2005/10/31
チラシの作り方：キャッチコピーマニュアル公開
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 》》》お客が集まる チラシの作り方 2005.10.31/VOL.53 チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ 発行者 チラシコンサルタント 竹山清次 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★このメルマガは、中小企業向けの内容になっています。 ★このメルマガを実践すると、チラシで集客できるようになります。 ★自分で学んで実践する人が読んでください。 ★上辺だけのテクニックを求める人にはふさわしくありません。 ★内容の充実を図るために不定期発行になっております。 -------------------------------------------------------------------- チラシレイアウトシートお申し込みの方にお知らせ １１月中旬に完成予定で進行中です。 期待してください。 -------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------- 今回のメルマガの内容 ■集客チラシの作り方 第１０回 ■編集後記 -------------------------------------------------------------------- ■集客チラシの作り方・・・第１０回 完全保存版です。バックナンバーは公開しませんのでご注意。 現在、製作中のチラシ制作マニュアルを少し公開します。 あなたはキャッチコピーを作るときに、いろいろなフレーズを次々に出す ことができますか？ 普通の人は出ないです。プロでもすぐにコピーを作れといわれたらできません。 その業界に精通していれば、話しは別ですが、プロといっても知らない業界の キャッチコピーはすぐに作れません。 それでもプロのコピーライターはアウトプットが訓練で身についていますので、 インプットさえ出来れば、苦労無しにキャッチコピーがかけます。 それがプロです。鍵はアウトプットにあります。 アウトプットさえできれば、素人でもキャッチコピーが書けます。 アウトプットの方法については、キャッチコピーの本またはマニュアルを 読んでいただいたらわかります。 でも、読んでいる時間が無いでしょう。 今回だけサービスで教えてあげます。 あなたの商品・サービスを売るためのキャッチコピーですから、インプット は問題ないと思います。 アウトプットは普段していないので、キャッチコピーを作る前に準備体操が いるのです。 さっそく、準備体操について解説していきます。 まず便箋を用意してください。 ４枚の便箋を使います。 次の１．２．３．４．の４つのテーマがあります。１つのテーマで１枚使います。 １行目に見出しを書きます。１〜２０まで１行ごとに数字を入れていきます。 １〜２０ですから、２０行使います。その下は空けておきます。 １．商品・サービスの特徴を２０個書き出します。 ２．商品・サービスをお客様が買った理由を２０個書き出します。 ３．商品・サービスをお客様が買わない理由を２０個書き出します。 ４．商品・サービスによって、お客様が受けられるメリットを２０個書き出します。 ＊注意 これを実行するときにルールがあります。 正しい使い方をしないと、望む成果は得られません。 ◎使用上のルール １．１つのテーマは５分以内に書き出すこと。 ２．静かで邪魔が入らない環境であること。 ３．姿勢良く椅子に腰掛けていること。 １つのテーマが５分で書けなかったときは、いったん休憩してから 再度５分使ってください。それでも無理な場合は、複数の人で行って ください。 集中できない場所は避けてください。気が散ると良いアイデアが出ません。 姿勢が悪いと良いアイデアが出ません。 仮に下を向いていると、気持ちが落ち込んできます。 １つのテーマが終わったら、休憩してください。肩や首を回してリラックス すると発想がしやすくなります。 ４つのテーマが書き終わったら、それぞれのテーマをまとめていきます。 ２０項目の下側の３行ほどに、ひとつの文章にしてください。 まず、黄色か赤のラインマーカーを手に持ってください。 ２０項目を３回音読してください。 ２０項目からもっとも重要な５つを選びます。 そして、マーカーで色をつけてください。 その５つから３つのキーワードを選んでください。 そしてキーワードをつないで文章を作ってください。 この文章も、つなぎ方や表現を変えて、２、３作ってください。 完成したら、一晩寝かせてください。 今は考えが固まっているので、その一方的な思考で決定してはいけません。 