小さな会社が儲かるしくみづくり 

【小さな会社が儲かるしくみづくり】〜原点に立ち戻ろう！〜

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気づき塾　〜小さな会社が儲かるしくみづくり〜　　　　2008.10.10 第467号
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　こんにちは！気づき塾の長谷川です！！


　いつもご覧頂きありがとうございます。




　株価の大暴落と超円高傾向に歯止めがかかりません。


　特に株価は大暴落という感覚が麻痺してきているようにさえ
　感じるここ数日です。


　貴社への影響はないでしょうか？



　また今日は保険会社が破綻したというニュースも流れてきています。


　ここまでになればサブプライムローンの影響は少なくても、
　株価の下落で資産価値が大幅に減少して財務体質が一気に悪化する
　企業がこれから出てくるかもしれません。


　注意しようと、考えようと、私たちの力の及ぶところではありませんが、
　やっぱり気になりますね。


　冷静に注視していきましょう。





　さて、中小企業にとっては既に随分前から景気悪化の影響が
　出ているという企業もあります。


　受注量が１年前の半分になったとか、１０分の１になったとか。


　こんな事態が現実として突きつけられるようになると、
　これまでの枠の中で物事を見たり、考えていては、
　到底どうにもならないと思います。


　ましてや根性論だけではどうにもなりませんよね？（笑）




　では、どうすればいいのか？


　どうすればこの難局を乗り切ることができるのか？




　残念ながら「これだ！」という方法など世に存在しません。


　そんなものがあれば、全ての企業がその方法を試すことでしょう。




　結局のところは、原点に立ち戻るしかないと思います。


　立ち戻るしかないというより、立ち戻ることこそ
　唯一の方法だと考えています。





　焦って無理に売り込んでも余計に売れないでしょう。


　焦って無理に仕入価格を下げようとすれば、
　大切な取引先を失うことになるでしょう。


　焦って社員にプレッシャーをかければ、
　あなたの片腕となる社員を失うことになるでしょう。




　だから、原点に立ち戻る。





　原点に立ち戻ることをいくつか示しておきたいと思います。


　参考にしてください。



　１）事業計画を描きなおそう！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　年初や年度初めに発表した事業計画であっても、
　　　既に状況は大激変しています。

　　　事業計画のための事業計画ではありません。

　　　事業のための事業計画です。

　　　そして、事業計画は「書く」ものではないこと。

　　　事業計画は「描く」ものです。



　２）単位あたりの●●を向上させよう！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　時間あたり、一人あたりなど、いろんな単位あたりの値を捉え、
　　　それを向上させることを考え、行動しましょう！

　　　企業内での活動は掛け算です。

　　　小さな値であってもそれを変えることが、
　　　結果を大きく左右します。



　３）メリハリの効いた行動をしよう！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　中途半端な行動や活動を続けることは、パワーを分散させ、
　　　ロスを多く生みます。

　　　効率という言葉で表現するよりは、メリハリという言葉の方が
　　　イメージが伝わりやすいのではと思い、この言葉にしました。

　　　小さな会社で少人数で動いている中小企業です。

　　　パワーを分散しては人数分のパワーさえ発揮できません。

　　　最高のパワーを求め続け、メリハリの効いた行動を！！



　４）リスクを分散しよう！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　大口顧客からの売上が高い比率を占めていると、
　　　受ける影響も大きくなります。

　　　小口のお客様を大切にする方向性をはっきり示し、
　　　なるべく特定のお客様に偏らないようにすることも必要です。

　　　なるべく、です。

　　　現状でもパレートの法則が働いていると思いますから、　　　
　　　現実には２０％のお客様を大切にしながらの活動になるでしょう。

　　　キオスク戦法です！

　　　ただし、リスクの分散はお客様のことだけではありません。

　　　仕入先、金融機関などにも当てはまります。



　５）こんな時だからこそ外部の力を借りましょう！
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　　　先ほどお話したように、なお一層パワーを集中させる必要が
　　　ある時代を迎えます。

　　　パワーを集中させるということは、必要なところに時間を
　　　集中的に使って行くことでもあります。

　　　外部の力を使うことは時間を金で買うこと、
　　　知恵やアイデアを金で買うことでもあります。

　　　一時的にコスト増になるように感じる方も多いのですが、
　　　それに必要なコストは売上や利益の増加で吸収できるものです。

　　　あなたの会社を思い、考え、真剣に取り組んでくれる人を探し、
　　　外部の力を多いに活用しましょう。




　今日は以上５つをお伝えしておきます。


　ほかにもたくさんあるでしょう。


　資金繰りのこともあれば、コスト削減もある。


　社員教育のこともあるし、効率化や合理化と言ったテーマもある。




　結果的にできることから始めているように感じることもあるかも
　しれませんが、でもそれはあくまで結果的にです。


　やらなければならないことの中からできること選び出し、
　それに優先順位をつけて取り組んでいく。


　これが正解だと考えています。




　とにかく時間がない、余裕がないとお考え下さい。


　間違いなく実体経済に影響が出てくるわけですから、
　それはもう時間の問題です。


　今から始めなければ手遅れになるかもしれません。




　私はそう考えていますが、もしかしたら


　「そこまで悪くならないだろう」

　「何の影響もなかったらどうするんだ？」


　とお考えの方もいらっしゃるかもしれません。




　それはそれでいいじゃないですか！！


　企業活動に損になるどころか、全てプラスに作用するわけですから、
　取り組んで損することなどありません。


　マイナスに向いている力をプラスの方向に向けることばかりです。


　だから原点に立ち戻るのです。






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　ここ最近、21日間人材育成メールコーチングプログラムの卒業生の
　皆さんからの感想をご紹介してきました。


　が、なぜかお申込みの方が減っています。（涙）


　もしかして、頂いている感想が良すぎるからでしょうか？（笑）


　当たり前ですけど、全部ホンモノの感想ですからね！


　昨日もある社長さんから


　　　「忘れていたことを思い出した！ありがとう！」


　といううれしいメッセージが届いています。




　たくさんの皆さんにご参加頂きたいプログラムです。


　ぜひぜひヨロシクです！（笑）


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　ではまた！！



　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（長谷川）


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