2006/12/03
あなたは成功するように出来ている
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2006.12.4/VOL.60 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★読者に有益な情報を厳選しております。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 今回はチラシの作り方の重要なポイントが学べるような内容になっています。 お待たせしました。 半年間充電しておりましたので、久しぶりのメルマガ発行になります。 最新の情報を吸収しましたので、それをできるだけ有益な形で流していきます。 これからも、お付き合いしていただくようお願いします。 さて 今回はセールスレターの書き方について解説したいと思います。 セールスレターですが、チラシを作るための大事な要素も含まれています。 絶対に損しない内容ですから、最後までお読みくださいね。 下のマニュアルの販売ページを開いてください。 しかし、マニュアルを購入する必要はありません。 『あなたには、けっして買ってください』と言いません。 そのセールスページの作り方に秘密があるのです。 そのセールスページを研究すれば、チラシ作りにも役に立ちます。 奇跡の文章講座＆発想法「１億円ライティング」 http://www.infotop.jp/click.php?aid=6714&iid=144 それでは、ページを開いてください。 そのページを見ながら、この解説を読んでください。 ページを開いて、いきなり目に飛び込んでくるのが、 『１億円ライティング』 １億円というお金の単位で引き付けています。 １億円あれば良いですね。 お金というものは何にでも変える事ができるので、 人間の欲望に強く反応します。 次に１行目と２行目のコピーが秀逸です。 『わずか５分』『読むだけで』 この言葉には、簡単・時間がかからない、という要素があります。 簡単ですぐにできる、ということは非常に魅力的です。 現代の社会文明は、常に効率化をめざしてきました。 時間の短縮を目的に機械や製品が開発されてきたのです。 電車や自動車、飛行機は移動手段の短縮化を果たしています。 洗濯機や掃除機は家事の時間の短縮化、効率化を可能にしました。 現代人は心理学的に、時間の短縮と物事の効率化にメリットを感じるのです。 そして２行目 『一瞬で読者を引きつける』 このマニュアルを購入して得られるメリットをひとことで説明しています。 まさにチラシのキャッチコピーそのものです。 この画面には、チラシのキャッチコピーとリードコピーの優れたサンプルが あるといえるのです。 一言で、自社の商品のメリットを表現する。 それは非常に大切なことです。 最初にメリットがわからないと、その中味を読んでくれないからです。 続いて、モニター画面をスクロールしてみてください。 具体的な実績を挙げていますね。 事実は読む人に対して、一番の信用となります。 その事実を証明するものとして、画像（写真）を出しています。 証拠写真が効果的に使われています。 その次は長い文章が続いていますね。 この文章は結構長いのですが、 ここでもテクニックが使われています。 どこにテクニックが使われているかわかりますか？ 自分で考えてみてください。 考えることは大切です。 答えはこの下です。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓ ↓↓ ↓ ↓ ↓ ゆっくりスクロールしてください。 赤文字の見出しがところどころ入っています。 画面の中に必ず、２行から３行の赤い見出しが入っています。 つまり文章全部読まないでも、見出しだけでスクロールさせる仕掛けです。 そして、ここから違う内容になるというポイントのところに来ると、 紺色べたで白抜き文字の大きい見出しでメリハリをつけています。 勢い良くスクロールしてきたあなたの手を止める働きをしています。 ここから、マニュアルの中味を『チラ見せ』している文章の羅列になります。 こんなことが出来るようになる。 あんなこともできるようになる。 どれか一つは読む人に当てはまれば良いのです。 メリットは多いほうが良い。 そして次に、いよいよに金額の説明ですが、 これはパターンになっていることです。 今なら安い特別価格の２９８００円。 近いうちに値上げします。というものです。 そして、特典が２つあります。 おまけを付けると購入率が上がります。 なぜなら得した気分になるからです。 グリコのキャラメルのおまけは有名ですが、 その他の商品についても、おまけ商売は多く取り入れられています。 ミスタードーナツの景品も有名です。 一定数以上の金額のドーナツを買えば誰でももらえる景品です。 その景品ほしさに必要数以上のドーナツを買ってしまうのです。 最後に、もう一押しするための仕掛けがあります。 推薦者の声です。 しかも文章が長い推薦文です。 今回は、ライティングのマニュアルというだけあって、 推薦人は、本の作者ばかり集めていますね。 これだけ徹底的にやっているのは、 この菅野一勢氏がネットで年間数億円稼ぐ実績を持つ人だからでしょう。 さすが、といわせるセールスページですね。 まとめてみると、 まずキャッチコピーで、興味をいだかせる。 この部分で、大きな期待感というものを感じさせる。 チラシのキャッチコピーでもまったく同じです。 キャッチコピーは一番大事です。 そして、本文を読み続けるような仕掛けをする。 メリットを理解させる。 そして証拠写真。 本文を読みやすいような仕掛けをする。 見出し文章を的確に配置して、 興味のある部分を読み続けるように仕向ける。 その次は、メリットの羅列をする。 メリット、メリット、メリットですね。 そしておまけです。 おまけ、特典、これって効き目が大きいのです。 抽選で当たる、というのは駄目です。 必ずもらえることが重要です。 最後に、お客様の声です。 実際に使った人の声ほど購入を後押しするものはありません。 特に識者、有名人の声は絶大な効果があります。 このマニュアルの内容も このようなことが書かれているのです。 もっと知りたいと思う人は購入してください。 しかし購入しただけでは、コピーが書けるようになりません。 やはり文章の土台となるものを自分の中に多く入れることも大切です。 そのためには、たくさんの文章を読んで書くことです。 これが本当の答えです。 次回も中味の濃い内容にしていきますので、 期待しておいてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 編集後記：すっかり冬になっていました。今年もあと２６日になりました。 今年の目標を達成できましたか？ 私はまだまだやり残したことがあります。 しかしなんとか自分が納得できるところまであきらめずにがんばります。 それにしても、今年はネットの世界で中小・個人が大いに発展した年でもあ りました。来年はさらに発展するする小規模企業が出てくるでしょう。本当に 小さい会社にとってはチャンスが訪れています。チラシとネットの両方を有効 に活用した会社が勝利を得ます。そういう情報を配信していきたいと思います。 ====================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ---------------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768
