【後読】『ビジネス・コールドリーディング』 by 石井裕之後編 [まぐまぐ！]

2006/03/17

【後読】『ビジネス・コールドリーディング』 by 石井裕之後編

================================= 読者数:12,559 ====================
■■　『後悔しないための読書』　～読む習慣一つで、人生は変わる～
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◆入手しました。初心者向けマニュアルと思い、期待してなかったのです
　が・・・

ビジネス書好きの私ですから、良いノウハウに弱いのです。で、入手してし
まいました。まあ、初心者向けマニュアルだから、書籍レベルの情報に、
すこしだけ、オリジナル情報がついた程度だろうと思っていました。

しかし、技術的なところの説明は、さすがに初心者向けなのですが、どのよ
うすると、アフィリエイトでお金を得られるかところはしっかりしています。
実際に、なぜ、情報商材が売りやすいのかをじっくり解説しているところは
なるほどと納得してしまいました。

とても、高校中退してネット起業した人が一年目に書いたとは思えません。

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# 噂によると、もうすぐ、販売停止になるようです。(Tulipa)

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■今日の本
『ビジネス・コールドリーディング』 by石井裕之後編

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・・・前回からの続きです。

◆オフビート

オフビートとは、警戒心が薄いときに、自分の必要なメッセージを相手の潜
在意識に送り込む手法です。

例えば、商談の前の前の雑談で、サッカーの話題の中に

「私の担当で、もう十年も弊社の製品をご愛顧いただいているお客様がいら
っしゃるのですが、その方はもう熱狂的なサッカーファンで」

というセリフを忍ばせると、実際には「十年も使い続けられている製品の信
頼性の高さ」というメッセージを与えていることになります。これは、明示
的に与えると拒否される可能性のある内容です。警戒心の薄い段階で、こっ
そりとセリフに忍び込ませる後で効いてきます。

通常の商談でしたら、その前、商談が終わった直後から帰るまでの間、商談
の間の休憩時の雑談に忍ばせると効果的です。

◆ピンチをチャンスに

ビジネスをしていると、幾度となく、こちらの落ち度でピンチに立たされる
ときがあります。その際に、相手からの問いかけに、固まってしまっては最
悪の状態になります。

このピンチをチャンスに変えるには二つの方法があります。その一つめは分
離するという手法です。具体例をあげて説明します。

「お宅の製品はまったく信頼できない。今すぐに、契約を打ち切りたい。」
「本当に、申し訳ありません。一つだけ、教えて下さい。その中でも、一番
信頼できないとお感じになった部分はどこでしょうか？」

こう問いかけると、まったく信頼できないものが、お客様の頭の中で、いく
つかの信頼できない部分に分解されて、頑なだった態度が少しずつほぐれて
きます。

ピンチをチャンスに変えるもう一つの方法が、結合法です。これも説明する
と長くなりそうなので、『ビジネス・コールドリーディング』を購入して、ご
確認ください。

◆まとめ

ビジネス書を書くあるコンサルタントいわく。

『コピベできるノウハウが載っていると評判がいいんだよね』

そういう意味では、今回紹介している『ビジネス・コールドディーリング』
は、コピペできるノウハウ、つまり、すぐに役立てそうなノウハウが多く、
かつ、わかりやすく説明していので、評判が良くなりそうですね。

私個人としても、具体的なノウハウが多くあるとお得な気分になります。
しかも、コミュニケーションに関することなので、『ビジネス・コールドディ
ーリング』の技を試したくなります。

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◆今日の言葉

ピンチをチャンスに
『すいません。最近の私はどうかしているみたいで・・・』
→「私」を「本来の私」と「最近の私」に分類して、問題を「最近の私」
　に限定している。「本来の私」はしっかりしていると暗に言っている。

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◆ビジネス・コールドリーディング～相手の潜在意識から説き伏せる！
著者：石井裕之、出版社：日本実業出版社、ISBN:4534040393

後悔度：★★★★

★★★★★：読まないと、絶対、後悔する
　★★★★：読まないと、とても後悔する
　　★★★：読まないと、やっぱり後悔する
　　　★★：読まないと、後悔する気がする
　　　　★：読まないと、後悔するかな？

◆詳細＆購入
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■編集後記

◆アフィ会の会合

アフィ会(アフィリエイト会の略)という会合を月に一回、友人とやっていま
す。

今年末までに、アフィリエイトで月収100万円を目指す会です。2月は2人
したが、今月は一人増えて、3人です。この会合は、月一回、集まって、そ
れぞれの成果や状況の報告、いろいろなアイディアやノウハウを出しあって、
次の会合までに、月収100万円に向かう行動をするというものです。

3人集まると、いろいろなアイディアが出てきました。どれも、儲かりそう
なアイディアですが、やってみないと実際は、分からないというのが悩まし
いです。

それぞれ、アフィリエイトのやり方はバラバラですが、バラバラだからこそ、
いろいろな気づきがあり楽しいです。

私のスタイルは、成果がすぐに分かる「光速アフィリエイト」の方法を少し、
アレンジした方法を使っています。そういえば、先日、「光速アフィリエイト」
作者の谷口さんに会いました。一つの商品だけで月34万も稼いでいるそうで
す。さすがです。総額は聞きそびれてしまいました・・・

・光速アフィリエイト
http://tinyurl.com/gxxtb

AdSneseも成果が出やすく、すぐに、結果が分かるので好きな方法です。
どちらも、成果がすぐに分かる方法が好きなのは、私の性格のせいかもしれ
ません。さて、4月の会合で自慢できるように、作業に戻ります。

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◆ブログをビジネスに活かしたいとお考えの人はこちら

メルマガ『ブログ・マーケティング』
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