2006/01/16
お客様が集まるチラシ『ジャパネットたかた』
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2006.1.16/VOL.55 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★このメルマガは、中小企業向けの内容になっています。 ★このメルマガを実践すると、チラシで集客できるようになります。 ★自分で学んで実践する人が読んでください。 ★上辺だけのテクニックを求める人にはふさわしくありません。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 -------------------------------------------------------------------- 今回のメルマガの内容 ■当たり年 ■文章セミナーのご案内 ■集客チラシの作り方 ジャパネットたかたの文章術 ■ブログのＳＥＯテスト ■編集後記 -------------------------------------------------------------------- ■当たり年 今年は戌年です。 実は私は戌年の３月生まれ。 誕生日が来れば４８歳になります。 世間では中年と分類されるようですが、 気持ちは３０代です。中味と見た目のギャップ？ 気にしていません。 ところで、 干支は１２年×５回で１セットになっていますね。 だから、６０年で１回転すると『還暦』というわけです。 今年４８歳は、４回目の干支の締めくくりです。 次の１２年に向けて、充実した１年でありたいと思います。 -------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- ■集客チラシの作り方・・・第１２回ジャパネットたかたの文章に学ぶ 完全保存版です。バックナンバーは公開しませんのでご注意。 それは先日の寒い日曜日の夜でした。 面白いテレビ番組もなくて・・・チャンネルを変えていたら。 ジャパネットたかたの通販番組が映りました。 以前から宣伝がうまいので気になっていたので、 どんな言葉（文章）を使うのか聞いてみることにしたのです。 デジタルカメラ、ビデオ、掃除機、カラオケの４つの商品について 以下にまとめてみました。 １．前置きの言葉 『今回は特別価格です』 『さらにお値打ち価格です』 家電は価格訴求の宣伝ですから、まず最初に安いということを宣言する。 ２．デザインについて 『かっこいいデザインです』 『きれいな色です』 まず見た目から説明に入っているのです。 これは重要なポイントですね。 なぜかというと・・・・・・・・・ わかりやすいからです。 これはどんな商品にも共通する言葉です。 かっこいい、きれい これは褒め言葉です。 あなたは、『かっこいい人』『美人・男前』と言われたら、 きっと悪い気がしませんね。 例えウソでも嬉しい言葉です。 嬉しい共通語・・・これがキーワードです。 漫才でいうと、『つかみ』ということになります。 また家電の品質について、国内メーカー製品は差がありません。 どこの製品を買ってもほとんど変わらないのですから、 品質訴求することができません。 ３．品質 『誰でも簡単に使うことができます』・・・簡単 『全部必要な機能がついている』・・・便利 簡単に使える。誰でも使える。これは大原則といってもいいでしょう。 テレビショッピングをする人は、自分でお店を回る時間がありません。 そして、インターネットで価格を比較する人でもありません。 難しいことや手間がかかることが苦手だといえます。 テレビですから、実際に簡単、便利、高機能を実演して見せることが できます。実演販売は説得力があります。 この場合の機能は、他社との比較で優位性を訴えることではありません。 見ている人が使うのに十分な機能がついていれば良いのです。 必要な機能が全部ついていることがわかればいいのです。 ４．おまけ 『今回はこれもセットします』 『さらにこれもセットします』 『そしてこれもセットします』 ジャパネットたかたの『おまけ商法』です。 これもあれもついている。たくさん付いているので『お得感』が出ます。 しかし、必要の無いものは付けていません。 あなたは次のような経験がありませんか？ 電池で動く製品を買ったら、電池が付いていなかった。 デジカメを買ったら、メモリーが別売りになっていた。 その製品を使うために、別売のパーツやアイテムが必要と後でわかると どうですか？ 損をした気分になったでしょう。 ビデオデッキにビデオテープが付いていない。 ＤＶＤ録画デッキにＤＶＤ記録媒体がついていない。 こういうことは消費者の便宜を考えていないです。 だから、ジャパネットたかたが支持されたのです。 ５．価格の提示 ○○円を切る価格・・・初めて９０００円を切りました 価格の提示を最後にしています。 テレビショッピングはどこでも価格が最後になっています。 これには理由があるのです。 人は金額で価値を判断するからです。 たとえば、自分の財布にいつも５万円が入っている人は、 ５万円くらいなら、あまり迷わずに買える人です。 １万円の人は、１万円なら買える人です。 最初に８万円と価格を言ってしまうとどうなるか。 高いという印象を受けるのです。 何の意味も無く、脳が瞬間に判断してしまうのです。 高い＝拒絶 購買意欲が高まることはありません。 テレビショッピングのパターンだと違います。 かっこいい→ 何かな→ 興味がわく 使いやすい→ 自分でも使えるな 高機能→ 買っても後悔することがないと思う ここでほしいと思った人は、価格を聞いて次の反応をします。 ８万円をどうやって工面しようかな。 今は、カードローンが簡単に組めます。 買う気になれば、どうにかできるのです。 何百万もする自家用車でも、現金で買うよりはローンが多いのです。 ベンツやＢＭＷのチラシを見てください。 必ず目立つところにローンの案内が掲載されています。 『今なら金利 １％ 』 高級車は金持ちに宣伝しません。 実際にはローンの見込み客を対象にセールスをかけているのです。 ちょっと長くなりましたが、これが売れる販売のパターンです。 いつでも衛星放送で見れますので、 ジャパネットたかたを研究してください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ブログのＳＥＯ実験 実験で作っているブログが、 なんと・・・ １４７万ページで ５８位になってます。 仕掛けをして１ヶ月くらいです。 yahoo検索結果 → http://tinyurl.com/8fzdl 実験中はこのサイト→ http://town1.cocolog-nifty.com/seikaku/ ココログプロで作っています。 カスタマイズが自由にできるメリットがあります。 カスタマイズできないと上位表示は無理だと思います。 この上位表示を可能にしたのは次のマニュアルです。 ここから→ http://tinyurl.com/bp7gq このマニュアルは前回も紹介しましたが、 実行されていない人が多いです。 少しの努力で大きな成果が出るマニュアルは稀少です。 私が実践して結果が出ないようなものは紹介しませんから、 今度こそ実践してください。 行動しないと結果は出ませんよ。 マニュアルの中に電光掲示板という武器の作り方が掲載されています。 それを、使っただけでこのような成果がでました。 ブログでなくても利用できます。 アクセスアップをしたい人なら是非利用してください。 これは一般の書店に販売している本には紹介されていません。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------------- 編集後記：今年は大寒波が来ています。もともと数年の周期で寒い冬が 巡ってきているのですから、特別なこともないでしょう。たまたま雪が 多いので日本中が大変なことになりました。不幸にして亡くなった人も います。ご冥福を祈ります。さて阪神大震災から１１年目になります。 忘れもしません。あの日あの時あの場所、そしてその後の苦労。しかし 過去の苦難に意識を集中しても何もなりません。今の生活が幸いである ことを感謝して、人類の進化向上のために努力しようと考えています。 ==================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ----------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768
