2008/04/30
販促に小冊子を使うことの効果効用を整理する。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A-117 実践ビジネス・プラットホーム・メルマガ 発行:LLC実践マーケティングセンター http://a-117.biz ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いつも御通読いただき、本当に有難うございます。 販促に小冊子を使うことの効果効用を整理する。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いよいよ４月も月末になりましたね。 次月への布石はOKでしょうか・・・。 中小企業・起業家の場合において、 顧客開拓には、主に以下が一般的に考えられるでしょう。 いずれか1つだけではなく、 同時進行で並行して進めていくのが良いのですが、 だからといって、注力が中途半端にならないように力配分を考えてください。 ◆紹 介 : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 自分が何者なのかを明確に伝わりやすいように工夫が必要。 テコの原理が活性化する工夫も肝要。 お気軽な「紹介するよ」には期待しないほうがベター。 (http://a-117.biz/spot.shtmlの 「紹介サポーター・ネットワーク仕組構築コース」を参照) うまく作用すると、最も強力。 ◆飛込み・テレアポ : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 個人の力量、モチベーションにより雲泥の差。 比較するとどうしてもコスト高。決まるときは得てして早い。 即効性がある。解約もありがち。 キャンセルセーブのスキルが肝要。 =<各 種 広 告>= ◆イベント開催(対面広告) : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ セミナー・講座・講演・展示会・説明会等。 これも対費用効果が高い。 参加者であるよりは主催者側になったほうが、 そのメリットを大きくできる。 開催までの集客に始まり、協力体制の準備等、 きっちりとした準備と場数が必要。 (弊社もサポート可能です。http://a-117.biz/spot.shtml) ◆各種DM : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ やり方次第で、もっとも対費用効果が得られやすい。 しかし、ポイントを外すと、予算を食いつぶしかねない。 ◆チラシ・雑誌・看板等 : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ スグには、対費用効果は得られにくい。 媒体に見合ったノウハウとテストマーケティングが肝要。 ◆各種IT広告 : ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 効果の波が激しく早い。きっちりと純利益を挙げたいなら、 保有の時間・資本・スキル・提携先を徹底考慮すること。 http://a-117.biz/pmm.shtml では、 もっと詳しく書き続けています。 (サンプルでは書いていませんよ。) ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ イマドキ、「売込臭」は誰も嗅ぎたくないのです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://a-117.biz/ 「私は違う」と思われる営業マンの方もおられるでしょうが、 営業マンに対する、一般的な先入観を整理しておきます。 ▲「忙しい中、急用でもないことに時間をとられる。お呼びじゃない。」 ▲「聞きたくない商品説明(売込)を聞かされる。やたらと声が大きい。」 ▲「話を操作しようとして、結論を言わない。 こちらの質問とかみ合わない。ストレスがたまる。」 ▲「無理には勧めません、と言いつつも、押し付けがましい。 熱心というより、しつこい。 変にギラギラしていて、それが美学だとでも言いたげで鼻につく。」 ▲「まるで、こちらのことがお金に見えているかのようだ。」 ・・・もしも、このように思われているとしたら、とても嫌ですよね。 書いている私自身、とてもいや〜な気持ちになってしまいました。 どれか１つでも当てはまらないでしょうか?? お互い、気をつけたいですね。 自分では気がつかずとも、相手のほうは、 案外、よくみえているものです。 例えば、「しつこい」と「熱心」は紙一重とよく言われますが、 我を捨てて相手のことを心から思い考え切れなければ、 それは「しつこい」となってしまいかねないほどシビアなのです から。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 会わないうちから、良好な信頼関係を築くポイントは?? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://a-117.biz/ □いきなり一方的な売り込みをしない。 ・・・だからといって、黙って座していても仕方ありません。 「売込臭」を、いかに感じさせないようにするかがポイントなのです。 業界のエキスパート、相談しやすいアドバイザーだと、 相手に認識してもらう。思ってもらえるように仕向ける。 ・・・自ら「私はアドバイザーです。」 なんて言っても仕方ないですよ。 これが通用するのは、学校の先生だけではないでしょうか。 肝要なのは、相手が自然とそう思ってくれるかどうかです。 □無料もしくは格安で、相手が知りたいことを教えてあげる。 