。 可能であれば１位を目指しましょう。 １位が一番良いのは間違いありません。 女性だけでやっている引越し運送会社です。 地域で他社がやっていないことを宣伝することもアイデアです。 コンビニができたころを考えてみてください。 それまでの商店は早朝から開いていませんでした。 そして深夜まで営業していませんでした。 そこにセブン、イレブンのキャッチコピーで訴えたのです。 朝早くから夜遅くまで営業しているだけでお客が来ました。 コンビニ同士の競争が激しくなると、２４時間営業を始めたのです。 いまではどこの会社のコンビニも２４時間開いています。 コンビニは常に他社との違いをアイデアして実行している業界です。 そこまでしなくても、あなたのビジネスは他社と差別化できるはずです。 ここで勘違いしていけないことがあります。 他社との違いは、お客様にメリットが感じられることであること。 いくら違っていても、差別化できたとして、自己満足ではいけません。 そして日本一になる必要はありません。 お客様の地域で、お客様が購入される地域で一番であれば良いのです。 地域のお客様が多い、理髪店だとすれば、 その地域で一番であれば良いのです。 県で一等になる必要はないのです。 一番を目指すことはもちろん反対しません。 むしろ賛成ですが、できないことを目標にしたり、 おおげさに宣伝するよりは、身の丈でできる一番のサービスを考えましょう。 それで十分なのです。 お客様が簡単に判断理解できる、他社との違いを考えましょう。 そして、それをチラシで宣伝しましょう。 それが一番の集客法です。 次回はチラシにエピソードを載せる。 これは重要です。期待してください。 最後に次のメルマガを購読してください。 わかる人には、本当に大事だとわかる内容です。 ユニークな社長が社員向けに始めた社内メールが公開されました。 『仕事よりも人生の方が大切だよね』って感じでメッセージを発信！ 幅広い内容が満載で読んでいて飽きが来ません。一度チャレンジしてみては？ 今すぐ http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000108403 をどうぞ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 奇跡の文章講座＆発想法「１億円ライティング」 http://www.infotop.jp/click.php?aid=6714&iid=144 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 編集後記：前回は冬になるという編集後記でした。今度は春が近いという時期 になってしまいました。今年はもう少しメルマガを出して、皆さんにお目にか かりたいと思います。 ====================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ---------------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768