次の日になると気が変わることも多くあります。 今は良くても、次の日になると、いいと思わなくなるのです。 私もこのような経験を何回もしておりますので、必ず翌日まで待ちます。 それでもいいと思えば、本当にいいものなのです。 テーマの１．２．３．４．の順番に文章を完成させてください。 ココまでが出来てから先を読んでください。 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ちゃんと出来てから読んだほうが身に付きます。 今回のマニュアルは、『実践的マニュアル』です。 実践しないで、読むだけでは意味がありません。 ●続きはこちらから １〜４のテーマが全部完成してから読んでください。 それでは、キャッチコピーを作りましょう。 １．は商品の特徴です。 商品の特徴でお客様は商品を買いません。これははっきり断言できます。 なぜかというと、物が無い時代には商品特徴で売れました。 しかし、今や自社のみという商品はありません。商品特徴をずらりと 並べても見る人がいません。 ここで重要なことは、『他社と差別化できる特徴』だけです。 その差別化できる特徴を出してください。商品・サービスによっては 差別化することが無い場合もあります。その場合は特徴は不要です。 ２．商品・サービスをお客様が買った理由 これは重要です。実際のお客様に聞いてください。想像した答えはダメ です。本当は全員のお客様から聞いておくべきです。この答えが、あな たの会社の存在理由だからです。そこでも買える商品を、なぜこの店で 買ったのか？ なぜ私から買ったのか？ 意外な答えがひそんでいるこ ともあります。 お客様が買った理由を強化するだけで売上がアップします。 ここでは、最も多かった理由をピックアップしておきます。 ３．商品・サービスをお客様が買わない理由を２０個 買った理由というのは、どのノウハウでもいわれていることです。 しかし、買わない理由も買う理由と同じくらい重要です。 あなたが業界ナンバーワンの占有率を持っていても同様です。 買わない理由を失くすと買わなかった人たちが買ってくれるように なります。 買わない理由を見つける方法はいくつかあります。ここでは一つだけ 公開することにします。 それは他社と比較するのです。競合している会社と自社をあらゆる面で 比較してください。そして他社が優位に立っている点があなたの会社か らお客様が買わない理由です。 この点を十分に考えてキャッチコピーを作るのです。 反対にこの点をキャッチコピーに織り交ぜて、お客様を引き付ける方法 もあります。 ４．商品・サービスによって、お客様が受けられるメリットを２０個 ４つの中でもっとも重要なテーマがこれです。 真にお客様が購入する理由はメリットです。商品を使って享受できること が買った理由なのです。便利になる、楽しくなる、気持ちよくなる、 苦痛から開放される、損をしなくなる、得をする。 このようなメリットのために商品を買うのです。 それを踏まえて、キャッチコピーを作ってください。 もう少し作り方のアドバイスをします。 食べるものでも、死なないために食事するというよりも、おいしいという 感情を得るためであったり、一緒に食事する人と豊な時間を過ごすための アイテムであるわけです。 おいしいという味覚を買うわけではないのです。もちろんそういう直接的 な理由が購買動機の人もいるでしょう。 しかし、多くの人は、自分の愛する人の笑顔を見るために、美味しい食材 を買っています。楽しい時間を過ごすために評判の良いレストランに出か けるのです。 今回は特別サービスとして、このマニュアル通りに真面目にキャッチコピー を作った人で、思うように最後のまとめが出来ない人は、テーマシートを 郵送してください。私がお手伝いさせていただきます。 ただし、努力のあとが見られないなど、内容を見てから判断させていた だきますことをご了解ください。 キャッチコピーがうまくできない人は以下のお奨めマニュアルと キャッチコピー会員制度をご利用下さい。 信頼できるプロのコピーライターさんが運営しています。 どちらのライターさんも中小企業向けですから安心してください。 -------------------------------------------------------------------- ●私のお奨めキャッチコピーマニュアルはこれです。 ・「商品のどんなところをアピールしていくべき？」 ・「私だからこそ書ける文章にするには、どうすればいい？」 ・「この商品に興味を持つお客様に読んでもらうには？」 といった"基本的な内容"はもちろん、 ・「売り上げがアップするお礼状の書き方」 ・「お客さんがみんなファンになってくれるニュースレターの書き方」 ・「新聞やテレビに取材されるプレスリリースの書き方」 などの"具体的な文章の書き方"も掲載されており、 文章の初心者からベテランまで幅広い方に実践して いただける内容となっています。 