2009/05/13
一点突破の法則～【世界最高の仕事で弱者逆転】242号
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━第242号━2009/05/13━━━ ランチェスター戦略『弱者が勝つ最後の方法』 -------------------------------------------------------------------------- ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 発行 （１）お知らせ （２）ランチェスターで斬る「世界最高の仕事で弱者逆転」 （３）お奨め本 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━PR━━━━ 【社長限定 無料レポート】（先着３００名限定） 「えっ。こんな時代でも、集客９倍、売上３倍？」 そんな、業績アップの秘密を、社長さんに無料進呈。 ★詳しくはこちら→ http://www.adandweb.com/repola.html?r=mf ━━━━PR━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 顧客の視点から、業績を伸ばす。 コピーライターから、コンサルへ転身された荻野さんの 低価格電話コンサルティングは、 不況のときにこそ有益だと思います。 コラムで書きましたが、キャッチフレーズは弱者逆転の武器です。 弱者逆転を使命として 弱者が勝つ最後の方法であるランチェスター戦略を伝道しています コンサルタントの福永雅文です。 おかげさまで、拙著第３弾 「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』弱者が勝つ最後の方法」 （1400円税別 ＰＨＰ研究所）は ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim 子供でもわかるストーリーだけど ランチェスター戦略実戦の一番難しいところまで解説したと アマゾンのレビュー（読者感想コメント）が既に１２件入っています。 ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim ・不況下の企業サバイバルのために ランチェスターを「わかる」段階から「できる」段階にした ・ストーリーがもつ効能〜わかりやすく、記憶に残り、本質をつく〜 を活かすためにマンガにした（女子大生メイドがツンデレ指導！？） ・「局地戦」「一点集中主義」「差別化」「接近戦」「Ｎｏ．１主義」の ５つの共通言語を、実話をもとにした生々しいケーススタディしたマンガと、 実務推進上の文章解説 ・本を読むだけでは難しいといわれてきたランチェスター式ＡＢＣ分析の やり方を、マンガにすることで、わかりやすくした ・ランチェスター戦略の重要な共通言語を３０、用語集として付録につけた （福永がランチェスター戦略学会で発表したもの） このような、かつてないランチェスター本です。 ⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2009/03/no239.html ⇒ http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2009/03/no240311.html 貴方も、よろしければ感想をお寄せくださいね。 さて、今号コラムではＰＲ活動による空中戦について書きます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （２）ランチェスターで斬る ■世界最高の仕事で弱者逆転■ -------------------------------------------------------------------------- 世界最高の仕事 倍率３万４６８４倍 -------------------------------------------------------------------------- オーストラリアのクイーンズランド観光局が グレートバリアリーフに浮かぶハミルトン島で３億円の豪邸に６か月間住み、 シュノーケリングやホエールウオッチングなどをして 美しい自然を楽しみながら、島の魅力をブログで紹介するという 夢のような仕事を報酬１５万豪ドル（約１１００万円）で、募集しました。 この不景気に、なんともうらやましい仕事は「世界最高の仕事」という キャッチフレーズで世界中で注目を集め、２００以上の国から ３万４６８４人もの応募が殺到。 ５月６日、英国人男性が選ばれました。 実は、福永はこの島を１０年以上前に訪れたことがあります。 新婚旅行で（今さら思い出すのも照れますが）。 この世の楽園のようなところでしたよ。 http://www.hamiltonisland.com.au/jp/ 日本人も５００人程度が応募。 日本人女性が１６人のファイナリストに選ばれたこともあり 日本でも、たくさん報道されましたので 読者もご存知でしょう。 この企画にかかったコストは報酬も含めて約１億円。 その結果、世界中のマスコミに報道された価値を換算すると 約７０億円という。 ハミルトン島の名は一躍、世界で認知されました。 これからのブログも世界中で注目されるわけで、 さらなるＰＲ効果を生むでしょう。 新婚旅行客も、きっと増えるでしょう（笑） まことに見事な空中戦ですね。 -------------------------------------------------------------------------- 弱者逆転の武器「空中戦」 -------------------------------------------------------------------------- ランチェスター強者の５大戦法に「遠隔戦」という戦い方があります。 広報・広告・販促などのプル型マーケティングや、 流通網をフル活用するプッシュ型マーケティングによって 営業担当者が営業活動する（接近戦）前に決着をつけてしまうやり方です。 