2006/06/23
魅力的なキャッチコピーが書けます
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2006.6.23/VOL.59 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★３年間で７万枚のチラシを研究したチラシコンサルタントが書いています。 ★このメルマガは、中小企業向けの内容になっています。 ★このメルマガを実践すると、チラシで集客できるようになります。 ★実践で使うテクニックを中心にしております。 ★上辺だけのテクニックを求める人にはふさわしくありません。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 魅力的なキャッチコピーを作る方法。 一口にキャッチコピーといっても、お客様が目にする場面で使い方を分ける必 要性があるのです。 具体的には、まず最初にお客様が商品を目にするチラシ、広告のような媒体で 使うキャッチコピーがあります。 そして次は、来店されたお客様が目にする看板やＰＯＰがあります。 最後になりますが、タレントを使ったコマーシャルのキャッチコピーがあります。 このような場面に応じてキャッチコピーは変える必要性があるのです。すべて同 じではいけません。 大企業のように、おおきな予算を掛けて行うマスコミュニケーションとはまった く違うことを認識してください。このような大企業は、商品コンセプトから販促 企画も練られます。そこで新聞・テレビ・雑誌・店頭・チラシ・パッケージなど あらゆるものを使った戦略が決められるのです。 大企業がそれだけの広告予算を掛けて新販売した商品でも売れない時代だという ことも、あなたは実感する必要性があるのです。 そうでなければ競争に勝てません。 上記の中でチラシのキャッチコピーは何回か説明しております。私の得意分野で すから、これからのメルマガやホームページでも紹介していく予定です。 チラシのキャッチコピーについて、いくつかの点をおさらいしておきます。 チラシの目的は、来店促進、電話でのダイレクト販売、サンプル希望者の名簿集 めなどがそれです。 その次はタレントを使った説明です。いまさら説明するまでもないですが、タレ ントを使うメリットは計り知れないです。商品の内容よりもタレントが薦めるか ら購買を決める人が多いのです。 ひとつは、ファン心理で自分の憧れの人が好きなものは自分も好きになろうとす る行動の現われだといえます。人気タレントがその商品が良いと発言するだけで、 商品が飛ぶように売れるというのです。 最後に、これが今回のメルマガで一番大事な部分です。 来店されたお客様に対してのアプローチです。この場合は、なにげなく来店され たお客様に購買意欲を高揚させる目的のＰＯＰと、購買するために来店されたお 客様に、買ってほしい商品をアピールする。また、目的物だけでなく、ついでに 買ってもらおうとするアイデアです。 こうやって説明すると、改めてキャッチコピーとは何か？ という考えが浮かん でくるのです。 チラシについてのキャッチコピーの作り方は現在原稿を執筆中です。完成したと きは読者に最初にお知らせします。 ところでチラシ以外にキャッチコピーが使われているシーンで、店内でもどのよ うに使われているのかチェックしました。 その結果は、メーカーから支給された、販促ＰＯＰやミニＰＯＰだけを使ってい る店があります。また、自分から工夫してＰＯＰを作っている店もありました。 そのＰＯＰですが、やはりキャッチコピーが要ります。チラシと異なったキャッ チコピーが必要です。チラシとＰＯＰでは商品の持っている質感が違うのです。 チラシは現物の商品が見えません。しかしＰＯＰは商品の前後に置くのですから 違うのは当たり前でしょ。 チラシのキャッチコピーでも大変なのに、ＰＯＰのキャッチコピーでさらに新し いキャッチコピーといってもなかなか浮かばないです。 ところが、そのＰＯＰのキャッチコピーを自分で考えなくて良いという究極的な 方法を解説した本が出版されるのです。 この本には驚きました。新しい観点でキャッチコピーを捉えています。 この本、決して「キャッチコピーの書き方」だけの本ではありません。 これからの時代のマーケティングや販促はどうあるべきか？ 売り場での見せ方はどうしたらよいのか？ どうやれば、本当の初心者でも、バカ売れするキャッチコピーが書けるのか？ など、サービス精神満載の内容です。 おまけに２３日（本日）に購入すると、とんでもない特典があるのです。 買ってくれとは言いません。 しかし、見ないと損することだけは断言します。 下のページを見るか見ないかはあなたの判断です。 ＰＯＰのコピーを書くには最高の本です。 もちろん誰でも優れたコピーが書けるようになります。 http://www.kikidasu.jp/mag/ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 編集後記：サッカーのワールドカップが始まって３週間、日本は崖っぷちです が、せめて４年間の苦労が報われる働きを、応援しています。当然のことですが 日本を贔屓にしています。でも、他国の試合を見ているとレベルが高いことが 痛感させられます。もっとレベルを上げていかないと世界では通用しないことが しみじみと感じさせられます。 ====================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ---------------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768