こちらをご覧ください→ http://tinyurl.com/by56y 注目↓ ●具体的にアドバイスがほしい人はこちらをどうぞ。 １．月々わずか１０００円で、あなたは文章の悩みから解放されます ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■先着２００名様限定！ 定員になり次第締め切り！ 「書く★マーケ倶楽部」のレター会員募集中！ ※詳細＆申込はこちら → http://www.elm-p.com/letter.htm プロのコピーライターから直接アドバイスがもらえます。 プロのコピーライターにコピーを依頼すると、３万円から１０万円、 有名な人だともっとかかります。 １ヶ月たったの１０００円で、アドバイスがもらえるなんて、 こんなお安い企画は見たことありません。 -------------------------------------------------------------------- ■ブライアントレーシーのノウハウから抜粋 販売の神様であるブライアントレーシーの話しの中から、私がいいと 思ったところを紹介します。 １０年で年収を１０倍にするということをマニュアルで説明されて いるのです。トレーシーさんは、実際にやると決めてから、なんと ５年で１０倍になり、その後また５年で１０倍にしたそうです。 今では１００万ドル以上の収入があります。 これが、私たちにもできるというのです。 それは、１ヶ月に２％だけ販売力をアップするというものです。 そうすると１２ヶ月×２％ですから１年で２４％アップします。 そうやって毎年やっていくと、１０年後には１０倍になっている。 １ヶ月に２％の能力アップですから無理がない数字です。 それを継続していけば誰でもなれるのです。 年収が３００万円の人は、３０００万円になります。 それをさらに１０年繰り返すと、３億円になるのです。 普通のサラリーマンでは難しいかもしれません。 金融業界では、歩合で数億円の年収がある人も珍しくないようです。 年収１０倍実行してみてはどうでしょうか。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ★残りが少なくなってます。 ３つももらえる？！ “限定２００冊！書籍販売キャンペーン！” ------------------------------------------------------------------ 今『ひと味ちがう販促企画アイデア集』を購入いただきましたら…… ●起業五年。わたしの仕事＆人生を劇的に変えた七つのコンテンツ ●メルマガから単行本出版！ＨＩＳＴＯＲＹ完全版 ●２冊セットe-book【新聞折込チラシ販売ビジネス】（※これだけ抽選） 以上の３点をプレゼントいたします！！！ ◎今すぐクリック！！⇒ http://www.hansoku.info/book200.html ※２００冊完売時点で終了します。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ -------------------------------------------------------------------- 編集後記：うちのベランダに観葉植物の鉢が６個あります。サボテン２種 類と多肉葉というのでしょうか、肉厚の葉のものが４種類です。部屋の中 に置くと猫がひっくり返すので入れることができません。日に日に寒さが 強まっているので何とかしてあげないとかわいそうと思っていました。そ こで近所の（車で１分）ホームセンターに温室を見に行きました。売って ましたよ。１４８０円です。安い！さっそく買ってきて入れてあげました。 「あ〜あったかい。ありがとう」そういう声が聞こえてきそうな感じでし た。これから冬を迎える準備があちこちで見受けられるようになりました。 冬と言えば鍋です。どんな鍋でもおいしいと思いますが、ぞうすいだけは 違います。てっちりの後のぞうすいが群を抜いてます。あなたはどんな鍋 が好きですか。 ==================================================================== チラシ広告研究会 http://tirasi.dyn.jp/ ----------------------------------------------------------------- □ 発行者 ： 竹山清次（ tirasi@dyn.jp ） □ 購読中止 ： http://www.mag2.com/m/0000130768.htm □ 発行システム ： まぐまぐ（ http://www.mag2.com/ ） ID:0000130768