その視点で「小冊子」を創りプレゼントするのです。 早いうちに信頼関係を優位に創ってしまうのが目的です。 魂をツールに乗せれば、初めて使える分身となるのです。 その為に随分と浸透してきた手法が「小冊子」プレゼントですね。 しかし、ただ闇雲に小冊子を創ってばら撒けばよいのかといえば、 やはりそんなことはないわけです。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ よくありがちな売込臭たっぷり型DMとは?? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://a-117.biz/ □テンプレートにはめ込んだかのような雰囲気。 言葉の使い方やデザインもどこか、ありきたり。猿真似ぽい。 「またDMか」と思われ、ゴミ箱の肥やしになりやすい。 □脈略があるようで独りよがり。 自慢っぽい。押し付けがましい。何が良いのか伝わってこない。 何かの美術作品のように豪華で綺麗過ぎる。 経費のムダ使いで商材価格へ悪影響。 その分、余計に価格が高くなっていると見て悟られる。 □いきなり・・・「ご提案です。」 ・・・誰が提案をお願いしたというのだろう。あなたは誰?? ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 手作り風の小冊子なら・・・。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ http://a-117.biz/ □表現の幅が広く、個性がだしやすい。 書き方次第で「有難うございます」と、感謝してもらえる。 読み物として客観的に書き上げれば、売込臭を消しやすい。 客観性があれば、「もっと教えてください。」と誘導することもできる。 □冊子や活字自体が持つ、不思議な信用性。 だからといって誇大なことや虚実を書くのはもっての他。厳禁です。 程よく野暮ったくさせることで、親しんでもらいやすくなる。 同時に製作コストの削減にもつながる。 ※ニュースレターとの併用により、長期継続的な効果が望めます。 〓 合同会社 実践マーケティングセンター 〓 http://a-117.biz/ 〔PR〕───────────────────────────── (全国) ◆1994年創刊の独立起業情報誌(月刊)「起業塾」◆ http://www.kigyojuku.co.jp/ ★弊社・代表も連載を執筆中!!★ ─────────────── 〓 ９９名限定!! 〓 今なら『起業塾』の定期購読料は半額！何と1冊当たり249円！ 『起業塾』の定期購読料を、定価6,000円（1年12冊）のところ、 50％offの2,990円で販売しています。 創刊15年目を迎える『起業塾』は、一人でも多くの読者に読んで頂くため、 定期購読料を“99名様限定で”大幅値下げしました。 1冊249円（2,990円÷12）の月刊誌は『起業塾』だけ。 配送料はもちろん起業塾が負担します。 http://www.kigyojuku.co.jp/ この機会に毎月発売日にお手元に届く“定期購読”をご活用ください。 ──────────────────────────────── ◆必読!! <中小ベンチャー企業向け〓プレミアムメールマガジン>◆ 『小さな会社のマーケティング? 学んでも実践しても儲からない。』 http://a-117.biz/pmm.shtml 「今まで、どこのマーケティング・ノウハウを使っても、 マーケティング・コンサルタントに頼んでも、ダメだった」という方に、 特に喜んでいただいている現場主義パワー・マーケッターである、 実践マーケティングセンターが、その秘訣と、 具体的解決法をわかりやすく公開しています。 サンプルを読む⇒ http://a-117.biz/pmm.shtml ──────────────────────────────── ◆ブランド 腕 時計 の 修理 オーバーホール 専門◆ 腕時計への暖かい思いと、わかりやすく安全なサービス。 街の元気なクラフトシップが全国受付中。http://a787.net/ 徹底した技術と、細やかな心配りのサービスで、大好評。 ──────────────────────────────── ◆大阪税理士.com◆ http://oosakazeirisi.com/ どれ程、売上が上がっても、どのような税理士と契約するかにより、 企業としての収益は大きく左右し、時には死活問題ともなります。 税理士業界は自由化となり既に久しく、 インターネットや各種広告でも様々な税理士事務所・会計事務所の 情報が容易に入手でき、比較検討しやすくなりました。 低料金サービスの事務所も増えました。 しかし・・・ http://oosakazeirisi.com/ 徹底マンツーマン対応の南出会計事務所 ──────────────────────────────── ◆http://117a.biz/xoops/modules/tinyd1/ ┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ■登録／解除の方法 http://www.mag2.com/m/0000126012.html ■無断転載・転写・コピー等は禁じます。転送歓迎!! ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛ ◆blog-関西の中小ベンチャーの為の現場主義マーケティング http://blog.livedoor.jp/a117biz/ ※トラックバック歓迎!! ◆ビジネス・プラットホーム会議 http://a117.biz/xoops/modules/tinyd1/