確かに広報・広告・販促は強者（＝１位企業）にとって、有利な土俵です。 物量がものをいいますし、累積経験効果で質も高まるものです。 なによりも１位それ自体が宣伝材料ですから。 しかし、広報やインターネット活用は、やり方次第で 弱者にとっても活用できるのではないかと福永は主張し 「空中戦」という呼び方で、弱者逆転の武器として捉えています。 広報やインターネット活用は少ないコストで、企画次第で 大きなＰＲ効果を生み出すことができるのです。 今回のハミルトン島ＰＲ作戦は、まさにこのことです。 「世界最高の仕事」というキャッチフレーズが効きましたね。 他にも成功事例は多々あります。 ＰＲブラのトリンプなどもそうでしょう。 http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2005/07/post_76.html マスコミに取り上げられたことでブレイクする 小さな企業や商品もたくさん、あります。 http://www.sengoku-blog.biz/mt-cgi/archives/2004/10/post_29.html 拙著第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』 ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim １６２ページ以降に、そのやり方を書いていますのでご参考に。 この不況はマスコミに影響し、今、マスコミ各社は緊縮予算です。 テレビの情報番組をみても、近場でネタを探しているように思われます。 今がチャンスです。ぜひ、取り組んでみてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ （３）お奨め情報 -------------------------------------------------------------------------- ■田坂広志の『プロフェッショナル進化論』ＣＤ これからの時代に活躍する人材とは？プロフェッショナルに求められ る７つの能力と、それを身につけるための具体的戦略、心得を披露。 “真のプロフェッショナル”が歩むべき道を示唆する必聴ＣＤ http://www.koench.com/?pid=12879207 →２０話もの講話が収録された充実の教材。 今回コラムで書いたＰＲをするにあたってもヒントとなる 情報発信、コミュニケーション、ブランディング の方法なども論じられています。 どのようにムーブメントを起こしていくのか。 これを学んでからＰＲ活動をするとよいのでは。 ●いつだって、うまくいく! 『鏡の法則』と『心眼力』の秘密（ＤＶＤブック） 野口嘉則 (著・出演) ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4763185187/sengoku-22/ref=nosim →講演しないどころか、素顔すら明かしていなかった 鏡の法則の野口さんの講演ＤＶＤとテキスト。 困難を乗り越えた自らの体験を語りながら 誰もがもっている人間力の素晴らしさに迫ります。 こう見えても涙腺の弱い福永も、もちろん泣きました。 【拙著もよろしく！】 ●最新刊「ビジネス実戦マンガ『ランチェスター戦略』」3/11発刊 ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4569706428/sengoku-22/ref=nosim ●第１作『ランチェスター戦略「弱者逆転」の法則』１２増刷 ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534039107/sengoku-22/ref=nosim ●第２作『ランチェスター戦略「一点突破」の法則』５増刷 ⇒ http://amazon.co.jp/o/ASIN/4534042027/sengoku-22/ref=nosim ●第28期ランチェスター専門研究コース 開講中 東京駅前 ⇒ http://www.sengoku.biz/semi.htm 毎月1回×６ヶ月でランチェスターをマスター。福永が内容責任者 途中からの参加でも、大丈夫 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■発行人 ： ランチェスター戦略コンサルタント 福永雅文 戦国マーケティング株式会社 代表取締役 ■サイト ： ビジネス戦士応援サイト≪戦国マーケティング≫ < http://www.sengoku.biz > e-mail:< info@sengoku.biz > ＊メルマガの登録・解除は下記ＵＲＬにてご自身でお願いします。 < http://www.sengoku.biz/m-maga.htm > < http://www.mag2.com/m/0000123558.htm > ＊転送は自由です。どんどん転送してお知り合いにお奨めください。 ただし、引用して使用なさる場合は発行人までお申し出くださいませ。 ＊謝辞 ランチェスター販売戦略は、昭和45年に故田岡信夫先生が ランチェスターの戦争の法則から初めて導き出したビジネスの戦略思想です。 「勝ち方には一定のルールがある、その基本的思想をランチェスター法則 から学び取れ」が先生の一貫した主張でした。 そして先生は、ランチェスター法則をすべての戦略哲学の中核に据え、 複眼的で弁証法的な発想と、知的な論理の展開法を重視し、 今日のランチェスター販売戦略の全体系を築きあげました。 本誌発行人・福永雅文は本誌を発行するに当たって 先生の先駆的業績に敬意を払い、ここに衷心より感謝の意を表明します。 -------------------------------------------------------------------------- ●本誌への広告出稿をご検討されている方はこちらへ ⇒ http://www.sengoku.biz/m-maga-guide.htm/
