2008/02/12
【成功確率97％！】購入単価を上げる意外な方法
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 成功確率97％！脱サラ★ウハウハ独立開業マニュアル ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ はじめてお読み頂いた方へご購読ありがとうございます。 コンビニ業界最大手の本部の開発担当だった経験を基に、 あなたの脱サラ・独立開業を応援する事を情報を提供する 事が私のミッションです。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ ■ 意外と知らない単価ＵＰの法則 お客さんのお店の滞在時間と購入単価は間違いなく比例します。 つまり、お客さんが長い間お店にいればいる程、 購入単価はあがるのです。 ですから、お客さんをお店に長く引き止める方法を考えれば、 購入単価はあがるという事です。 たとえば、POP や雑誌情報の切り抜き、従業員のお薦めの声等の読み物を お店に配置しておく事で確実に購入単価は上昇します。 こうしたＰＯＰ等は本部から送られてくる印刷されたモノを 利用しても残念ながら全く効果ありません。 「新商品」 「店長のおススメ」 なんてＰＯＰみて、反応してくれる程お客さんは甘くありません。 お客さんの目を一瞬で惹く「キャッチフレーズ」が大切なんです。 こういったキャッチフレーズは数稽古しかありません。 色んな雑誌や広告からキャッチフレーズを盗んでくるんです。 ■ 安売りに負けない商売の仕方 開発担当時代は、 よくこんな人に良く出会いました。 「会社を辞めて、コンビ二経営したいんですけど！」（ご主人） 「あ〜。そうですか。良くコンビ二は利用なさいます？」 （私） 「営業中にジュースを買うくらいです！」 （ご主人） 「奥さんは？」 （私） 「ほとんど行きません。」 （奥さん） 「なんでですか？」 （私） 「だって、高いんだもん！！」 （奥さん） コンビ二って「定価販売」っていうイメージ根強くあるんですよね。 でも、ご存知でした。３５０ML の缶ビールを酒屋さんで買うと２２０円。 コンビ二で買うと、207 円。 コンビ二の牛乳 １９８円。 夏場のスーパーの牛乳価格 １９８円。 しかも、こうゆう商品ってほとんど、NB（ナショナルブランド）商品。 コンビ二の商品は、３０％〜５０％程度は独自の商品です！（PB 商品） PB 商品（自社開発商品）っていうのは、 （１）荒利益が高い〈製造ノウハウをメーカーと共有しているから） （２）値崩れがない。（他で売ってないから） （３）お客さんを呼べる。（他では売ってないから） すなわち、PB 商品比率が高いお店っていうのは、 「コンビ二は高い！」なんて言われない筈なんですよね。 こんど、コンビ二に寄った時にはどれがPB 商品なのか 当ててみられると面白いかもしれません。 その多さにびっくりするとともに、コンビニビジネスの 強みを実感されると思いますよ。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 成功確率97％！脱サラ★ウハウハ独立開業マニュアル URL http://cvs110.com/ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 解除はこちらから http://cvs110.com/kaijyo ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
