2009/10/16
【儲かるしくみづくり】～矛盾点を見つけよう！～
---------------------------------------------------------------------- 気づき塾 ～小さな会社が儲かるしくみづくり～ 2009.10.16 第561号 ---------------------------------------------------------------------- こんにちは！気づき塾の長谷川です！！ 皆さん、ビジネスの調子はいかがですか？ 世の中は完全にデフレ現象。 誰ですか？ジーンズが６９０円！？ 今まで高いものを買わされていたのか、 それとも誰かが泣いた結果こんな価格となったのか？ ジーユー、イオン、西友、ドンキホーテ。 これは話題づくりのため？ それとも本気？ 本当の話はいずれわかることでしょう。 …………………………………………………………………………… 21日間メールコーチングプログラムの受付をスタートしました！ 詳細・お申込は⇒ http://www.kizukizyuku.com/text/07.htm …………………………………………………………………………… さて前回まで【現状を把握しよう】というお話をしてきました。 あえて数日間メルマガをお送りする間隔をあけて、 そのための時間を取って頂いたつもりです。 出来る範囲で現状把握をなさったと思います。 では、今日はその中から【矛盾点】を見つけて下さい。 矛盾点があれば力のかかる方向が一定でないためです。 双方が足を引っ張り合う格好になりますよね？ 矛盾点というからには２つの点が必要です。 １つは先日把握した現状。 もう１つは事業計画や目標です。 この中に『目指す企業の姿』を入れてもらってもいいです。 この２つを比較し、矛盾点を探し出す。 今週末はこの作業をして頂きたいと思います。 参考までに一つ例を挙げておきます。 売上を増やしたいのに広告費が減少しているという矛盾点。 もちろんこれは単に『コスト』、つまり金額ベースで見ただけですが、 その方向から見れば矛盾しています。 かつては広告を出せば出すほど売れていた。 こんな事実が社内にあったとすれば、 広告費を減らせば売れなくなることは明確です。 広告費は売上の増減と関係があるから。 比例してはいないにしても、です。 ではこれが本当に矛盾しているのかをチェックします。 なぜ広告費が減少したのか、その理由を把握します。 そうすると、 ＊媒体を変更したことにより減少した ＊広告宣伝する商品を絞り込んだ ＊広告を出す回数は減らしていないが、枚数、部数を減らした ＊枚数、部数は減らしていないが、回数を減らした ＊発注先を変更した などなど、いろんな理由が見えてくるでしょう。 そこで考えてほしいんです。 それぞれの理由は『売上を増やすこと』にどう貢献しているか？ プラスの貢献か？それともマイナスの貢献か？ こんなふうに考えていくと矛盾点が見えてくるはずです。 つまり 『プラスの効果を狙っているのに、マイナスになる行動をしている』 ということ、もしくは逆です。 これでは両者が綱引きをする状態になって、 互いのパワーを打ち消したり、 逆方向に引きずり込まれたりします。 狙っている的に向かって矢を放たなければ、 決して的に矢は当たらない。 その方向を間違っていませんか？ということです。 今日は売上と広告費を例にとって簡単にご紹介しましたが、 ほかに数え切れないほどあります。 企業によって異なること、業種によって異なることがありますから、 それぞれでお考えになることお勧めします。 受付を再開した『21日間メールコーチングプログラム』も、 実は今日ご紹介した『矛盾点』と同じような意味があります。 「彼に●●してほしいのに、彼は●●してくれない」 あなたにはこんなことがありませんか？ そして、この一文を見ただけで矛盾点に気が付きませんか？ こういうテーマをたった２１日間で解決してきた、 受講者の皆さんの感想をお確かめ下さい。 大事なあることに気が付いて、納得すれば、 大きく方向転換できるものなのです。 受講者の皆さんの感想です ⇒ http://www.kizukizyuku.com/text/07.htm ▼今日のテーマについて、近頃考えていることなど、 ご意見やご感想などを聞かせて下さいね。 ⇒ info●kizukizyuku.com （スパムメール対策です。●を@に変更してください） ────────────────────────────────── ■ 21日間メールコーチングプログラムの受付をスタートしました！ -------------------------------------------------------------------- メルマガ再開記念価格でお申込を受け付けています。 詳細・お申し込みは⇒ http://www.kizukizyuku.com/text/07.htm ────────────────────────────────── ■ きままな編集後記 -------------------------------------------------------------------- 前回の編集後記で “販促ツールの場合「長く手元に置いて使ってもらえるか？」が勝負” とご紹介しました。 これは非常に大切なことで、例えば相手の方に販促ツールを ２つ差し上げて、１つを誰かにプレゼントして下さったら どうでしょう？ こちら側の手間は同じですが効果は大きくなりますね。 プレゼントする相手も関係しますから効果倍増とまではいかないけど、 販促ツールの効果が広がっていくことは確かです。 ちょっとした口コミが起きる可能性もあります。 ということは、ちょっとした工夫をすることで、 意図的に口コミを作ることもできるということですね。 それも嫌がられることもなく、です。 そんな意味もあって、最近中村天風氏の 【中村天風 成功手帳 ２０１０】 をご紹介しています。 企業名やグループ名を名入れしてもらって、 できることならあなた独自の工夫をちょっぴり付け加えて、 大切な皆さんにプレゼントしてはどうでしょうか？ 手帳一冊であなたと企業名が関連付けられ、 毎年心待ちにして下さるような方が増えたら、 あなたのビジネスにプラスに働くように思います。 “だから”なのかな？ この手帳、大変好評のようです。 まだ名入れも間に合うようですので、 詳細はこちらでお確かめ下さい ⇒ http://bit.ly/2Apoyc ご質問などありましたら、気軽にメールを送って下さいね。 お待ちしています。 ではまたお目にかかりましょう！！ （長谷川） ────────────────────────────────── ■ ご質問やご意見、ご感想をお待ちしています！ -------------------------------------------------------------------- 専用フォームから→ http://www.kizukizyuku.com/other/mail.htm メールから→ info●kizukizyuku.com （●を@に変更してくださいね） ●○●━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━●○● ■発行元 『気づき塾』 長谷川 昌一 URL http://www.kizukizyuku.com/ E-Mail info●kizukizyuku.com（●を@に変更してください） 滋賀県大津市あかね町13-16-406 ■ブログ ・気づく力 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kizuki_cafe/ ・お勧めの本 ⇒ http://blog.livedoor.jp/kizuki_book/ ・部下スタッフ教育コーチの人材育成マル秘情報 ⇒ http://ameblo.jp/kizukizyuku/ ■このメールマガジンの転送はＯＫですが、記事を許可なく転載したり 一部分のみ転送・利用することなどはお断りします。 ■このメルマガを解除する場合は ・まぐまぐ⇒ http://archive.mag2.com/0000130207/index.html ・melma！⇒ http://www.melma.com/backnumber_114402/ ・カプライト⇒ http://cgi.kapu.biglobe.ne.jp/m/9455.html ・めろんぱん⇒ http://www.melonpan.net/mag.php?006848 ・infomag⇒ http://www.infomag.jp/Site_1142.html ◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇◇ Copyright（Ｃ）2009 『気づき塾』All rights reserved.
