2008/08/14
〓A-117 実践ビジネス・プラットホーム 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A-117 実践ビジネス・プラットホーム・メルマガ 発行:LLC実践マーケティングセンター http://a-117.biz ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いつも御通読いただき、本当に有難うございます。 ・・・小予算マーケティングの本質に近づくには・・・ 順を追ってお話いたします。 今や、商品・サービスは溢れているのに、 見込み客の財布の紐は固くなっています。 と言われますが、自身が価値を見出すものには、 それが高額商品でもなんとしてもやりくりして、 実に惜しみなく 支出する傾向がでてきています。 その情報収集ややりくりたるや、 実に凄まじいと考えたほうが良いでしょう。 インターネットのインフラが整い、 携帯電話も益々発展し、情報収集が効率化している昨今、 見込み客にとって取捨選択が容易になっていますね。 その背景で、1つの企業が発信する情報だけで 購入契約を決定する人は皆無になったと言えます。 ユーザーは、どこからでも商品やサービス情報が入手できて、 比較検討など、もはや、お茶の子さいさいなのです。 いわば、価格決定権は企業ではなく、ユーザー側にある状況です。 だからといって、 値下げ競争に埋没すればよいということではありません。 --踏まえていくと、とても違ってくる視点。-- それは、今や、どんなに良い商品・サービスが提供可能であろうと、 「商品(またはサービス)ありき」の姿勢提示だけでは、 とてもではありませんが通用しなくなっているということです。 「見込み客は、商品のことはまだ知らない」かもしれません。 ですが、目が肥えていて耳もすれていて、 「自分の欲しいものは自分でワカル」と思う度合いは、 格段に高まっているのです。 よく考えれば、私自身もそうであったし、 冷静になれば、スグに気がつくことでもありました。 そのような中、見込み客さんは、 セールスマンの言うことは益々聞きたくなくなっていますし、 売り込み臭プンプンのダイレクトメールだって、 よほどの差し迫った必要性にかられていなければ、 ゴミ箱の肥やしになることは目に見えているのです。 そして、 『いつまで損をし続けますか』、『まだ家は買うな』、 『失敗しない●●のポイント』等々のコピーも、 既に飽き飽きしているのです。 ただ、小手先だけ真似してもダメなのですよ。 当時、ナゼ、このキャッチコピーの反応が良かったかわかりますか?? その前後関係も、全て分析しつくさないと、 そうそうわからないのですよ。 どれか１つがずれるだけで、 反応は大幅に激減したりするのです。 そうは言っても、 やはり、広告展開は死活問題です。 商品・サービスが少なく、 もしくは情報の流通が少なかった時代ならまだしも、 このような現在の状況で、どれ程、 優秀でクロージングの強いセールスマンが控えていたとしても、 話す相手:聴く耳をもった優良見込み客を集められなければ、 文字通り話になりません。 商品が素晴らしいだけでも、理念が素晴らしいだけでも、 売れなくなってきたというのが、 現実というだけのことなのです。 だからといって、小手先だけ真似した広告も、 既に通用しなくなっているのです。 ------------------------------------------------------ ※ 基本の本質を踏まえませんか? 無料メールセミナーを実施しております。 『小予算マーケティング 〜ベーシックコース〜』 〓カンタン登録〓 kara@a-117.biz に空メールを送信するだけです。 ------------------------------------------------------ 合同会社 実践マーケティングセンター http://123direct.info/tracking/cr/sWygxgOG/34492/5050499 ----------------------------------------------------------- 【PR】大阪の会計事務所に勤めるなら・・・。 http://www.1ashiya.com/saiyou.html 大阪で2003年に顧客数0社で開業。 2008年3月末で顧客数460件を超えるまでになった税理士事務所。 経験10年以上のベテランが数多く在籍しており、 お客様のニーズに対応した価格設定（明瞭料金システム）で、 質の伴った税務会計サービスを提供中。 ------------------------------------------------------------- ┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ■登録／解除の方法 http://www.mag2.com/m/0000126012.html ■無断転載・転写・コピー等は禁じます。転送歓迎!! ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛
