2008/04/14
〓【いつかは客】を集めるメリットの1つ。 〓
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ A-117 実践ビジネス・プラットホーム・メルマガ 発行:LLC実践マーケティングセンター http://a-117.biz ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ いつも御通読いただき、本当に有難うございます。 【いつかは客】を集めるメリットの1つ。 ----------------------------------------------------------------------- 「即・客」・「もうすぐ客」・「いつかは客」等、 マーケッターにより言い方は違えど、よく言われますね。 既にお気付きかもしれませんが、 殆どの事業主は【即・客】だけを集めています。 これは、本当にもったいない機会損失なのです。 なぜなら・・・【いつかは客】を集めて、しかるべき手を打っておけば、 簡単に手に入れられる数多くのメリットを、捨ててしまっているからです。 では、「いつかは客」または「そのうち客」・・・つまり、潜在顧客。 これらの方々を、わざわざ集めておくメリットとは、何でしょうか?? まず、競合他社、 つまり貴方のライバルとまだ遭遇していないタイミングだ、 というメリットがあります。 〜 考えてもみてください。 〜 【いつかは客】に対して、【即・客】には、 あなたのライバル会社が・・・何社も何社も、 うようよと集まっているのです。 例えば・・・ 6ヶ月から1年以内で、リフォーム工事を契約しようとしているお客様、 つまり【いつかは客】がいるとしましょう。 彼(彼女)は、どんな行動をとるのか？ まず雑誌や、本を購入して研究しますね。 WEB検索も、まず間違いなくするでしょう。 次に、工務店からパンフレットを取り寄せたり。 一般的に見込み客は、 ８−１０社のパンフレットを請求するといわれています。 何を意味するのか・・・。 つまり８−１０社が、この段階から一斉に競争を開始するのです。 見込み客はこの中から、 ３社程度に絞って詳しく話を聞き、見積もりまで進みます。 そして最終的に1社に絞られていきます。 このプロセスで、このたった一人のお客に３社が入れ替わり立ち代り、 必死のセールスを行うのです。 どのセールスマンも、「うちのリフォームは最高だ」と、 あの手この手でプレゼンテーションするのです。 こうなると見込み客は混乱し、 どのリフォーム会社が良いのか・・・判断がつかなくなってきます。 それで価格で判断する部分も出てきて、 各社、価格競争に入ってしまいます。 価格競争になると、利幅が減るだけではありません。 この競争は短距離走であるので、全速力で走らなくてはいけません。 どうなるか解らない競争で、全速力で走る必要があるのです。 他社が早ければ、それに負けないように下げなくては即・脱落アウト。 一方、「２年後位にリフォームをしても良いな。 しかし今はお金が足りないな…」という【いつかは客】を集めると、 どうなるのでしょうか？ この段階では競合相手は、まだ少ないわけです。 この段階からは競合他社ではなく、自分との勝負です。 いかにお客に信頼していただき、 感情的な結びつきを構築出来るかの競争です。 見込み客に信頼されたら、 「リフォームをする場合、あそこにお願いしてみよう」と 思われるためです。 競合他社・邪魔なライバル会社は、この時点でいません。 競争する前に、勝負は半分決まっているようなものではないでしょうか。 ◆現場主義で売れる仕組みの構築代行なら・・・◆ http://a-117.biz/ LLC実践マーケティングセンター 販促ツール作成まで徹底実施。そんな会社、ありますか?? 口先だけのコンサルタントなら、もういらない。 〔PR〕───────────────────────────── (全国) ★弊社・代表も連載を執筆中!!★ ─────────────── ◆1994年創刊の独立起業情報誌(月刊)「起業塾」◆ http://www.kigyojuku.co.jp/ 現在、『月刊起業塾』は年間購読・定価6,000円のところ、 30%OFFの4,200円で販売しています。一冊当たり350円。 もちろん配送料込みの価格ですので、たいへんお得です。 期間限定の特別価格となりますので、 ぜひともこの機会をご活用下さい。 【定期購読購入手順】 トップページ→オンラインショップ→定期購読 http://www.kigyojuku.co.jp/ 『月刊起業塾』1年購読（12冊） 定価6,000円のところ、特別価格4,200円（30%OFF） ──────────────────────────────── ◆大阪税理士.com◆ http://oosakazeirisi.com/ どれ程、売上が上がっても、どのような税理士と契約するかにより、 企業としての収益は大きく左右し、時には死活問題ともなります。 税理士業界は自由化となり既に久しく、 インターネットや各種広告でも様々な税理士事務所・会計事務所の 情報が容易に入手でき、比較検討しやすくなりました。 低料金サービスの事務所も増えました。 しかし・・・ http://oosakazeirisi.com/ 徹底マンツーマン対応の南出会計事務所 ──────────────────────────────── ◆中小・個人事業主向け〓ゲリラなキット(マニュアル&ツール)◆ (全国) ●ネットショップの仕組みを、オリジナルで展開したい。 ●アフィリエイト広告出稿の仕組みを自社で行いたい。 ●メールマガジン読者を、半自動で増やしたい。 ★「これらの使いやすいツールと、わかり良いマニュアルが欲しい。」★ http://a-117.biz/url-compressor/files/8.html ──────────────────────────────── ◆ビジネス・マッチングの起点◆ (大阪) http://www.bt8.biz/ 「自社を更に盛り上げる為に、他社との連携を強めたい!!」という、 実質的な成果を求める、関西の現実的な経営者様・経営幹部様に、 是非、ご一読いただきたい内容がございます。 「販促・販路開拓で困っている。」 「競争力のある商材がないか。」 「経営改革を行いたい。」 「セカンドオピニオンが欲しい。」 「資金調達で煮詰まっている。」 「シニア向けに展開したい。」 ↓ ↑ 「販促ノウハウ・販路がある。」 「優位性のある商材がある。」 「経営コンサルティングができる。」 「専門資格がある。実績がある。」 「資金調達支援ができる。」 「シニア向け展開モデルがある。」 互恵互利な発展の為、是非、ご活用いただきますよう、 よろしくお願い申し上げます。http://www.bt8.biz/ (大阪) ──────────────────────────────── ┏━■□■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ■登録／解除の方法 http://www.mag2.com/m/0000126012.html ■無断転載・転写・コピー等は禁じます。転送歓迎!! ┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■□■┛ ◆http://117a.biz/xoops/modules/tinyd1/
