〓A-117 -- 踏まえていくと、とても違ってくる視点〓　 [まぐまぐ！]

2008/02/17

〓A-117 -- 踏まえていくと、とても違ってくる視点〓　

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いつも御通読いただき、本当に有難うございます。

--踏まえていくと、とても違ってくる視点。--
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今や、商品・サービスは溢れているのに、
見込み客の財布の紐は固くなっています。

と言われますが、自身が価値を見出すものには、
それが高額商品でもなんとしてもやりくりして、
　実に惜しみなく支出する傾向がでてきています。

その情報収集や、やりくりたるや、
　実に凄まじいと考えたほうが良いでしょう。

インターネットのインフラが整い、
　携帯電話も益々発展し、情報収集が効率化している昨今、
　見込み客にとって取捨選択が容易になっている中、
　1つの企業が発信する情報だけで購入契約を決定する人は
　皆無になったと言えます。

ユーザーは、
　どこからでも商品やサービス情報が入手できて、
　比較検討など、もはや、お茶の子さいさいなのです。
　
いわば、
　価格決定権は企業ではなく、ユーザー側にある状況です。
　
だからといって、
　値下げ競争に埋没すればよいということではありません。

　--踏まえていくと、とても違ってくる視点。--

それは今や、
　どんなに良い商品・サービスが提供可能であろうと、
　「商品(またはサービス)ありき」の姿勢提示だけでは、
　とてもではありませんが通用しなくなっているということです。

　「見込み客は、商品のことはまだ知らない」かもしれません。

ですが、
　目が肥えていて、耳もすれていて、
　「自分の欲しいものは自分でワカル」と思う度合いは、
　格段に高まっているのです。

よく考えれば、
　私自身もそうであったし、
　冷静になれば、スグに気がつくことでもありました。

そのような中、
　見込み客さんは、セールスマンの言うことは、
　益々聞きたくなくなっていますし、
　売り込み臭プンプンのダイレクトメールだって、
　よほどの差し迫った必要性にかられていなければ、
　ゴミ箱の肥やしになることは目に見えているのです。

そして、
　『いつまで損をし続けますか』、『まだ家は買うな』、
　『失敗しない●●のポイント』等々も、
　既に飽き飽きしているのです。

ただ、
　小手先だけ真似してもダメなんですよ??

当時、ナゼ、
　このキャッチコピーが反応が良かったかわかりますか??

その前後関係も、
　全て分析しつくさないと、そうそうわからないのですよ。
　どれか１つがずれるだけで、反応は大幅に激減したりするのですよ。

そうは言っても、
　やはり、広告展開は死活問題です。

商品・サービスが少なく、
　もしくは情報の流通が少なかった時代ならまだしも、
　このような現在の状況で、どれ程、優秀で
　クロージングの強いセールスマンが控えていたとしても、
　話す相手:聴く耳をもった優良見込み客を集められなければ、
　文字通り話になりません。

商品が素晴らしいだけでも、
　理念が素晴らしいだけでも、
　売れなくなってきたというのが、現実というだけのことなのです。

だからといって、
　小手先だけ真似した広告も、既に通用しなくなっているのです。

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